IV. ĐÁNH GIÁ VÀ LỰA CHỌN Ý NIỆM
3. Thực hiện kiểm định toàn phần (Full Screen)
3.4 Thực hiện dự báo doanh số cho concept
3.4.1. Lập luận cách tính dự báo doanh số
N: số lượng người ước lượng trong thị trường mục tiêu của sản phẩm n: số lượng người tham khảo sát
X: Số lượng người sẽ thực sự mua trong mẫu khảo sát. Dữ liệu được từ câu hỏi số 4 Concept của mẫu khảo sát trong X= 80%*số người chọn 5 + 33%*số người chọn 4
( 80% và 33% hai con số được khuyến cáo)
Y: Tỉ lệ số lượng người sẽ mua thực tế ở thị trường, căn cứ trên tỉ lệ số lượng thực sự mua trong mẫu khảo sát: X/(3*n)
Q: Số lượng người thực sự mua sản phẩm thực tế ở thị trường: Q=N*Y
P: Giá/ 1 đơn vị sản phẩm R: Doanh thu dự báo: R=Q*P
3.4.2. Tính toán các chỉỉ̉ số
Để sử dụng mô hình dự báo doanh số bằng DỰ ĐỊNH MUA, nhóm đã thực hiện khảo sát với các đáp viên và thu được kết quả như sau:
Concept 1: Nước lau sàn bồ hòn tinh dầu sả chanh 1 lít
Ước lượng quy mô: Theo những dữ liệu thứ cấp cho thấy quy mô thị trường có thể lên đến 10 triệu người trên cả nước, tập trung chủ yếu ở các thành phố lớn của Việt Nam. N=10 triệu người
Theo mẫu khảo sát: n=58 Số người chắc chắn sẽ mua: 23 Số người có lẽ sẽ mua: 19
Giá/1 đơn vị sản phẩm: P=90.000
Số lượng người thực sự sẽ mua trong mẫu khảo sát:
X=23*80% + 19*33% ≈ 25 (người)/ 58 người tham gia khảo sát (chiếm 43,1%) Tỉ lệ người thực sự mua so với mẫu khảo sát:
Y= X/(3*n) = 25/(3*58) = 14,4%
Số lượng người thực sự sẽ mua ở thị trường mà sản phẩm nhắm đến: Q = N*Y = 10.000.000*14,4% = 1.440.000 (người)
Doanh thu dự báo:
R = Q*P = 1.440.000*90.000 = 129.600.000.000 (VNĐ) Kết luận dự báo doanh số: 129.600.000.000 (VNĐ)