BùI THị ANH THảO
Phòng kinh doanh May mặc
Từ những lợi thế của thị trường tiềm năng Nga, Tổng công ty CP Phong Phú có kế hoạch và định hướng chiến lược thâm nhập sản phẩm may mặc của mình. Người Nga là những người yêu chuộng thời trang và nhất là những nhãn hiệu nổi tiếng đến từ Ý và Pháp. Nhưng sau cuộc khủng hoảng toàn cầu 2008 - 2009 thì người dân Nga cũng đã cắt giảm chi tiêu cho sản phẩm quần áo và giày dép rất nhiều. Vì vậy, xu hướng mới trong thói quen mua sắm, ngày càng nhiều phụ nữ và thanh niên chọn mua các loại quần áo tiện dụng, thoải mái. Đây là kết quả của việc khuyến khích tăng doanh số của các mặt hàng tầm trung.
Vì vậy, thị trường bán lẻ của Nga rất đa dạng và phức tạp, cho nên nhà cung cấp phải nghiên cứu chủng loại sản phẩm phù hợp với thời tiết và con người Nga. Do đó, Phong Phú chuẩn bị thâm nhập những chủng loại sau:
- Jacket (cho mùa hè 2015)
- Quần Jeans (nam và nữ mùa hè 2015)
- T - shirt trẻ em (bé trai và gái mùa thu 2015)
Từ những nhận định trên, chúng tôi có những hành động cụ thể:
1. Khảo sát thực tế thị trường Nga về sản phẩm Jeans và cả sản phẩm Outerwear, dự tính quý 4 năm 2014.
2. Huấn luyện đội ngũ kinh doanh về trình độ cũng như cách thức phục vụ khách hàng Nga (lấy kiến thức từ chuyến khảo sát thực tế thị trường Nga).
3. Xây dựng nhà máy may để đảm
bảo chất lượng và uy tín với khách hàng, dự kiến đơn hàng đầu tiên vào năm 2015.
4. Xây dựng đội ngũ kiểm tra chất lượng sản phẩm trong trường hợp đơn hàng sản xuất gia công bên ngoài.
5. Thành lập công ty liên kết tại Nga để hưởng các doanh số ưu đãi và cung cấp sản phẩm theo sát thị trường, tốc độ, giảm thiểu rủi ro về thanh toán.