Các số liệu thu thập được trong quá trình theo dõi được xử lý theo phương pháp thống kê, sử dụng phần mềm Microsoft Office Excel 2010.
Phần 4
KẾT QUẢ VÀ THẢO LUẬN 4.1. Kết quả các công việc thực hiện tại nhà máy
4.1.1. Kết quả công việc thực hiện tại cơ sở thực tập
Trong quá trình thực tập, em được phân công làm việc tại nhiều bộ phận, cơ sở khác nhau nhằm phục vụ cho chuyên đề của mình. Kết quả các công việc thực hiện trong quá trình thực tập được thể hiện ở bảng 4.1.
Bảng 4.1. Kết quả công việc thực hiện tại cơ sở
STT Công việc thực hiện
1 Tập huấn kỹ năng mềm, giao lưu gặp gỡ Ban lãnh đạo công ty, họp khối kinh doanh hàng tháng. 2 Giao hàng các đại lý và khảo sát kinh doanh các
đại lý, tiếp nhận xử lý phản hồi các đại lý. 3 Hỗ trợ đại lý bán hàng, sắp xếp hàng hóa, tư vấn
về sản phẩm của công ty, khảo sát kinh doanh. 4 Hỗ trợ kho thành phẩm
Thời gian làm việc hành chính: 7h - 16h30 Từ bảng 4.1 cho thấy: Do thường xuyên được tham gia các chương
trình tập huấn về kỹ năng mềm, kỹ năng ứng xử giúp em thêm tự tin, tăng cường kỹ năng giao tiếp và hoàn thiện bản thân. Qua đó, giúp em có đủ khả năng tham gia bộ phận kinh doanh của công ty.
Công việc em thực hiện nhiều nhất là giao hàng tại các đại lý, khảo sát tình hình kinh doanh và hỗ trợ đại lý bán hàng. Qua đó, có cơ hội thực hiện các khảo sát trong chuyên đề để đưa ra đánh giá thật khách quan. Việc vào thăm các trang trại, các đại lý cấp 2 cũng là một phần rất quan trọng giúp em điều tra về tình hình chăn nuôi trên địa bàn mà em thực tập.
Em cũng dành một thời gian để điều tra, khảo sát thu thập các ý kiến của chủ các trang trại, hộ chăn nuôi trong địa bàn giúp em thu thập số liệu để đưa ra đánh giá về tình hình sử dụng thuốc thú y Marphavet trên địa bàn. Hỗ trợ hội thảo, chương trình du lịch là công việc rất tốt giúp em tăng khả năng giao tiếp cũng như kỹ năng ứng xử trước đám đông.
4.1.2. Kết quả khảo sát tình hình sản xuất thuốc thú y Marphavet tại nhàmáy của công ty cổ phần tập đoàn Đức Hạnh Marphavet máy của công ty cổ phần tập đoàn Đức Hạnh Marphavet
4.1.2.1. Kết quả các công việc thực hiện tại nhà máy sản xuất của công ty cổ phần tập đoàn Đức Hạnh Marphavet
Việc nắm bắt được tên sản phẩm cũng như công dụng của chúng để nâng cao kiến thức chuyên môn cũng như các bước cơ bản ban đầu khi vào một doanh nghiệp, em đã được phân công về kho thành phẩm tham gia làm việc tại đó 1 tháng. Em được phân công làm việc theo giờ hành chính của công ty từ 7h00 - 16h30.
Bảng 4.2. Kết quả công việc thực hiện tại nhà máy sản xuất của công ty
STT Nội dung công việc
1 Ghi thẻ kho nhập thuốc làm quen với tên các sản phẩm của công ty
2 Sắp xếp thuốc
3 Xuất thuốc thú y theo đơn hàng 4 Kiểm tra đơn hàng
phần công dụng của thuốc. Đồng thời biết thêm được nhiều loại thuốc bổ và chế phẩm sinh học hữu ích cho chăn nuôi đối với từng loại gia súc gia cầm.
Được làm việc tại công ty, được luân chuyển các công việc khác nhau giúp em có thêm nhiều kiến thức trong xã hội, tích lũy được nhiều kinh nghiệm cho bản thân. Qua đó, giúp em tự tin hơn khi giao tiếp, nâng cao tinh thần cầu tiến trong công việc. Đó là khoảng thời gian thực tập hết sức quý báu đối với em.
4.1.2.2. Kết quả tìm hiểu các sản phẩm thuốc thú y của công ty cổ phần Đức Hạnh Marphavet thuộc tập đoàn Đức Hạnh Marphavet
Điều tra cơ cấu sản phẩm của công ty để đưa ra đánh giá, nhận xét về bộ sản phẩm của công ty. Dựa theo số liệu của phòng kinh doanh tập đoàn Đức Hạnh Marphavet, danh mục sản phẩm được phép lưu hành của công ty cổ phần Đức Hạnh Marphavet [14] được thể hiện ở bảng 4.3.
Từ bảng 4.3 cho thấy:
Công ty cổ phần Đức Hạnh Marphavet có bộ sản phẩm cực kỳ đa dạng và mỗi sản phẩm là một công thức khác nhau, để đáp ứng các nhu cầu sử dụng khác nhau của khách hàng, đặc biệt là trong thời gian thị trường biến động nhiều như hiện nay. Hơn nữa, tuy nhiều sản phẩm nhưng các sản phẩm của công ty đều được quý bà con đánh giá chất lượng cao và tin dùng.
Công ty có quy mô sản xuất lớn, hiện đại, đảm bảo thực hiện nghiêm ngặt theo tiêu chuẩn GMP - WHO của tổ chức y tế thế giới. Các nhà máy sản xuất thuốc đều thực hiện tốt các quy định của GMP.
Các nhóm sản phẩm chủ yếu của công ty cổ phần Đức Hạnh Marphavet là: Nhóm kháng sinh tiêm cao cấp dạng dung dịch và huyễn dịch có tác dụng kéo dài, nhóm kháng sinh dạng dung dịch uống, nhóm kháng sinh bột hòa tan hoàn toàn hàm lượng cao, thuốc sát trùng và các chế phẩm sinh học.
Nhóm sản phẩm thế mạnh của Marphavet là nhóm kháng sinh tiêm cao cấp dạng dung dịch và dạng huyễn dịch có tác dụng kéo dài được các giới chuyên môn đánh giá rất cao, người chăn nuôi tin tưởng sử dụng.
Bảng 4.3. Thống kê danh mục dòng sản phẩm chính được phép lưu hành của công ty cổ phần Đức Hạnh Marphavet
STT Tên nhóm sản phẩm
Kháng sinh tiêm cao cấp 1 dạng huyễn dịch tác dụng
kéo dài
Kháng sinh tiêm cao cấp 2 dạng dạng dung dịch tác dụng kéo dài Thuốc, chế phẩm tiêm 3 dạng dung dịch Kháng sinh dạng bột tan 4
hoàn toàn hàm lượng cao
Các sản phẩm của công ty đều không chứa các chất kháng sinh vượt quá chỉ tiêu cho phép. Nguyên liệu chủ yếu được nhập từ nước ngoài đạt tiêu chuẩn vệ sinh cho nên không có hiện tượng tồn dư kháng sinh trong cơ thể vật nuôi.
Mặt khác, trong khi thị trường đang khó khăn về giá cả chăn nuôi thì công ty đã đưa ra các phương án khác nhau nhằm hỗ trợ người chăn nuôi như: hỗ trợ về giá, các gói khuyến mại,… Điều đó cho thấy tâm huyết của công ty với người chăn nuôi. Tạo mọi điều kiện giúp đỡ người chăn nuôi trong thời gian khó khăn.
4.1.2.3. Kết quả khảo sát chế độ chăm sóc khách hàng của công ty cổ phần Đức Hạnh Marphavet thuộc tập đoàn Đức Hạnh Marphavet
Mỗi một công ty sản xuất thuốc thú y đều có các chế độ dành cho các đại lý. Tùy thuộc vào sản lượng của đại lý là bao nhiêu để các đại lý đó được hưởng chế độ cho phù hợp. Từ đó nhằm kích thích quá trình tăng trưởng sản lượng và đăng ký sản lượng cao hơn. Chế độ dành cho đại lý phân phối cấp I của công ty cổ phần Đức Hạnh Marphavet [18] được thể hiện ở bảng 4.4.
Bảng 4.4. Chế độ dành cho đại lý phân phối cấp I
Mức thanh STT toán (đồng) 1 2 3 4 5 6 7
Từ bảng 4.4 cho thấy: Chế độ của công ty đưa ra dành cho các đại lý là rất phù hợp. Điều này vừa góp phần thúc đẩy sức bán ra của công ty và các đại lý, từ đó tăng sản lượng và doanh thu cho cả hai bên.
4.2. Kết quả công tác phát triển thị trường
4.2.1. Kết quả thực hiện các chính sách phát triển thị trường của công ty cổphần Đức Hạnh Marphavet thuộc tập đoàn Đức Hạnh Marphavet phần Đức Hạnh Marphavet thuộc tập đoàn Đức Hạnh Marphavet
Hình thức tổ chức sản xuất chăn nuôi ở Thái Nguyên đã và đang dần chuyển từ chăn nuôi hộ gia đình sang chăn nuôi trang trại, gia trại. Chăn nuôi nông hộ trong những năm qua cũng đã có những bước tiến đáng kể cả về năng suất và quy mô. Các tiến bộ kỹ thuật trong chăn nuôi đã được áp dụng, mang lại hiệu quả kinh tế cao cho các hộ chăn nuôi như các giống lợn nhiều nạc, gia cầm siêu thịt, siêu trứng, thực hiện cải tạo đàn bò, lai tạo giống bò thịt, bò sữa, sử dụng thức ăn hỗn hợp trong chăn nuôi... Tuy nhiên còn có những hạn chế về vốn, trình độ kỹ thuật chăn nuôi ở một số hộ còn hạn chế. Đây là những trở ngại cho chăn nuôi phát triển, nhất là đối với các hộ nông dân chăn nuôi quy mô nhỏ.
Hiện nay một số hộ gia đình nhận thấy hiệu quả chăn nuôi gia súc, gia cầm gắn chặt với đảm bảo môi trường sinh thái nông nghiệp, nông thôn nên nhiều hộ gia đình đã xây dựng chuồng trại vừa đáp ứng yêu cầu kỹ thuật vừa đảm bảo vệ sinh môi trường, phương thức chủ yếu bán công nghiệp, tuy nhiên quy mô còn nhỏ.
Nhờ hiểu rõ tình hình chăn nuôi của các nông hộ trên địa bàn tỉnh Thái Nguyên như vậy nên công ty cổ phần Đức Hạnh Marphavet đã có các hình thức tiếp cận và phát triển thị trường phù hợp. Trong quá trình thực tập em đã được cùng các cán bộ kỹ thuật thị trường của công ty thực hiện các công tác đó, kết quả được trình bày ở bảng 4.5 dưới đây:
Bảng 4.5. Tổng hợp kết quả công tác phát triển thị trường Nội dung công việc Điều tra tình hình chăn nuôi tại các hộ Quảng bá, phân phối sản phẩm, thương hiệu của công ty
Lấy được niềm tin tưởng của
các đại lý Đưa sản phẩm của công ty đến
tay người tiêu dùng
Qua bảng 4.5 cho thấy: Trong quá trình tìm hiểu và phát triển thị trường, em đã được cùng với các cán bộ thị trường của công ty trực tiếp đến các trang trại chăn nuôi, các hộ chăn nuôi để khảo sát và điều tra trực tiếp tình
là cơ hội để em có thể quảng bá, giới thiệu các sản phẩm thuốc của công ty và lấy được niềm tin tưởng của các trang trại, các hộ chăn nuôi sau khi sử dụng các sản phẩm thuốc của công ty.
4.2.2. Sản lượng và doanh thu từ các đại lý kinh doanh thuốc thú y củacông ty cổ phần Đức Hạnh Marphavet trên địa bàn tỉnh Thái Nguyên công ty cổ phần Đức Hạnh Marphavet trên địa bàn tỉnh Thái Nguyên
Sau 1 tháng làm tại kho thành phẩm, em được Ban lãnh đạo công ty luân chuyển sang khối kinh doanh và đi hỗ trợ thị trường vùng Thái Nguyên từ tháng 7/2020 đến tháng 1/2021. Em đã trực tiếp về các đại lý phân phối cấp I để lấy số liệu về sản lượng của các đại lý từ đó biết được tốc độ tăng trưởng thị trường và khả năng kinh doanh của các đại lý đến đâu. Để đưa ra các chính sách và chế độ phù hợp cho các đại lý. Kết quả được ghi tại bảng 4.6.
Bảng 4.6. Theo dõi mức tiêu thụ thuốc thú y tại các đại lý tại Thái Nguyên của công ty Marphavet
STT 1 Hùng An 2 Bác Khuê 3 Hằng Hoàng 4 Nam Luyến 5 Cô Sâm 6 Huy Hằng 7 Chị Vui 8 Tuấn Anh
- Doanh thu các tháng gần như giao động không nhiều, lượng thuốc thú y tiêu thụ để phục vụ cho các trang trại kịp xuất bán dịp tết, bên cạnh đó là các chương trình ưu đãi cuối năm nên doanh thu tăng lên khá cao.
- Ban lãnh đạo công ty cũng đưa ra các chế độ hỗ trợ cho đại lý, cho khách hàng của đại lý trong thời gian khó khăn để nâng cao chất lượng chăn nuôi góp phần cải thiện về kinh tế.
Ta có thể thấy được Thái Nguyên là một thị trường rất tiềm năng. Đối với một thương hiệu đã thành lập từ lâu và có lượng khách đại lý và khách hàng tin dùng lớn. Để có được mức số lượng như vậy là nhờ vào chất lượng sản phẩm của công ty luôn được đánh giá cao và người chăn nuôi tin tưởng sử dụng.
4.3. Kết quả chẩn đoán, điều trị một số bệnh cho vật nuôi
4.3.1. Kết quả chẩn đoán, điều trị cho đàn vật nuôi cho các trang trại trên địa bàn tỉnh Thái Nguyên địa bàn tỉnh Thái Nguyên
4.3.1.1. Kết quả chẩn đoán bệnh cho đàn vật nuôi
Có thể thấy rằng, ở một số vùng thuộc tỉnh Thái Nguyên như huyện Phú Bình, Đồng Hỷ,... có điều kiện tự nhiên là đồi núi thấp xen kẽ với đồng bằng nên nơi đây rất thích hợp để chăn nuôi gà thả vườn. Cơ cấu chăn nuôi ở đây chủ yếu là chăn nuôi theo hộ gia đình, gia trại với quy mô vừa và nhỏ từ 500 đến 10.000 con. Con giống được sử dụng nhiều trên địa bàn đối với con gà là 3 giống gà: Lạc Thủy (Mía Hòa Bình), gà Mía Sơn Tây và gà Lương Phượng, đối với con vịt có 2 giống chủ yếu là vịt Grimaud và vịt Đại Xuyên.
Gà thịt lông màu tại một số huyện như Phú Bình, Đồng Hỷ,… được nuôi chủ yếu theo phương thức chăn thả ra đồi, môi trường tự nhiên rộng lớn cho phép gà tự do vận động, sức đề kháng tốt hơn so với gà nuôi nhốt công nghiệp. Mặc dù tính đến thời điểm hiện tại trên địa bàn vẫn chưa xuất hiện ổ dịch cúm gia cầm nào do sự vào cuộc sớm từ ban lãnh đạo các cấp. Tuy nhiên, trước tình hình thời tiết thay đổi thất thường cộng với tình hình diễn biến phức tạp của đại dịch COVID-19 mà người chăn nuôi đã gặp phải không
ít khó khăn khi giá cám, giá thuốc tăng, vật nuôi thường xuyên mắc bệnh, thị trường tiêu thụ gặp nhiều khó khăn, trở ngại.
Trong thời gian thực tập tại công ty, ngoài việc hỗ trợ giao hàng cho các đại lý, em còn được trực tiếp hỗ trợ về kỹ thuật cho một số đại lý dưới sự giám sát của cán bộ kỹ thuật công ty. Trong thời gian đó em đã được cùng với cán bộ kỹ thuật đi thăm khám, chẩn đoán và điều trị cho đàn vật nuôi của một số trang trại trên địa bàn tỉnh Thái Nguyên, đặc biệt là các trang trại thuộc địa bàn các huyện Phú Bình, Đồng Hỷ, thị xã Phổ Yên,… do thời điểm năm 2020 là khi dịch tả Châu Phi phát tán trên địa bàn mới phần nào được kiểm soát nên số lượng gia súc, đặc biệt là con lợn trên địa bàn không có nhiều nên đa số các ca bệnh mà em được thăm khám và điều trị đều ở trên gia cầm, thủy cầm điển hình là gà, vịt, ngan,… Kết quả thăm khám, chẩn đoán và điều trị được thể hiện ở các bảng 4.7, 4.8 và 4.9.
Bảng 4.7. Các triệu chứng lâm sàng điển hình trên gia cầm mắc bệnh Tên
Triệu chứng lâm sàng bệnh
Gà ủ rũ, lông xù Sốt cao > 43oC
Đầu Rét run, đứng rụt cổ, rúc đầu vào cánh
đen Tiêu chảy phân màu hồng lẫn máu hoặc vàng màu lưu huỳnh hoặc màu trắng đục lẫn bã trầu
Mào tích, da vùng đầu nhợt nhạt hoặc thâm tím Chảy nước mũi, thở khò khè, vẩy mỏ
CRD
Kết quả ở bảng 4.7 cho thấy:
Trong số các bệnh thường gặp ở gà thả vườn, có 2 bệnh điển hình thường gặp là bệnh đầu đen và bệnh hô hấp mãn tính. Đối với bệnh đầu đen xảy ra nghiêm trọng nhất ở lứa tuổi từ 8 đến 12 tuần tuổi. Gà ủ rũ, lông xù, sốt cao > 43˚C. Gà gầy, uống nhiều nước, giảm hoặc bỏ ăn, rét run, đứng rụt cổ, rúc đầu vào cánh. Tiêu chảy phân màu hồng lẫn máu, mào tích, da vùng đầu nhợt nhạt hoặc tái xanh. Tiêu chảy phân vàng màu lưu huỳnh hoặc màu trắng đục lẫn bã trầu, mào tích, da vùng đầu thâm tím. Đối với bệnh CRD có thời gian ủ bệnh lâu, khoảng 5 - 10 ngày. Bệnh phát triển nhanh khi thể trạng gà giảm, thời tiết bất lợi, không khí chuồng nuôi nhiễm nhiều khí độc hại. Triệu chứng bao gồm thở khò khè, hắt hơi và chảy nước mũi. Ở gà tây, xoang mặt,