Giá cả là một trong những lựa chọn quan trọng của khách hàng, là một nhân tố ảnh hưởng lớn đến khối lượng bán, tác động mạnh đến doanh thu và lợi nhuận. Để thu hút khách và tăng lợi nhuận, Phòng cần sử dụng chính sách giá cả như một công cụ kích thích tiêu dùng và kéo dài tính thời vụ của sản phẩm.
Chương trình hình thành giá cả hiện nay của phòng Văn hóa và Thông tin là cơ chế đánh giá theo nguyên tắc dựa trên giá thành và phần trăm lãi. Nhìn chung mức giá của Phòng vẫn còn cao, sở dĩ cao là do phải thuê các dịch vụ như vận chuyển, lưu trú và thuê cộng tác viên hướng dẫn bên ngoài. Để có thể cạnh tranh trên thị trường và thu hút khách,
cần có những biện pháp để làm giá thành từ đó dẫn đến giảm giá bán các chương trình du lịch:
-Duy trì mối quan hệ với các nhà cung cấp sản phẩm du lịch, lựa chọn các cơ sở cung ứng dịch vụ có chất lượng đảm bảo, giá thành thấp.
-Tại các thời điểm khác nhau thì giá bán của một chương trình du lịch có thể khác nhau. Vào đầu vụ và cuối vụ có thể giảm giá để thu bút khách. Vào giữa vụ do giá các dịch vụ tang lên nên có thể tang giá tour. Và tùy theo từng thời điểm, sự hấp dẫn của tour mà Phòng có thể đặt giá cho các chương trình du lịch khác nhau: đối với những chương trình hấp dẫn, độc đáo nhiều người thích thì có thể có mức giá cao hơn
-Phân biệt giá khác nhau đối với các chương trình du lịch có khách vượt ngoài dự kiến. Ví dụ, khách hàng thứ 20 giảm 8% giá tour, khách hàng thứ 30 giảm 95 giá tour… Đoàn khách từ 80 khách trở lên từ 3-5% giá bán toàn đoàn… Đối với khách hàng thân quen, có thẻ thành viên đều được hưởng mức giá ưu đãi theo từng loại tour, thị trường cụ thể. Ngoài ra có thể áp dụng nhiều chính sách ưu đãi khác để từ đó có thể lôi kéo được khách hàng.
-Đồng thời thường xuyên theo dõi, tham khảo chương trình, giá của các đối thủ cạnh tranh, tìm ra điểm mạnh, điểm yếu để từ đó có những điều chỉnh phù hợp trong giá cả.