Chương 3: Phân khúc thị trường và chiến lược marketing của thương hiệu X-men
3.2.4 Chiến lược xúc tiến của X-men
Bên cạnh những quyết định về chiến lược giá, chiến lược sản phẩm, chiến lược phân phối, thì việc xây dựng một chiến lược xúc tiến phù hợp với chiến lược tổng thể cũng là một vấn đề quan trọng đối với doanh nghiệp. Tạo sự khác biệt cho sản phẩm, phân khúc thị trường, thúc đẩy tiêu thụ, xây dựng nhãn hiệu…tất cả các hoạt động đó đều cần xúc tiến. Một hỗn hợp xúc tiến hiệu quả sẽ đem lại sự đóng góp quan trọng trong sự thành công của chiến lược Marketing đối với doanh nghiệp.
Việc xây dựng một chiến lược xúc tiến cần xem xét dưới tác động của các yếu tố như loại sản phẩm/thị trường, các giai đoạn sẵn sàng mua, các giai đoạn trong chu kì sống của sản phẩm và cuối cùng là chiến lược đẩy và lôi kéo của công ty. Trong đó, hai yếu tố các giai đoạn sẵn sàng mua và chu kì sống của sản phẩm là hai yếu tố mà doanh nghiệp nên chú ý hơn cả. Trong hai yếu tố trên, theo nhận định của nhóm yếu tố chu kì sống của sản phẩm là thích hợp để phân tích việc xây dựng chiến lược xúc tiến của doanh nghiệp hơn cả. Có hai lí do giải thích cho nhận định trên của nhóm như sau: Thứ nhất, việc xác định mức độ sẵn sàng mua này mang tính chất chủ quan từ phía doanh nghiệp hơn là từ phía người tiêu dùng. Việc xác định mức độ sẵn sàng mua của người tiêu dùng là điều không dễ dàng gì đối với doanh nghiệp. Do nhu cầu và mức độ thỏa mãn của khách hàng là đa dạng, sự thỏa mãn của khách hàng về sản phẩm là không đồng nhất, nó còn phụ thuộc vào nhiều yếu tố khác nữa. Các doanh nghiệp có thể tiến hành điều tra để có kết quả mang tính khách quan hơn và chính xác hơn. Tuy nhiên, việc điều tra sẽ mất thời gian và chi phí là không nhỏ, có khi lại để vuột mất cơ hội trước mắt nữa. Thứ hai, việc xác định vị trí của sản phẩm trên sơ đồ chu kì sống thì ít nhiều cũng đã thấy được mức sẵn sàng mua của người tiêu dùng, trong khi đó việc xác định vị trí của sản phẩm trên chu kì sống thì có thể dễ thực hiện hơn vì nó biểu thị qua
các con số định lượng, chẳng hạn như doanh thu của sản phẩm. Chính vì thế mà ở đề tài này chúng tôi chỉ xin đưa ra và phân tích chiến lược xúc tiến của X-men dựa trên vị trí của nó trên chu kì sống.