PHẦN 3: CHIẾN LƯỢC MARKETING MIX CỦA BITI’S TẠI HÀN QUỐC
3.2.2. Phương pháp định giá
Định giá thâm nhập là một chiến lược Marketing được sử dụng để thu hút khách hàng đến một sản phẩm hoặc dịch vụ mới bằng cách đưa ra mức ra thấp hơn giúp sản phẩm mới thâm nhập thị trường và thu hút khách hàng khỏi các đối thủ cạnh tranh. Cụ thể, ưu điểm của việc sử dụng chiến lược định giá thâm nhập của Bitis khi triển khai sang thị trường Hàn Quốc:
● Khả năng chấp nhận và lan tỏa cao: Định giá thâm nhập cho phép Biti's nhanh chóng được thị trường chấp nhận rộng rãi hơn.
● Thống trị thị trường: Các thương hiệu khác thường mất cảnh giác trong chiến lược định giá thâm nhập và có rất ít thời gian để phản ứng. Vì vậy, Bitis có thể tận dụng cơ hội này để lôi kéo càng nhiều khách hàng càng tốt.
● Tính kinh tế theo quy mô: Chiến lược định giá thâm nhập tạo ra số lượng bán hàng cao điều đó cho phép một công ty đạt được hiệu quả kinh tế theo quy mô và chi phí cận biên thấp hơn.
● Gia tăng thiện chí: Khi khách hàng có thể tìm thấy một món hời trong một sản phẩm hoặc dịch vụ thì họ có khả năng quay trở lại công ty trong tương lai. Ngoài ra, thiện chí tăng lên tạo ra sự truyền miệng tích cực.
● Doanh thu cao: Định giá thâm nhập dẫn đến tỷ lệ doanh thu tăng lên, làm cho các đối tác chuỗi cung ứng dọc như các nhà bán lẻ và nhà phân phối hài lòng.
Tuy nhiên, một điểm trừ lớn của chiến lược định giá thâm nhập là khách hàng có thể chọn mua sản phẩm của hãng ở thời điểm ban đầu vì cảm thấy tò mò, nhưng khi giá bắt đầu tăng lên bằng hoặc gần bằng với giá của công ty đối thủ, họ có thể quay lại mua sản phẩm đối thủ cạnh tranh. Mặc dù chiến lược định giá thâm nhập có thể mang lại rủi ro cho doanh nghiệp nhưng là một chiến lược tốt để gia nhập một thị trường mới, vì vậy Bitis cần tính toán thật kỹ lưỡng trước khi bắt đầu triển khai sử dụng chiến lược này.