PHẦN 3: CHIẾN LƯỢC MARKETING MIX CỦA BITI’S TẠI HÀN QUỐC
3.4.3. xuất một số hoạt động thúc đẩy chiến lược xúc tiến
● Sử dụng các trang mạng xã hội để tiếp cận khách hàng như Instagram, Facebook, Kakao…
Khách hàng mục tiêu của Biti’s là hướng tới thế hệ trẻ , những người có tư duy ngầu, ăn mặc phong cách đường phố . 90% họ sử dụng ít nhất 1 trang mạng xã hội . Và đây là lý do tại sao Biti’s tập trung tận dụng điều này là hành động hàng đầu để thu hút sự yêu thích từ khách hàng .
Biti’s có thể áp dụng chiến lược càng nhiều càng ít . Nghĩa là những yêu cầu của khách hàng càng cao thì giá của sản phẩm bán ra thấp hơn 1 ít khiến khách hàng nghĩ rằng họ khao khát để sở hữu sản phẩm nhiều hơn nữa
● Tổ chức cuộc thi truyền thông
Biti’s có thể sử dụng 1 cuộc thi truyền thông với những vấn đề phổ biến như chiến lược mà họ đã áp dụng thành công ở VN . Tổ chức 1 cuộc thi trên các trang mạng xã hội là 1 cách lý tưởng để thu hút sự chú ý của khách hàng và tăng lượt người theo dõi.
1 cách để thành công về nội dung mạng xã hội là đưa ra giải thưởng hấp dẫn như 1 đôi sneaker best seller của Biti’s hoặc 1 sản phẩm giới hạn . Điều quan trọng nhất là hãy làm cuộc thi trở nên đơn giản : dễ chơi, dễ tham gia,dễ nhận quà .
KẾT LUẬN
Gần 40 năm thành lập và phát triển với nhiều giai đoạn thăng trầm đã mang lại cho Biti’s rất nhiều bài học kinh nghiệm quý giá. Những nhân tố giúp Biti’s có chỗ đứng vững chắc trong tâm trí người tiêu dùng bao gồm: xây dựng được hình ảnh thương hiệu mạnh mẽ; có khả năng tạo ra sản phẩm có tính riêng biệt và đa dạng trong các kênh phân phối, bán hàng. Mặc dù trong quá khứ đã từng gánh chịu thất bại do việc chậm cải tiến sản phẩm trên thị trường, gần đây Biti’s đã trở lại đầy mạnh mẽ với một sản phẩm hoàn toàn mới, mang nhãn hiệu “made in Vietnam” – “Bitis Hunter”. Sản phẩm này đã mang đến một làn gió mới cho thị trường nội địa, tạo nên cơn sốt cho người tiêu dùng và hứa hẹn sẽ được đẩy mạnh ra thị trường quốc tế trong tương lai.
Nhóm lựa chọn Hàn Quốc vì đây là thị trường phù hợp để Biti’s phát triển sản phẩm. Hàn Quốc là nơi mà những xu hướng mới được cập nhật rất nhanh chóng, nơi đây đã khởi nguồn rất nhiều xu hướng thời trang và sau đó phổ biến trên toàn cầu. Với thị trường mục tiêu là giới trẻ trong độ tuổi từ 15 – 30, chúng em tin rằng đây là những khách hàng tiềm năng bởi nhu cầu tìm kiếm sản phẩm độc lạ có thể phô diễn cái tôi cá nhân. Hơn nữa, hiệp định thương mại tự do Việt Nam – Hàn Quốc (VKFTA) được ký kết năm 2015 đã tạo tiền đề thúc đẩy sự phát triển của hai nước trên mọi lĩnh vực. Biti’s hứa hẹn sẽ thâm nhập thị trường này với chi phí được tối ưu hóa và tạo được sức cạnh tranh về giá cho mọi sản phẩm. Tuy nhiên, vẫn còn tồn tại rất nhiều thách thức mà Biti’s phải đối mặt như: nhu cầu về vốn để mở rộng thị trường, cạnh tranh với các hãng sản phẩm nội địa Hàn (Fila, KOLCA,…) hay các hãng đến từ thị trường mạnh như Trung Quốc và Nhật Bản. Vậy nên, Biti’s cần nhiều sự nỗ lực và thời gian xây dựng chiến lược Marketing Mix hoàn hảo để thâm nhập thành công các thị trường mới, tạo bước đệm cho những chiến lược tiếp theo trong tương lai.