PHẦN 3: CHIẾN LƯỢC MARKETING MIX CỦA BITI’S TẠI HÀN QUỐC
3.2.3. Một số chính sách và chiến lược giá quốc tế Giai đoạn 1: Xâm nhập thị trường
Giai đoạn 1: Xâm nhập thị trường
Doanh nghiệp cần đặt mức giá của mình ở điểm thấp hơn các đối thủ cạnh tranh một chút nhằm tạo lợi thế về giá cả giúp người tiêu dùng chú ý và dùng thử sản phẩm. Nhất là tại thị trường Hàn Quốc, người tiêu dùng vẫn đang trung thành tin dùng các thương hiệu như Fila, Nike, Adidas,... là những ông lớn đang chiếm lĩnh thị trường.
Hiện nay tại Việt Nam, giá bán các sản phẩm của Biti’s khá đa dạng, dao động từ 50.000đ (sản phẩm dành cho trẻ em) đến 1.500.000đ (giày dành cho người lớn). So với các sản phẩm giày của Trung Quốc, giá bán của Biti’s cao hơn 100.000đ – 200.000đ nhưng chất lượng lại tốt và bền hơn rất nhiều. Vì vậy, sản phẩm của Biti’s khá hợp túi tiền so với thu nhập bình quân của người dân Việt Nam nhưng khi đặt sản phẩm ở Hàn Quốc, nơi có các sản phẩm tốt hơn, đa dạng hơn, mang lại giá trị cao hơn (như đo nhịp tim, cân nặng,…), Biti’s cần tính toán lại giá bán phù hợp để tạo tính cạnh tranh. Cụ
thể, giá bán giày Bitis Hunter – sản phẩm chiến lược của Biti’s là 30.000 – 75.000 KRW.
Giai đoạn 2: Nâng giá sản phẩm
Sau khi sử dụng mức giá thấp hơn đối thủ cạnh tranh tại giai đoạn đầu thâm nhập, doanh nghiệp đã có thể chiếm lĩnh được một thị phần đủ lớn, được người tiêu dùng biết đến và gia tăng được mức độ cạnh tranh cho sản phẩm, lúc này Biti’s có thể áp dụng những biện pháp tăng giá để có thể phản ánh tốt hơn vị thế của mình trên thị trường và mang lại lợi nhuận gia tăng.
Sau quá trình này, với chất lượng và sự tin tưởng của người tiêu dùng dành cho Biti's, doanh nghiệp có thể tăng giá hoặc thực hiện các chính sách khác biệt về giá, hay các chính sách liên quan để thúc đẩy vị thế hoặc giữ vững mức giá để chiếm lĩnh thị phần lớn hơn mang lại nguồn lợi nhuận tốt hơn cho doanh nghiệp.
Để có thể tối ưu hóa lợi nhuận, Biti’s cần phân khúc thị trường rõ ràng, có những chính sách về giá đối với từng phân khúc vào thời điểm thích hợp. Ngoài ra, Biti’s nên tối giản hệ thống quản lí, sao cho mỗi bộ phận hoạt động tốt nhất. Đối với chuỗi cửa hàng bán lẻ, cần xem xét doanh thu từng cửa hàng, nếu hiệu quả thì mở rộng, nếu hoạt động kém thì đóng cửa, để tập trung tài chính vào những chính sách về giá sao cho tốt hơn.