- Cần tiến hành chế thử sau đó tiến hành sản xuất hàng loạt.
b- Nhân tố ảnh h ởng.
- Nhân tố về sự phát triển khoa học kỹ thuật: Nhân tố ảnh h- ởng trực tiếp đến vòng đời sản phẩm, khoa học phát triển thì xuất hiện nhiều sản phẩm mới do đó vòng đời sản phẩm bị rút ngắn.
- Nhân tố đặc điểm riêng của sản phẩm: ảnh h- ởng vòng đời sản phẩm.
+ Sản phẩm thuộc nhu cầu cơ bản: nguồn, sản phẩm phục vụ sinh hoạt, vòng đời sản phẩm dài, nhu cầu tăng.
- Nhân tố thu nhập dân c- : ảnh h- ởng trực tiếp khả năng thanh toán nhu cầu ng- ời tiêu dùng thu nhập cao thì nhu cầu sản phẩm mới tăng nhanh và ng- ợc lại.
- Nhân tố tác động đến quản lý vĩ mô của Nhà n- ớc: ảnh h- ởng phát triển sản phẩm qua chính sách phát triển kinh tế, đạo luật thuế sẽ rút ngắn vòng đời sản phẩm.
- Nhân tố tác động của các hoạt động Marketing: Làm vòng đời sản phẩm bị ảnh h- ởng trong quá trình kinh doanh sản phẩm trên thị tr- ờng nh- : Doanh nghiệp có thể thực hiện kéo dài hoặc rút ngắn thông qua các biện pháp nếu phù hợp bằng cách kéo dài tr- ởng thành của sản phẩm trên thị tr- ờng.
Biện pháp rút ngắn: Làm sản phẩm già cỗi theo chức năng bằng cách: Doanh nghiệp coi trọng nâng cao chất l- ợng sản phẩm bằng cách tăng tốc độ việc nâng cao chất l- ợng sản phẩm hoặc thực hiện đ- a sản phẩm theo mốt, trào l- u tiêu dùng để kích thích quá trình tiêu dùng.
Chương 4: Thiết kế giỏ cả cho hàng húa và phõn phối sản phẩm 1. Thiết kế giỏ cả cho hàng húa
1.1 Vai trò của chiến lược giỏ cả Khái niệm:
Giá cả là sản phẩm là biểu hiện bằng tiền của giá trị hàng hoá. Đồng thời biểu hiện
tổng hợp mối quan hệ phức tạp trên thị tr- ờng: Giữa ng- ời bán, ng- ời mua. Giữa giá trị và giá trị sử dụng. Mối quan hệ cung cầu.
Vai trò
- Giá cả là ph- ơng tiện giải quyết mâu thuẫn giữa ng- ời bán và ng- ời mua, trong kinh doanh giá cả là ph- ơng tiện để ng- ời bán quyết định ph- ơng án kinh doanh. Còn với ng- ời mua là để quyết định mua hay không.
- Giá cả và chính sách giá cả đúng đắn của doanh nghiệp đóng vai trò rất quan trọng trong chiến l- ợc chung Marketing, nếu việc xác định giá phù hợp, hợp lý với các ph- ơng pháp sử lý giá linh hoạt, nó ảnh h- ởng đến số l- ợng tiêu thụ. Giá cả là một yếu tố quan trọng nó kích thích nhu cầu và giúp doanh nghiệp thực hiện đ- ợc mục tiêu. - Chính sách giá cả của doanh nghiệp ảnh h- ởng đến vòng đời của sản phẩm, đến uy tín, đến thu nhập, lợi nhuận của doanh nghiệp. Nó tác động trực tiếp đến thu nhập, chi phí sản xuất của nhà kinh doanh đối với sản phẩm tiêu thụ trên thị tr- ờng.
Yêu cầu việc xác định giá trên thị tr- ờng:
- Khi xác định giá cả sản phẩm của một doanh nghiệp trên mỗi thị tr- ờng, về cơ bản vẫn do thị tr- ờng quyết định, nó là kết quả của một quá trình cạnh tranh các lợi ích kinh tế giữa ng- ời bán và ng- ời mua. Do vậy mỗi chính sách giá cả nhạy bén, phù hợp với đặc điểm từng vùng thị tr- ờng và từng loại khách hàng và phải đáp ứng với yêu cầu của khách hàng đó là ng- ời tiêu dùng.
- Chính sách giá cả của từng mặt hàng phải phù hợp với quan hệ cung cầu, theo từng thời điểm và phải đ- ợc ng- ời tiêu dùng chấp thuận, phải đ- ợc xem xét trong mối quan hệ, sản phẩm cạnh tranh, sản phẩm thay thế và các tỷ giá có thể chấp nhận. Giá cả do các nhà kinh doanh xác định luôn luôn phải phù hợp để có su h- ớng cạnh tranh.
Từ các yêu cầu trên đòi hỏi nhà kinh doanh quán triệt trong chính sách giá cả, nh- ng cũng còn phải tuỳ thuộc vào từng điều kiện hoàn cảnh của doanh nghiệp, uy tín sản phẩm, đặc điểm của thị tr- ờng-khách hàng để - u tiên yêu cầu nào tr- ớc yêu cầu nào sau.
1.2 Cỏc yếu tố ảnh h- ởng đến quyết định về giá:
Những nhân tố có khả năng kiểm soát và khống chế mức độ ảnh h- ởng của nó.
- Nhân tố về chi phí sản xuất kinh doanh: Là nhân tố về giá cả, trên cơ bản từ chi phí sản xuất kinh doanh, chi phí Marketing. Chi phí tiêu thụ và phải bù đắp chi phí đó và có lãi cho doanh nghiệp.
- Nhân tố về chất l- ợng, uy tín sản phẩm và những nhân tố ảnh h- ởng lớn và cần đ- ợc xem xét, tính toán nếu chất l- ợng sản phẩm cao và phù hợp tâm lý ng- ời tiêu dùng sẽ cho phép giá cao, cũng nh- khai thác triệt để để yếu tố hình thành giá mà không ảnh h- ởng đến uy tín. Uy tín của sản phẩm còn là tổng sản phẩm vô hình, nó ảnh h- ởng lớn đến chính sách giá. Nó chi phối giá cả chứ không phải chi phí sản xuất tạo ra sản phẩm.
- Hệ thống pháp luật, chính sách, chế độ quản lý giá: Yêu cầu các nhà kinh doanh tuân thủ nh- : Nguyên tắc hình thành, việc hạch toán rõ ràng chính sách thuế. Đặc biệt nhu cầu thiết yếu do nhà n- ớc quy định. Các sản phẩm khác doanh nghiệp có thể tự quyết định song vẫn phải tuân thủ quy định chung của nhà n- ớc.