1.5.1. Công ty Giầy Hải Phòng
Công ty Giầy Hải Phòng ựược thành lập ngày 19-5-1959 là một trong các doanh nghiệp thành công trong việc thúc ựẩy xuất khẩu sang thị trường EU. để ựạt ựược kết quả ựó, công ty ựã ựề ra các biện pháp:
- Mở rộng quy mô, năng lực sản xuất: Bước phát triển mang tắnh ựột phá ựầu tiên là khi công ty liên doanh với đài Loan thành lập Công ty Liên doanh Kainan vào năm 1992. Phương thức hợp tác mới ựã giúp cho quy mô và năng lực sản xuất của công ty không ngừng ựược mở rộng. Hiện nay, Công ty Da Giầy Hải Phòng có 10 cơ sở sản xuất kinh doanh, 19 dây chuyền sản xuất giầy các loại công suất 12,3 triệu ựôi/năm. Trong hoạt ựộng sản xuất kinh doanh, công ty luôn tập trung ựầu tư chiều sâu, cải tiến và nâng cấp công nghệ, bố trắ hợp lý hoá hơn nữa quy trình sản xuất. Qua ựó, từng bước nâng cao chất lượng nhưng vẫn hạ ựược giá thành sản phẩm. đặc biệt, sau khi trung tâm chế tạo mẫu, trưng bầy sản phẩm ựi vào hoạt ựộng, công ty sẽ chủ ựộng hơn trong việc giới thiệu, nâng cao và xây dựng uy tắn cho thương hiệu của mình.
- Chiến lược nguyên vật liệu: một trong những nguyên nhân thúc ựẩy thành công vào thị trường EU của doanh nghiệp phải kể ựến chiến lược "mua nguyên liệu - bán thành phẩm". Nhận thấy ựặc ựiểm chung của ngành Da Giầy Việt Nam ở trong tình trạng gia công và lệ thuộc nước ngoài về nguyên liệu, trong 5 năm qua, công ty ựã tắch cực chuyển hướng sản xuất, kinh doanh. Giai ựoạn ựầu, công ty tiến hành xây dựng xắ nghiệp sản xuất mút xốp công suất 30 nghìn m3/năm và xưởng ựế
cung cấp cho các ựơn vị thành viên của công ty. đồng thời, công ty cũng xúc tiến hàng loạt chương trình mới như xây dựng Trung tâm ựào tạo, dạy nghề, Trung tâm chế tạo mẫu và giới thiệu sản phẩm...; hoàn tất dự án xây dựng Nhà máy Giầy chất lượng cao xuất khẩu sang thị trường EU. Hiện tại, công ty ựang tiến hành thăm dò, lập dự án xây dựng nhà máy sản xuất vải giả da phục vụ ngành giầy dép. đây chắnh là những bước ựi quan trọng trong việc giải quyết nguồn nguyên liệu nhằm chuyển hướng sản xuất từ gia công sang "mua nguyên liệu - bán thành phẩm".
- đáp ứng các rào cản: Công ty thực hiện tắch cực công tác giám sát, kiểm tra chất lượng sản phẩm, ựảm bảo an toàn lao ựộng; áp dụng ISO 9001:2000 ngay từ ựầu năm 2000, tạo ựiều kiện cho việc xuất khẩu giầy dép xuất khẩu vào EU.
- Xúc tiến thương mại: Công ty thực hiện xúc tiến thương mại thông qua việc gửi sản phẩm tham dự các hội chợ triển lãm quốc tế và triển lãm trong nước.
Ngoài ra, Công ty còn phối hợp với các cơ quan hữu quan như Sở Công nghiệp, Hiệp hội Da giầy,...cử cán bộ tham gia hội chợ, hội nghị cũng như tạo ựiều kiện cho các ựoàn thương nhân nước ngoài và chuyên viên kỹ thuật vào làm việc ựể tiếp thu những kinh nghiệm trong việc sản xuất giầy dép.
1.5.2. Công ty TNHH Thành Hưng
Công ty TNHH Thành Hưng ựược thành lập vào ngày 22-6-1994. Khi mới thành lập, công ty chỉ có duy nhất 1 dây chuyền sản xuất giầy vải với công suất 0,6 triệu ựôi/năm. Sau 8 năm xây dựng và phát triển, công ty ựã không ngừng lớn mạnh cả về chất lẫn lượng. đến nay, công ty ựang tổ chức sản xuất với 5 dây chuyền, trong ựó gồm 2 dây chuyền sản xuất giầy vải công suất 1,2 triệu ựôi/năm, 2 dây chuyền sản xuất giầy thể thao công suất 1,2 triệu ựôi/năm, 1 dây duyền sản xuất giầy da cao cấp công suất 0,6 triệu ựôi/năm và 1 xưởng sản xuất hộp ựựng giầy công suất 20 triệu hộp/năm. Hiện tại, công ty ựang khẩn trương hoàn thành ựể ựưa vào sử dụng một xưởng sản xuất giầy thể thao trên diện tắch 60.000 m2. Với hệ thống dây chuyền này, từ chỗ chỉ sản xuất một sản phẩm duy nhất là giầy vải với sản lượng khoảng 500 nghìn ựôi/năm, ựến nay, công ty ựã sản xuất nhiều chủng loại khác nhau như giầy vải, giầy thể thao, giầy da, dép với sản lượng khoảng 2 triệu
ựôi/năm. Không những thế, theo ựánh giá của các chuyên gia trong và ngoài nước, chất lượng sản phẩm của công ty ngày càng ựược nâng cao và trở thành mặt hàng ưa chuộng trên thị trường châu Á, đông Âu, Mỹ và ựặc biệt là thị trường EU.
Kinh nghiệm thúc ựẩy xuất khẩu:
- Về cải tiến kỹ thuật: Công ty TNHH Thành Hưng ựã liên tục mở rộng nhà xưởng, cải tiến kỹ thuật công nghệ, ựầu tư thêm dây chuyền sản xuất sản phẩm với chất lượng cao.
- Thay ựổi mẫu mã, kiểu dáng: Công ty không ngừng thay ựổi mẫu mã, ựa dạng hoá chủng loại sản phẩm nhằm bắt kịp thị hiếu của người tiêu dùng, luôn ựặt chất lượng sản phẩm là tiêu chắ hàng ựầu ựể giữ uy tắn với khách hàng. Ngoài ra, dựa trên cơ sở năng lực của bản thân, công ty ựã và ựang tiến hành chiến lược nâng cao hơn nữa chất lượng sản phẩm, ựa dạng hoá mẫu mã ựể khẳng ựịnh mình và giữ uy tắn với khách hàng.
- Quảng cáo sản phẩm: Bên cạnh ựó, hoạt ựộng quảng bá hình ảnh của công ty thông qua các tổ chức như: Hiệp hội Da Giầy Việt Nam, Phòng Thương mại và Công nghiệp, Câu lạc bộ Doanh nghiệp Việt Nam thường xuyên ựược công ty chú trọng thực hiện.
Ngoài ra, Bên cạnh các giải pháp gia công xuất khẩu, công ty ựã hoạch ựịnh và triển khai các giải pháp nhằm hướng ựến xuất khẩu trực tiếp.
TÓM TẮT CHƯƠNG 1
Nội dung chắnh của Chương 1 là nghiên cứu, phân tắch ựể làm rõ cơ sở lý luận về thúc ựẩy xuất khẩu vào thị trường EU của các doanh nghiệp giầy dép trên ựịa bàn Hà Nội.
Hoạt ựộng xuất khẩu của các doanh nghiệp giầy dép ựạt kết quả tốt hay xấu chủ yếu và trước hết phải do doanh nghiệp quyết ựịnh; bởi vậy luận án trình bày khái niệm, vai trò, nội dung hoạt ựộng xuất khẩu của các doang nghiệp từ khi yêu cầu thị trường, thiết kế kiểu dáng, tạo nguồn hàng, ký kết và thực hiện hợp ựồng xuất khẩu. Thúc ựẩy xuất khẩu là tổng thể các giải pháp làm cho hoạt ựộng xuất khẩu của doanh nghiệp phát triển mạnh hơn, ựạt kết quả tốt hơn. Muốn vậy, doanh
nghiệp phải lựa chọn hình thức xuất khẩu, ựáp ứng các rào cản, xây dựng thương hiệu, chủ ựộng tham gia vào chuỗi cung ứng toàn cầu ựể nâng cao giá trị sản phẩm xuất khẩu. Hoạt ựộng xuất khẩu của doanh nghiệp bị tác ựộng của nhiều nhân tố ảnh hưởng cả ở tầm vĩ mô và vi mô. Trước hết là các tác ựộng của thị trường giầy dép thế giới, của thị trường EU, tác ựộng của nền kinh tế quốc dân, của ngành giầy dép Việt Nam và của các nhân tố marketing và phi marketing của doanh nghiệp. để thúc ựẩy xuất khẩu, các doanh nghiệp phải nghiên cứu, vận dụng các kinh nghiệm của các doanh nghiệp trong nước có ý nghĩa quan trọng không chỉ với doanh nghiệp mà còn góp phần hoàn thiện lý luận thúc ựẩy xuất khẩu, làm cơ sở nghiên cứu thực trạng và ựưa ra các giải pháp có cơ sở khoa học ở các chương sau.
CHƯƠNG 2
THỰC TRẠNG THÚC đẨY XUẤT KHẨU VÀO THỊ TRƯỜNG EU CỦA CÁC DOANH NGHIỆP GIẦY