Phân tích nguyên nhân ảnh hƣởng đến tình hình tiêu thụ

II. Đánh giá cho điểm:

1.4.3. Phân tích nguyên nhân ảnh hƣởng đến tình hình tiêu thụ

14

1.4.3.1. Nguyên nhân của bản thân doanh nghiệp

- Số lƣợng sản phẩm sản xuất thay đổi; - Chất lƣợng sản phẩm sản xuất;

- Giá bán có thể quá cao hoặc quá thấp; - Tổ chức công tác tiêu thụ…

1.4.3.2. Nguyên nhân thuộc về khách hàng

- Nhu cầu, thị hiếu của khách hàng;

- Vấn đề thu nhập ảnh hƣởng đến mức tiêu thụ;

- Tập quán, phong tục, thói quen, truyền thống văn hóa…

1.4.3.3. Nguyên nhân từ phía Nhà nước

- Các chính sách khuyến khích hoặc hạn chế việc tiêu thụ, nhƣ thuế suất, tem hàng hóa;

- Vấn đề lạm phát…

1.4.4. Phân tích điểm hòa vốn

1.4.4.1. Ý nghĩa phân tích

Qua phân tích điểm hòa vốn, doanh nghiệp xác định đƣợc quy mô, sản lƣợng cần thiết để sản xuất, thời gian cần thiết, doanh thu cần thiết để bù đắp các chi phí đã bỏ ra

Phân tích điểm hòa vốn là cơ sở để lập các kế hoạch về lợi nhuận và dự tính sự biến động của lợi nhuận trong tƣơng lai ở các tình huống khác nhau, từ đó xây dựng các kế hoạch, các phƣơng án kinh doanh phù hợp với mục tiêu của doanh nghiệp

1.4.4.2. Khái quát về điểm hòa vốn

Điểm hòa vốn là điểm tại đó doanh thu vừa đủ bù đắp chi phí sản xuất, kinh doanh

Cơ sở của điểm hòa vốn là do sự khác biệt giữa các loại chi phí khi quy mô sản xuất thay đổi:

- Tổng chi phí biến đổi: tỷ lệ thuận với quy mô sản xuất - Chi phí biến đổi đơn vị sản phẩm: là một hằng số - Tổng chi phí cố định: là một hằng số

- Chi phí cố định đơn vị sản phẩm: tỷ lệ nghịch với quy mô sản xuất Mối quan hệ giữa chi phí- doanh thu- lợi nhuận tại điểm hòa vốn:

Doanh thu

Tổng CP biến đổi Số dƣ đảm phí

Tổng CP biến đổi Tổng CP cố định Lãi Tổng CP sản xuất, kinh doanh Lãi

1.4.4.3. Nội dung phân tích điểm hòa vốn

a. Xác định điểm hòa vốn

Để xác định điểm hòa vốn, cần xác định các thông số sau: - Số lƣợng sản phẩm sản xuất : Q

- Giá bán đơn vị sản phẩm: p

- Chi phí biến đổi đơn vị sản phẩm: v - Số dƣ đảm phí đơn vị sản phẩm: c= p – v - Tổng chi phí cố định: F

 Xác định điểm hòa vốn:

Doanh thu hòa vốn = Tổng chi phí sản xuất, kinh doanh

Q Q HV * p Q * v F HV  F  F HV pv c

Công thức này áp dụng đối với doanh nghiệp chỉ sản xuất một loại sản phẩm

 Xác định doanh thu hòa vốn:

Từ công thức trên, nhân 2 vế với p:

Q * p F

HV pv

p

- Đối với doanh nghiệp chỉ sản xuất một loại sản phẩm:

DHV  F  F  F

pv c 1 v p p p

- Với doanh nghiệp sản xuất nhiều loại sản phẩm:

n DHV F i i1 n 1 (QHVi * vi ) i1 n (QHVi * pi ) i1

16

- Đối với doanh nghiệp chỉ sản xuất một loại sản phẩm:

T HV  Q *12

HV

Q

- Đối với doanh nghiệp sản xuất nhiều loại sản phẩm:

n (QHVi * pi ) *12 T HVi1 n (Qi *pi) i1

Trong đó: Q là sản lƣợng sản xuất, tiêu thụ thực tế b. Đồ thị hòa vốn

Đƣờng thu nhập: yDT = g* x (g là giá bán đơn vị; x là sản lƣợng hòa vốn)

Đƣờng chi phí: yC = a + bx (a là tổng chi phí cố định, b là chi phí biến đổi đơn vị sản phẩm)

Tại điểm hòa vốn: yDT = yC Đồ thị biểu diễn điểm hòa vốn:

D CT D HV F y DT yC CP cố định O Q HV Q CT Sản lƣợng