- Xây dựng mạng lưới phân phối thuận tiện, hợp lý:
2. Vận dụng phân tích, nêu tác động của yếu tố ĐTCT vào marketing của sản phẩm tương ớt Chin-su:
phẩm tương ớt Chin-su:
2.1: ĐTCT trực tiếp của sản phẩm tương ớt Chin-su
Hiện nay có khá nhiều nhãn hiệu tương ớt khác như Cholimex, Trung Thành, Vifon và Ông Chà Là… Những nhãn hiệu này cũng chiếm nhiều tỷ trọng trong thị trường tương ớt tại Việt Nam, là đối thủ tiềm năng cạnh tranh trực tiếp, gay gắt với sản phẩm tương ớt Chin-su của tập đoàn Masan.
2.2: ĐTCT là sản phẩm thay thế
Ngoài sản phẩm tương ớt, người tiêu dùng Việt Nam còn có nhu cầu thay thế bằng các loại sản phẩm khác như nước tương, nước mắm hay tương cà.
Một số nhãn hiệu cạnh tranh với tương ớt Chin-su bằng sản phẩm thay thế có thể kể đến là Cholimex, Maggi, Color Man…
2.3: Phân tích một số đối thủ cạnh tranh trực tiếp tiêu biểu (ĐTCT)
TƯƠNG ỚT HEINZ TƯƠNG ỚT CHOLIMEX TƯƠNG ỚT TRUNG THÀNH
PRODUCT Có 2 mẫu chai thủy tinh và chai nhựa cho 2 phân khúc cao cấp và trung cấp. Vị có cay nồng, cay nhẹ và nhãn vàng (cay nhất)
Có 8 mẫu mã đa dạng, thay đổi từ phân khúc trung cấp trở xuống. Nhiều hương vị như chua ngọt, xí muội, tương ớt gừng…
Có 5 mẫu, phân khúc thị trường trung bình trở xuống. Hương vị cay nồng, màu sắc đỏ tươi bắt mắt
PRICE Giá cao hơn các ĐTCT trong cùng phân khúc khoảng 6-10%
Giá chủ yếu nằm ở mức trung bình (15,000 chai 270mg)
Giá chủ yếu nằm ở mức trung bình (12,000 chai 250mg)
PLACE Chủ yếu phân phối trong kênh HOREKA, bước đầu phân phối theo hộ gia đình
Phân phối mạnh ở miền Nam, không mạnh ở miền Bắc
Phân phối chủ yếu ở miền Bắc
PROMOTION - Đầu tư quảng cáo kỉ niệm 150 năm thành lập, mang thông điệp Heinz đồng hành, hiện diện trong bữa ăn của khách hàng tại nhiều châu lục
- Các chương trình hướng dẫn nấu ăn có sử dụng tương ớt Heinz
- Có quảng cáo TVC, print từ năm 2013 nhưng lượt xem, tương tác không cao, tần suất sản xuất quảng cáo mới
không nhiều
- Cung cấp đủ thông tin sản phẩm trên website của công ty
Ít có quảng cáo trên các kênh phương tiện truyền thông (báo chí, media, youtube…). Quảng cáo không duy trì lâu.
PACKAGING Độc đáo, nhất quán nhãn mác, bao bì cho mọi loại tương ớt, màu sắc đỏ trầm
Đa dạng về kích cỡ, hình dáng lọ tương ớt. Design nhất quán hình thức, màu cam chủ đạo nhưng không thực sự nổi bật
Không nhất quán bao bì, màu sắc không nổi bật so với các ĐTCT khác
2.4. Tác động của yếu tố đối thủ cạnh tranh tới hoạt động marketing của Masan Consumer Consumer
- Sau quá trình phân tích và so sánh các đối thủ cạnh tranh của tương ớtChin-su, ta có thể thấy các nhãn hiệu khác chưa thực sự chú trọng vào