đây là hình thức Suntory ít sử dụng hơn cả do lượng người đọc báo in không còn lớn và độ tuổi không trải rộng.
Mạng Internet:
§ Chạy ads trên các nền tẳng mạng xã hội như facebook, Instagram, Zalo,..Đăng tải các video quảng cáo trên nền tảng Youtube.
§ Ngoài ra còn lên bài trên các báo Internet như kenh14, VnExpress,… tiếp cận đến những người trẻ và truyền thông tốt các campaign, sản phẩm mới.
§ Mới đây , công ty đã hợp tác với ca sỹ Mỹ Anh trong bài hát “Giấc mơ tình yêu” đăng tải trên các nền tảng nghe nhạc trực tuyến như Spotify, Zingme,..nhằm đưa các hastag #Ngaynhenhang
#dangthanhtao, nhấn mạnh slogan của sản phẩm. Kết hợp với Chi pu ra mắt MV “ Sốc nhiệt hay sốc Chi” mang hơi hướng Nhật Bản trong campaign mùa hè thanh mát và đưa ra thử thách #Yukatabienhinh trên tiktok.
Quảng cáo ngoài trời:bằng các pa-nô, bảng hiệu, bảng điện tử,… gây tác động nhờ vào kích thước, hình ảnh và vị trí thích hợp. Tuy nhiên lượng thông tin bị hạn chế và không có độc giả riêng.
Ngoài ra trà Ô long Tea+plus còn được quảng cáo thông qua hình thức: Quảng cáo trên không, phương tiện vận chuyển, vật phẩm quảng cáo,….
Tiếp thị kéo (pull marketing)
Đây là chiến lược lôi kéo khách hàng mua lẻ hay người tiêu dùng, mua hàng của mình bằng cách dùng các công cụ tiếp thị tác động trực tiếp tạo ra nhu cầu như:
– Quảng cáo trên các phương tiện truyền thông đại chúng (báo chí, truyền hình, Internet, radio, brochure…): chạy ads trên facebook, mời các KOLs đăng bài áp mã giảm giá, đưa các TVC lên Youtube và các kênh truyền hình. – Tổ chức sự kiện (event) như đại hội “ Đi trên nước” với sự tham gia hàng loạt của các nghệ sỹ trẻ; khánh thành hay khởi công một công trình với sự chứng kiến của lãnh đạo cao cấp, tung ra mặt hàng mới với sự xuất hiện của các nghệ sĩ danh tiếng tham gia giới thiệu sản phẩm; đưa ra chiến dịch “ Triệu lời chúc, triệu chai tiếp sức tuyến đầu” .
– Tổ chức sử dụng thử (uống, ăn, đi thử…) tại các quầy hàng trung bày trà Ô long trong siêu thị cho khách hàng nhưng chưa bán sản phẩm, làm cho nhu cầu của khách hàng ngày càng tăng, càng muốn có sản phẩm hoặc dịch vụ đó ngay.
- Đưa ra các chương trình khuyến mãi như mua 2 chai Ô long Tea+plus 455ml tặng 1 chai Ô long Tea+plus không đường , tặng kèm áo thun, khăn , cốc có in logo khi mua sản phẩm số lượng theo kiện, thùng,...
Qua các công cụ marketing trên, mục tiêu của nhà sản xuất hay cung cấp dịch vụ là làm sao để tác động lôi kéo, gây sự chú ý, tạo nhu cầu cần thiết, kích thích sự ham muốn phải có ngay sản phẩm/dịch vụ đó trong tâm trí khách hàng. Và khi đã có nhu cầu, khách hàng sẽ tìm đến các cấp trung gian (đại lý, nhà phân phối) để mua sản phẩm hoặc dịch vụ đó.
CHIẾN LƯỢC KÉO - ĐẨY
Tiếp thị đẩy (push marketing)
Đây là chiến lược chú trọng vào việc “đẩy” hàng từ nhà sản xuất hay cung cấp dịch vụ đến các cấp trung gian, chú trọng việc phân phối sỉ, các cấp trung gian hay người bán.
Khi hàng hóa tại kho các cấp trung gian đầy ắp, ắt họ sẽ tìm cách đẩy hàng đến cấp trung gian tiếp theo hoặc đến tay người tiêu dùng. Bởi các cấp trung gian này luôn muốn bán được nhiều hàng để hưởng lợi càng nhiều và mau chóng giải phóng kho bãi.
-Thông thường nhà sản xuất bán hàng có chiết khấu cho đại lý qua nhiều hình thức: ký gửi hàng, thanh toán 100% hay thanh toán nhiều đợt, gối đầu sản phẩm… Để thuyết phục được đại lý bán hàng cho mình, nhà sản xuất hay cung cấp dịch vụ luôn có sẵn một đội ngũ nhân viên chuyên nghiệp như: hỗ trợ bán hàng, giám sát, quản lý khu vực… Các cấp nhân viên này đều được công ty cung cấp các kiến thức về sản phẩm, huấn luyện kỹ năng bán hàng, kỹ năng giám sát, quản lý…
-Đưa ra hỗ trợ bán thử cho các của hàng nhỏ lẻ, nhằm thu hút khách hàng trung gian mới , tăng độ nhận diện sản phẩm.