trà Ô long Tea+plus Giai đoạn giới thiệu Giai đoạn tăng trưởng Giai đoạn bão hòa Giai đoạn suy thoái
Giai đoạn Sản phẩm Giá cả Phân phối Xúc tiến
Giai đoạn
giới thiệu Hoàn thiện sản phẩm, đảm bảo nguyên liệu và
quy trình sản xuất theo tiêu chuẩn Nhật Bản
Giá thâm nhập thị
trường Sử dụng kênh phân phối chọn lọc, hướng đến khách hàng tiên phong như đại lý, của hàng , siêu thị
Quảng cáo đại trà trên các phương tiện truyền thông (TV, radio, báo chí, Internet...) với người đại diện là ca sĩ Mỹ Tâm hoặc sử dụng các công cụ sales promotion như phát mẫu dùng thử, coupons, mời báo chí đến viết bài PR..
Giai đoạn tăng trưởng
Cải thiện chất lượng sản phẩm, tung thêm các dòng sản phẩm cải biến. Sau khi ra mắt Ô long Tea+plus thì tiếp tục đưa ra phiên bản trà Ô long Tea+plus không đường
Định giá theo chi phí sản xuất với chai 350ml có giá 6000vnđ, thường xuyên giảm giá để thu hút khách hàng
Mở rộng kênh phân phối và hệ thống phân phối: có 3 kênh phân phối chính và hiện tại tập trung vào mảng bán hàng trực tuyến trên sàn TMĐT
Tạo sự ưa thích thông qua truyền thông, quảng cáo thuyết phục với slogan “uống cho ngày thêm nhẹ”, chiến dịch “Đi trên nước” thu hút hàng nghìn bạn trẻ
Giai đoạn
bão hòa Cải tiến đặc tính, đa dạng hóa sản phẩm, kiểu
dáng ( có 3 dòng trà là Ô long tea+plus, Ô long không đường và Ô long vị chanh)
Đưa ra giá cạnh tranh: so với
giá của Dr thanh và trà xanh không độ là 9000đ/455ml thì trà Ô long Tea+plus có phần rẻ hơn với giá
8000đ/chai
Tiếp tục sử dụng hệ thống phân phối đã tạo dựng ở các giai đoạn trước và phát triển thêm website bán hàng công ty
Quảng cáo thuyết phục nhắc nhở (tăng cường nhận diện nhãn hiệu),nội dung quảng cáo tập trung vào sự khác biệt của sản phẩm doanh nghiệp so với sản phẩm đối thủ cạnh tranh. Uư đãi khuyến mãi mua 2 tặng 1.
Giai đoạn suy thoái
Loại bỏ mặt hàng không
hiệu quả giảm đến mức có thể, sử dụng các chiến lược discount, allowance nhằm tăng cường khả năng thanh lý
Xóa dần sản phẩm khỏi các điểm phân phối nhằm giảm chi phí.
Tăng cường sử dụng các công cụ sales promotions nhằm hỗ trợ việc thanh lý.