6. Bốcục của đềtài
2.2.4.2. kiến đánh giá của khách hàng đối chiến lược giá cả
Giảthuyết:
H0: Mức độtrung bìnhđánh giá của khách hàng đối với chiến lược giá cảbằng 4 H1: Mức độtrung bìnhđánh giá của khách hàng đối với chiến lược giá cảkhác 4
Bảng 2.12 - Kết quảkiểm định One- Sample T-Test đối với chiến lược giá cả
Tiêu chí đánh giá Giá trịSig. (2-tailed)
(Nguồn: Kết quảxửlý của tác giả)
Qua phân tích cho thấy các tiêu chí đánh giá của yếu tốchiến lược giá cả đều có giá trịSig.< 0,05 nên có cơ sởbác bỏgiảthuyết H 0, chấp nhận giảthuyết H 1. Giá trị trung bình các tiêu chíđưa vào kiểm định dao động từ3,73 đến 3,88 tất cả đều < 4. Như vậy, khách hàng đang có mức độ đồng ý với các tiêu chí trong nhóm chiến lược giá cảtrên mức trung lập, tiệm cận đến mức độ đồng ý.
Cụthểlà tiêu chí “Giá cảphù hợp với nhiều đối tượng khách hàng”được đánh giá cao nhất trong nhóm chiến lược giá cảvới giá trịtrung bình là 3,88. Khách hàng cảm thấy giá cảlinh hoạt, được thông báo khi thay đổi theo giá thịtrường và công ty
trung bình
Giá cảphù hợp với chất lượng 3,73 0,000
Giá cảphù hợp với nhiều đối tượng khách hàng 3,88 0,034 Giá cảlinh hoạt, được thông báo khi thay đổi
theo giá thịtrường
Có mức chiết khấu, giảm giá hấp dẫn
3,79 3,73
0,000 0,000
Anh Đào có phương tiện thanh toán thuận tiện thểhiện qua giá trịtrung bìnhđánh giá 3,79 tiệm cận mức đồng ý. Hai tiêu chí còn lại là “Giá cảphù hợp với chất lượng” và “Có mức chiết khấu, giảm giá hấp dẫn”được khách hàng đánh giá thấp nhất so với các tiêu chí còn lại với giá trịtrung bình 3,73. Giá cảlà vũ khí cạnh tranh chính và các quyết định vềgiá sẽ ảnh hưởng đến doanh nghiệp trên nhiều mặt vềthịphần, doanh thu, lợi nhuận,…chính vì vậy, công ty triển khai các chiến lược giá các tốt hơn đểcó thểcạnh tranh với các đối thủ.