a.Định giá chiết khấu và bớt giá:
Hệ thống phân phối của Pepsi đã được trãi rộng trên toàn quốc,chính vì thế công ty luôn có một chính sách chiết khấu phù hợp với những khách hàng này,vì đây chính là những người bán sản phẩm cho họ.Những nhà phân phối này sẽ được công ty chiết khấu một mức phù hợp khi họ mua sản phẩm và trả tiền đúng kỳ hạn theo những quy định của công ty.Hay họ là người mua với một số lượng lớn sản phẩm.Sản phẩm của Pepsi đã được định giá bán cho từng kết hay thùng sản phẩm của mình,nên vì thế khi nhà phân phối phần lớn phải bán đúng giá niêm yết thì khi đo nhà phân phối và công ty sẽ có hợp đồng cho việc chiết khấu sản phẩm.
Giảm giá cũng là một hình thức thường được Pepsi thực hiện khi mà cạnh tranh ngày càng căng thẳng hơn,hay sự sụt giảm lượng cầu đối với sản phẩm mới, những sản phẩm cũ của hãng phần lớn đã đang đứng ở giai đoạn bão hoà,thì đây là hình thức rất phù hợp.Có nhiều hình thức giảm giá mà Pepsi đã thực hiện như tăng thêm số lượng với giá không đổi, khuyến mại tặng thêm sản phẩm phụ, mua đến số lượng nhất định sẽ được tặng thêm một sản phẩm khác. Các hình thức bốc thăm trúng thưởng, cào thẻ may mắn, trúng vàng, nhà, xe, các tour du lịch Pepsi thường giảm giá vào các dịp lễ tết, những ngày có ý nghĩa văn hoá,
chính trị… như kỳ seagame,ngày tết cổ truyền,các cuộc thi hoa hậu,ca sĩ trong nước…
b.Định giá phân biệt:
Định giá phân biệt là một trong những cách thức định giá thay đổi cho phù hợp với những đặc điểm khách hàng,sản phẩm và địa điểm.
Trong chuổi nhà hàng của Pepsi sẽ đương nhiên là có các nước giải khát của mình,vì thế mỗi một sản phẩm của Pepsi trong nhà hàng sẽ khác với những sản phẩm được bán ở ngoài,hay nhưng người mua ở tai nhà phân phối sẽ khác với ở địa điểm bán lẻ và sĩ.
Mặc dù trong môi trường cạnh tranh ngay nay thì Pepsi theo đuổi chính sách dẫn đầu thị phần,nhưng không ai có thể phủ nhận hình ảnh của Pepsi là một đại gia của làng giải khát thế giới và trong nước,vì thế những sản phẩm của Pepsi được định giá cũng luôn mang hình ảnh của một “ông lớn”.
c.Định giá theo địa lý:
Chi phí cho vận chuyển cũng là một chi phí phần lớn sẽ được tính vào giá sản phẩm,ở đó công ty sẽ ước lượng một lượng phù hợp để đưa vào chi phí đơn vị.Đối với Pepsi việc định giá là cho tất cả các vùng là như nhau,công ty sẽ không tinh đến sự chênh lệch chi phí vận chuyển của các vùng,mà tính cùng một mức phí này ở các vùng.Việc tính như thế này sẽ tạo cho người bán có thể bán nhiều sản phẩm của họ hơn và nó sẽ phần nào bù đắp lại phí vận chuyển cho doanh nghiệp.
d.Định giá cổ động:
Khi mà Pepsi bước chân vào thị trường nước ta,với mục tiêu là thâu tóm thị trường,chính vì thế mà hãng đã thực hiện việc đại hạ giá,với mức giá như thế thì Pepsi chỉ chịu lổ trong vòng một tháng đầu tiên.Để rồi công ty đã đánh sập những hãng kinh doanh mang tính chất nhỏ lẻ ở nước ta lúc lúc bây giờ.
Vào những dẹp đặc biệt thì Pepsi luôn tổ chức những hình thức khuyến mãi lớn,như trong dịp tết,mùa seagame… với các hình thức hấp dẫn như việc rút thăm trúng thưởng, cào thẻ may mắn, trúng vàng, nhà, xe…