Ký hợp đồng đại lý
2.2.3 Hoạt động của mạng lưới phân phối.
Trong những năm gần đây công ty đã có rất nhiều cố gắng trong việc tổ chức tiêu thụ sản phẩm, điều này được thể hiện thông qua số lượng hàng hóa bán ra trong
những năm gần đây liên tục tăng.
Lượng tiêu thụ sản phẩm của công ty trong những năm gần đây Đơn vị:Đồng Chỉ tiêu 2008 2009 2010 Lượng hàng mua vào 84,897,659,372 108,791,364,216 150,894,216,349 Lượng hàng bán ra 68,429,367,194 85,461,394,199 128,548,461,597 Tỷ lệ thực hiên (%) 81% 79% 85%
(Nguồn báo cáo kết quả kinh doanh)
Qua bảng kết quả tiêu thụ sản phẩm có thể nhận thấy rằng trong những năm gằn đây hoạt động tiêu thụ đã được cải tiến đáng kể. Những năm 2006 lượng sản phẩm tiêu thụ chỉ có là 42,456,468,321 đồng nhưng những năm sau đó do tổ chức tốt mạng lưới bán hàng nên công ty không những đã tổ chức tốt việc tiêu thụ sản phẩm trong các năm sau càng tăng.
Năm 2010 lượng hàng nhập kho dự định là:132,588,146,713 đồng nhưng trên thực tế nhập 150,894,216,349 đồng. vượt mức hơn 18,306,069,636 đồng, tuy nhiên do tốt công tác bán hàng công ty đã tiêu thụ được 128,548,461,597 đồng, thu về doanh thu 176,769,618,476 đồng tiền doanh thu và lãi hơn 79,979,135,837, tỷ lệ thực hiện là 85% lượng hàng tồn kho đã giảm so với các năm trước.
Qua đó có thể thấy rằng công ty đã có những cố gắng trong việc tìm kiếm thị trường và tổ chức mạng lưới phân phối hiệu quả.
Doanh thu qua các trung gian (năm 2010)
Đơn vị: Đồng
Đối tượng Doanh thu Tỷ trọng (%)
Đại lý 48,859,791,645 28%
Chi nhánh 96,378,716,891 55%
Tổng cộng 176,769,618,476 100%
(Nguồn báo cáo kết quả kinh doanh)
Qua bảng trên có thể nhận thấy rằng trong năm 2010 sản phẩm của công ty chủ yếu tiêu thụ thông qua kênh gián tiếp (83%) kênh trực tiếp chỉ đạt doanh thu (17%) kênh trực tiếp chỉ tiêu thụ được 21,531,657,921 (đồng) tuy nhiên khách hàng kênh trực tiếp là khách hàng quan trọng và trong năm tới cần phải ưu tiên loại kênh này hơn