NGƯỜI TIÊU DÙNG CUỐI CÙNGBÁN BUÔN
2.3.2.3. Mở thêm các đại lý
Hiện nay công ty đã có hơn 12 chi nhánh thuộc quyền kiểm soát của công ty hoạt động trên khắp các vùng miền của đất nước, nhưng các đại lý thì vẫn còn hạn chế thường tập trung ở khu vực miền Bắc chủ yếu là tại địa bàn Hà Nội. Trong 3 khu vực thị trường chỉ có khu vực thị trường miền Bắc là được tổ chức tương đối tốt. Còn hai khu vực miền Trung và miền Nam thì hoạt động của công ty còn nhiều hạn chế.
Đối với khu vực thị trường miền Bắc
Hầu hết các đại lý của công ty tập trung ở các tỉnh: Hà Nội, Nam Định, Hải Phòng, Thái Bình, Thanh Hóa….., các tỉnh miền núi thì chưa có. Do vậy để phát triển hoạt động tiêu thụ ở các tỉnh miền núi phía Bắc thì công ty có thể mở thêm một số đại lý bán hàng ở các tỉnh miền núi này. Như mở thêm đại lý ở các tỉnh: Thái Nguyên, Tuyên Quang, Yên Bái
Đối với khu vực thị trường miền Trung
Về nguyên tắc để khuyến khích các chi nhánh tổ chức tốt hoạt động tiêu thụ tại khu vực thị trường của mình công ty không ký hợp đồng đại lý trong khu vực chi nhánh kiểm soát. Tuy nhiên, chi nhánh Đà Nẵng là chi nhánh mới được thành lập, mạng lưới bán hàng tại khu vực này còn chưa tổ chức tốt. Vì vậy để có thể tổ chức tốt việc bán hàng tại khu vực này cũng như dễ hỗ trợ hoạt động cảu chi nhánh Đà Nẵng công ty nên có phương án mở thêm một số đại lý trực thuộc công ty tại những khu vực mà mạng lưới bán hàng của chi nhánh còn yếu. Sau một thời gian hoạt động nếu chi nhánh Đà Nẵng có thể quản lý được thì công ty chuyển quyền quản lý các đại lý và các trung gian cho chi nhánh quản lý. Có thể mở đại lý ở các tỉnh như: TP. Huế, Khánh Hòa mỗi tỉnh từ hai đến ba đại lý ( các đại lý nhận hàng thông qua chi nhánh Đà Nẵng)
Đối với khu vực miền Nam
Đây là khu vực thị trường có nhiều tiềm năng, là nơi tập trung nhiều trường học, cơ quan xí nghiệp, tổ chức Nhà Nước mà nhu cầu về tiêu thụ văn phòng phẩm thì rất lớn. Tuy nhiên việc tiêu thụ sản phẩm ở đây còn nhiều yếu và gặp nhiều khó khăn vì ở đây đã có rất nhiều công ty tại thành phố cung cấp các mặt hàng văn
phòng phẩm . Cho nên để đẩy mạnh được các hoạt động thiêu thụ hàng tại thị trường này thì ngoài mạng lưới tiêu thụ hiện nay tại TP. Hồ Chí Minh thì nên mở thêm các đại lý ở các tỉnh như: Cần Thơ, Vĩnh Long..(Các đại lý này nhận hàng tại chi nhánh Hồ Chí Minh).