I: Quỏ trỡnh hỡnh thành và phỏt triển cụng ty Cơ Điện Trần Phỳ
2 Cơ cấu tổ chức của cụng ty
1.2. Đặc điểm tỡnh hỡnh cỏc mặt hàng xuất nhập khẩu của cụng ty trong những
trong những năm qua
- Kim nghạch xuất nhập khẩu cỏc mặt hàng trong những năm qua
Thực hiện đường lối đổi mới của Đảng ta khởi xướng nền kinh tế nước ta chuyển hoàn toàn từ nền kinh tế tập trung bao cấp sang kinh tế thị trường cú sự điều tiết của nhà nước. Từ đú mở rộng quan hệ kinh tế nước ta với cỏc nước trong và ngoài khu vực, hoà nhập vào kinh tế thế giới theo xu hướng khu vực hoà, toàn cầu hoỏ. Bước đầu, chỳng ta đó thành cụng trong cụng cuộc đổi mới phỏt triển đất nước. Sau bao nhiờu năm đắm chỡm trong khủng hoảng và lạm phỏt, những năm gần đõy nước ta đó thoỏt khỏi tỡnh trạng khủng hoảng kinh tế và lạm phỏt kộo dài, đưa nền kinh tế nước ta ổn định và phỏt triển vững mạnh. Chớnh sự phỏt triển đú đó thỳc đẩy nhu cầu hàng hoỏ thiết bị cụng nghệ...được tăng lờn trong khi năng lực sản xuất chưa đỏp ứng đủ hoặc đỏp ứng chưa kịp thời. Để trỏnh biến động lớn và giữ nền kinh tế trong nước ổn định Nhà nước cho phộp cỏc đơn vị xuất xuất nhập khẩu theo giấy phộp xuất nhập khẩu hàng hoỏ đỏp ứng kịp thời nhu cầu trong nước, phục vụ cho cụng cuộc cụng nghiệp hoỏ-hiện đại hoỏ đất nước. Là đơn vị kinh doanh xuất xuất nhập khẩu trực tiếp, cụng ty Cơ Điện Trần Phỳ đó ý thức được trỏch nhiệm và nhiệm vụ to lớn đú cựng với mục tiờu là tối đa hoỏ lợi nhuận. Trong những năm qua, ban lónh đạo cụng ty cựng với sự nỗ lục của tập thể, cỏc phũng kinh doanh đó cú những cố gắng nhất định luụn đảm bảo kim nghạch xuất nhập khẩu chiếm tỷ trọng lớn hơn trong tổng giỏ trị sản phẩm của cụng ty. Điều đú thể hiện qua bảng sau:
Biểu số 03 : Kim nghạch xuất nhập khẩu cỏc mặt hàng
Đơn vị:1000USD Năm Mặt hàng 2000 2001 2002 Đồng 900 1025 1105
Nhụm 400 600 625 Nhựa 300 200 150 Lừi thộp 700 500 600 Băng thộp 625 700 650 Mỏy múc thiết bị ... ... ... Tổng cộng 2.925 3025 3130 (...) ch-a có số liệu
Nguồn : Thống kê kim nghạch xuất nhập khẩu các mặt hàng (2001-2002).
Từ bảng số liệu trên ta có thể biểu diễn d-ới dạng biểu đồ đơn vị:1000USD 0 200 400 600 800 1000 1200 2001 2002 2003 Đ ồng Nhôm Nhựa Lõi thép Bă ng thép Trước sự cạnh tranh đầy khắc nghiệt của nền kinh tế thị trường, cụng ty
Cơ Điện Trần Phỳ đó cố gắng vươn lờn mở rộng thị trường để đa dạng hoỏ cỏc loại hàng. Qua bảng số liệu và biểu đồ ta thấy : giỏ trị tổng kim nghạch và kim nghạch xuất nhập khẩu của từng mặt hàng đều cú sự tăng lờn đỏng kể.
Sang năm 2001 kim nghạch xuất nhập khẩu của một số mặt hàng cú sự giảm sỳt là do biến động của thị trường trong và ngoài nước. Tuy nhiờn điều này vẫn khẳng định được sự cố gắng để đứng vững trong sự cạnh tranh trong cơ chế thị trường của cụng ty. Cụ thể, kim nghạch xuất nhập khẩu của từng mặt hàng qua cỏc năm như sau:
+Kim nghạch xuất nhập khẩu Đồng :
Đõy là mặt hàng xuất nhập khẩu chớnh của cụng ty. Năm 2000 giỏ trị kim nghạch xuất nhập khẩu của mặt hàng này là 9050000 USD chiếm tỷ trọng khỏ lớn trong tổng số. Năm 2001 giỏ trị kim nghạch xuất nhập khẩu là 10000000USD tăng 950000USD so với năm 2000 và cũng chiếm tỷ trọng lớn so với tổng số.
Đặc biệt năm 2002 tăng khỏ mạnh so với 2 năm trước tăng 2000000 USD so với năm 2001 và tăng 2950000 so với năm 2000.
Điều đú cho thấy cụng ty đó cú một thị trường mở rộng hơn một cỏch nhanh chúng cỏc bạn hàng mới đó đến với cụng ty ngày càng nhiều.Vỡ ta cũng biết cỏc cụng trỡnh về điện thỡ thường cú tuổi thọ trung bỡnh cao.
+ Kim nghạch xuất nhập khẩu Lừi Thộp:
Đõy cũng là mặt hàng chủ chốt được cụng ty thường xuyờn chỳ trọng tới trong hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu. Khụng như mặt hàng Đồng, kim nghạch xuất nhập khẩu của mặt hàng này giảm năm 2001 do nhu cầu của thị trường và do giỏ cả thay đổi cụ thể là nú đó giảm mất 200000 USD .
Nhưng năm 2002 mặt hàng này đó bắt đầu tăng lại năm 2002 đó tăng 100000 USD so vơi năm 2001.
+Kim nghạch xuất nhập khẩu Nhựa:
Mặt hàng này thỡ do thị trường trong nước rất nhiều cho nờn cụng ty ớt trỳ trọng đến và căn bản đõy khụng phải là mặt hàng thế mạnh của cụng ty vỡ vậy nú giảm đều cỏc năm từ năm 2000 đến năm 2001 giảm mất 100000 USD.
Cũn từ năm 2001 đến năm 2002 giảm mất 50000 USD nhưng điều này khụng ảnh hưởng đến kết quả kinh doanh của cụng ty.
Mặt hàng nhụm tăng đều theo cỏc năm cụ thể là:
Năm 2000 sản lượng xuất nhập khẩu là 400000 USD năm 2001 sản lượng xuất nhập khẩu là 600000 USD đó tăng 200000 USD.
Năm 2002 sản lượng tuy khụng tăng mạnh như năm trước và đạt 625000 USD tăng 25000 so với năm 2001
+Kim nghạch xuất nhập khẩu Băng Thộp:
Đõy cũng là mặt hàng mà cụng ty cú sản lượng xuất nhập khẩu tương đối so với cỏc mặt hàng .
Sản lượng năm 2000 là 625000 USD năm 2001 là 700000 USD nú đó tăng 75000 USD,sản lượng năm 2002 là 650000 USD đó giảm mất 50000 USD so với năm 2001.nguyờn nhõn là do thị trường thay đổi nhu cầu tiờu dựng,và một phần là do nhà cung cấp nguyờn vật liệu.
Túm lại ta thấy quỏ trỡnh xuất nhập khẩu của cụng ty qua cỏc năm tương đối khả quan để làm được điều này cụng ty đó cú một nội bụ hết sức vững chắc và một nội lực rồi rào,vỡ bản thõn quỏ trỡnh xuất nhập khẩu khụng rễ ràng như cỏc quỏ trỡnh tiờu thụ trong nước.đụi khi cũn gặp rắc rối với cỏc thủ tục hải quan làm chậm tiến độ giao hàng.mặt khỏc giỏ cả quốc tế ,tỷ giỏ hụi đoỏi thay đổi cũng là nguyờn nhõn làm tỡnh trạng vẫn cú cỏc sản lượng bị giảm.
Thị trường xuất nhập khẩu của cụng ty
Trong hoạt động xuất nhập khẩu, việc tỡm kiếm để mở rộng thị trường là một vấn đề quan trọng đảm bảo cho hoạt động xuất nhập khẩu hàng hoỏ được diễn ra liờn tục và đạt hiệu quả cao. Nhận thức được vai trũ to lớn này cụng ty Cơ Điện Trần Phỳ đó cố gắng tỡm kiếm mở rộng thị trường với mục đớch đạt hiệu quả cao về mặt kinh tế, chủ động nguồn hàng trong hoạt động kinh doanh. Tuy nhiờn trong sự cố gắng đú thỡ cho tới nay cụng ty Cơ Điện Trần Phỳ mới quan hệ với gần 10 nước.
Biểu số 04 : Kim nghạch xuất nhập khẩu theo thị trường (1999-2002).
Đơn vị :1000USD.
Tờn thị trường Giỏ trị Tỷ trọng % Giỏ trị Tỷ trọng % Giỏ trị Tỷ trọng % Giỏ trị Tỷ trọng % 1 Nhật Bản 1572 38 880 16 900 15 1120 16 2 Phỏp 165 4 302.5 5.5 30 6 434 6.2 3 Trung Quốc 608 14.7 2821.5 51.3 3090 51.5 3549 50.7 4 Uc 591.6 14.3 973.5 17.7 1080 18 1295 18.5 5 Đức 537.8 13 401.5 7.3 420 7 455 6.5 6 Nga 579 14 104.5 1.9 90.0 1.5 70 1 7 Đài Loan 83.6 2 52.5 0.9 60 1 77 1.1 Tổng cộng 4137 100 5500 100 6000 100 7000 100
Nguồn : Thống kê kim nghạch xuất nhập khẩu theo thị tr-ờng.
Qua bảng số liệu trên ta thấy qua các năm tỷ trọng kim nghạch xuất nhập khẩu theo thị tr-ờng có sự thay đổi đáng kể. Mỗi thị tr-ờng đều có thể mạnh riêng đối với xuất nhập khẩu các mặt hàng.
Năm 1999 thị tr-ờng Nhật Bản là thị tr-ờng xuất nhập khẩu chính của công ty giá trị kim nghạch xuất nhập khẩu là 1572000USD, chiếm tỷ trọng 36% tổng kim nghạch xuất nhập khẩu.Vào thời kỳ nền kinh tế của Nhật bị suy thoái đã làm đồng Yên giảm giá và nó đã làm cho tiền l-ơng tăng đẩy chi phí sản xuất tăng và tạo sức ép đối với giá thành sản phẩm. Tác động này làm giảm đi khả năng cạnh tranh đối với các sản phẩm xuất khẩu của Nhật Bản. Chính vì vậy, quan hệ buôn bán giữa Nhật Bản và Thế giới giảm đi rất nhiều. Điều này giải thích đ-ợc nguyên nhân dẫn tới giá trị kim nghạch xuất nhập khẩu của công ty tại thị tr-ờng này giảm sút trong năm 2000, trong năm này kim nghạch xuất nhập khẩu của Nhật Bản giảm xuống chỉ còn 880000USD, tỷ trọng chỉ còn chiếm 16% trong tổng sô và lại tiếp tục giảm chỉ còn 15% trong năm
2001. Sang năm 2002 kinh tế Nhật Bản dần đi vào ổn định, kim nghạch xuất nhập khẩu tăng lên là 1120000USD, chiếm tỷ trọng 16% trong tổng số. ở thị tr-ờng cung cấp các sản phẩm cho công ty nh- các thiết bị máy móc,nguyên vật liệu..
Thị tr-ờng Uc cũng là nơi cung cấp các mặt hàng nh- đồng ,nhôm ,vật liệu xây dựng, đây là thị tr-ờng mà công ty có giá trị kim nghạch xuất nhập khẩu t-ơng đối cao và khá ổn định, giá trị kim nghạch xuất nhập khẩu và tỷ trọng của nó th-ờng xuyên tăng qua các năm. Đây là một thị tr-ờng ổn định để công ty có thể quan hệ buôn bán lâu dài.
Công ty đã có quan hệ buôn bán với Trung Quốc từ lâu, song từ năm 1999 công ty mới bắt đầu nhập hàng của Trung Quốc. Năm 1999 kim nghạch xuất nhập khẩu ở thị tr-ờng này mới chỉ là 608000USD chiếm 14,7% tổng số thì sang năm 2000 đã tăng vọt lên 2821500USD, chiếm tỷ trọng 51,3%. Có sự gia tăng mạnh này là do các mặt hàng của Trung Quốc nh- vật liệu điện giá cả thập hơn các thị tr-ờng khác mà chất l-ợng sản phẩm t-ơng đối cao. Nhờ quan hệ giao dịch tốt mà trong những năm gần đây giá trị kim nghạch xuất nhập khẩu ở thị tr-ờng này luôn chiếm tỷ trọng rất cao. Cụ thể : Năm 2001 giá trị kim nghạch xuất nhập khẩu là 3090000USD chiếm 51,5%. Năm 2002 giá trị kim nghạch xuất nhập khẩu là 3549000USD chiếm 50,7%. Nh- vậy, Trung Quốc là thị tr-ờng trong t-ơng lai có nhiều tiềm năng để khai thác nguồn hàng của công ty.
Ngoài ra cũng phải kể đến thị tr-ờng Nga là thị tr-ờng truyền thống của công ty với các mặt hàng nh- nhôm, thép xây dựng, máy móc thiết bị. Tuy nhiên trong những năm gần đây tỷ trọng cũng nh- giá trị kim nghạch xuất nhập khẩu tại thị tr-ờng này lại giảm nhiều là do sản phẩm của Nga có chất l-ợng tốt nh-ng giá cả lại cao hơn so với sản phẩm cùng loại ở các thị tr-ờng khác. Năm 1999 giá trị kim nghạch
xuất nhập khẩu tại thị tr-ờng này là 579000USD thì năm 2001 chỉ còn là 70000USD. Do nhu cầu tiêu dùng của thị tr-ờng vẫn còn cần đế sản phẩm của Nga nên công ty vẫn nhập về. Tuy nhiên để gia tăng lợi nhuận thì việc giảm bớt tỷ trọng xuất nhập khẩu tại thị tr-ờng này là điều phù hợp. Thị tr-ờng Đức cung cấp các mặt hàng nh- các thiết bị nguyên liệu, vật liệu điện kim nghạch xuất nhập khẩu tại thị tr-ờng này t-ơng đối ổn định, đây là thị tr-ờng mà công ty đã đạt ra chiến l-ợc kinh doanh lâu dài trong những năm tới.
Bên cạnh đó, Đài Loan và Pháp là những thị tr-ờng và công ty mới đặt quan hệ . Tuy giá trị kim nghạch xuất nhập khẩu tại thị tr-ờng này còn ch-a cao nh-ng trong t-ơng lai công ty sẽ có chiến l-ợc phát triển mạnh hơn nữa quan hệ buôn bán với các n-ớc này. Nh- vậy sẽ làm phong phú hơn chủng loại các mặt hàng xuất nhập khẩu của công ty.
Hình thức xuất nhập khẩu của công ty Cơ Điện Trần Phú
Trong hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu của công ty có hai loại hình thức sau: Xuất nhập khẩu (tự doanh) trực tiếp và xuất nhập khẩu uỷ thác.
Biểu số 05 : Kết quả xuất nhập khẩu theo hình thức (1999ư2002) Đơn vị :1000USD. Năm Hỡnh thức xuất nhập khẩu 1999 2000 2001 2002 Giỏ trị (USD) Tỷ trọng % Giỏ trị (USD) Tỷ trọng % Giỏ trị (USD) Tỷ trọng % Giỏ trị (USD) Tỷ trọng % Xuất nhập khẩu trực tiếp 2689 65 3190 58 3180 53 3640 52
Xuất nhập khẩu uỷ thỏc 1448 35 2310 42 2820 47 3360 48 Tổng giỏ trị KNNK 4137 100 5500 100 6000 100 7000 100
Nguồn : Tổng hợp kết quả xuất nhập khẩu theo hình thức (1999-2002).
Qua bảng số liệu trên ta có thể thấy hình thức xuất nhập khẩu tự doanh luôn chiếm tỷ trọng cao hơn trong tổng giá trị kim nghạch xuất nhập khẩu của công ty qua các năm gần đây. Tuy nhiên, tỷ trọng này lại có xu h-ớng giảm đi, tỷ trọng xuất nhập khẩu theo hình thức uỷ thác lại tăng lên. Trong điều kiện nguồn vốn kinh doanh của công ty còn hạn hẹp, hơn nữa thị tr-ờng trong n-ớc có nhiều biến động cũng gây nhiều khó khăn trong khâu tiêu thụ, vì vậy công ty phải có kế hoạch hạn chế hơn đối với hình thức xuất nhập khẩu tự doanh cũng là điều tất yếu.
Đi sâu vào phân tích cụ thể ta thấy : Năm 1999 xuất nhập khẩu tự doanh chiếm 65% đạt 2689000USD trong tổng kim nghạch xuất nhập khẩu. Năm 2000, đạt 3190000USD chism 58% tổng kim nghạch cả năm, so với năm 1999 tỷ trọng xuất nhập khẩu trực tiếp có giảm đi nh-ng giá trị kim nghạch xuất nhập khẩu lại tăng lên 501000USD do kim nghạch xuất nhập khẩu năm 2000 cao hơn 1999.
Năm 2001, tỷ trọng xuất nhập khẩu trực tiếp lại giảm đi 5% so với năm 1999 và giá trị kim nghạch xuất nhập khẩu trực tiếp cũng giảm đi 10000USD.
Sang năm 2002, giá trị kim nghạch xuất nhập khẩu trực tiếp tăng 460000USD song tỷ trọng lại giảm 1% so với năm 2001. Bên cạnh sự giảm sút tỷ trọng kim nghạch xuất nhập khẩu trực tiếp thì tỷ trọng kim
nghạch xuất nhập khẩu uỷ thác lại liên tục tăng qua các năm. Năm 1999 tỷ trọng kim nghạch xuất nhập khẩu uỷ thác chỉ chiếm 35%, đạt 1448000USD thì đến năm 2002 đã đạt 3360000USD chiếm tỷ trọng 48% trong tổng số kim nghạch xuất nhập khẩu năm 2002.
Qua phân tích bảng số liệu trên ta thấy hình thức xuất nhập khẩu tự doanh tuy chiếm tỷ trọng cao hơn hình thức xuất nhập khẩu uỷ thác nh-ng lại có xu h-ớng giảm đi. Đây là hình thức xuất nhập khẩu đem lại nhiều lợi nhuận nh-ng lại gặp nhiều rủi ro. Đặc điểm của hình thức này khác xuất nhập khẩu uỷ thác ở chỗ, công ty phải chủ động tiêu thụ hàng hoá xuất nhập khẩu nếu có biến động theo chiều h-ớng bất lợi ở thị tr-ờng trong n-ớc thì công ty sữ gắnh chịu hết những rủi ro đó. Có điều trong nề kinh tế thị tr-ờng muốn h-ởng nhiều lợi nhuận đồng thời cũng phải chấp nhận rủi ro lớn. Vì vậy, muốn thúc đẩy hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu theo hình thức tự doanh đạt kết quả cao hơn nữa, tr-ớc hết công ty phải giải quyết đ-ợc vấn đề nguồn vốn kinh doanh. Trong hoạt động trực tiếp này công ty phải th-ờng xuyên xem xét tìm hiểu để khai thác những nguồn hàng mới, nghiên cứu bạn hàng và thị tr-ờng mới, tìm ra biện pháp để tiêu thụ hàng nhanh nhất với chi phí thấp nhất và đem lại hiệu quả cao nhất.
Đối với hình thức xuất nhập khẩu uỷ thác của công ty các mặt hàng tập trung chủ yếu là đồng và các loại lõi thép . Việc xuất nhập khẩu uỷ thác đã tạo điều kiện cho công ty mở rộng thị tr-ờng, mở rộng quan hệ với các bạn hàng trong n-ớc, đáp ứng đ-ợc nhu cầu về xuất nhập khẩu những vật t- hàng hoá của các đơn vị sản xuất kinh doanh trong n-ớc nhằm
khai thác thêm thế mạnh và nâng cao hiệu quả hoạt