VI. LỢI NHUẬN KẾ TOÁN SAU THUẾ TNDN
7. Thực trạng các nghiệp vụ kinh doanh
2.2.2.1. Thực trạng nghiệp vụ môi giớ
Mảng khách hàng cá nhân
-Hoạt động kinh doanh DVCK với mũi nhọn là khách hàng cá nhân vẫn
tiếp tục giữ được thị phần và tốc độ tăng trưởng cùng với thị trường, mặc dù môi trường cạnh tranh ngày càng khốc liệt hơn từ các công ty chứng khoán nước ngoài và công ty chứng khoán mới nổi dùng chính sách giá và hoa hồng để cạnh tranh. Năm 2020 VNDIRECT vẫn giữ được doanh thu phí cơ sở với mức phí giao dịch trun bình năm đạt 1,16% và giá trị giao dịch cơ sở qua công ty đạt 270.000 tỷ đồng.
- Việc đi tiên phong trên thị trường áp dụng công nghệ mới eKey trong quy trình mở tài khoản , cùng với nền tảng giao dịch tiện ích và thân thiện với người dùng đã giúp VNDIRECT duy trì được thị phần tài khoản mở mới ở mức cao so với toàn thị trường. Lượng khách hàng mở mới tài khoản giao dịch chứng khoán VNDIRECT trong năm 2020 đạt 120.000 tài khoản, chiếm 30% số tài khoaarn giao dịch chứng khoán mở mới trên toàn thị trường.
-Giá trị giao dịch chứng khoán của VNDIRECT tăng trưởng mạnh 61% so với năm 2019, cùng pha với mức tăng trưởng giao dịch của toàn thị trường (60%). Doanh thu phí dịch vụ môi giới chứng khoán năm 2020 đạt 479 tỷ đồng so với năm 2019.
Bảng 2.2: Chỉ tiêu số lượng tài khoản
Chỉ tiêu 2018 2019 2020
Số lượng tài khoản Active 50.751 59.558 93.713 Số lượng tài khoản quản lý 189.796 278.693 402.378 Tài sản quản lý (tỷ đồng) 43.241 55.190 73.092
Trong năm 2020 thị phần môi giới có những thay đổi như sau: - Đối với cổ phiếu niêm yết tại sàn HOSE: thị phần tăng 7,19%
- Đối với cổ phiếu niêm yết tại sàn HNX: thị phần giảm từ 8,58% xuống 7,11%
- Đối với thị phần phái sinh : thị phần giảm từ 12,69% xuống 8,74%
Bảng 2.3: Thị phần môi giới của VNDIRECT 2 sở giao dịch chứng khoán Việt Nam (Nguồn: SSC. GOV. VN)
Thị phần môi giới HOSE HNX
2018 7,31% 9,16%
2019 6,81% 9,66%
Hình 2.3: Thị phần môi giới của VNDIRECT trên 2 sở giao dịch chứng khoán Việt Nam (Nguồn VNDIRECT)
-Hoạt động cho vay Margin của VNDIRECT mặc dù cũng bị cạnh tranh mạnh trong môi trường lãi suất rẻ của các công ty chứng khoán Hàn Quốc nhưng vẫn giữ được tăng trưởng quy mô.Bên cạnh đó kỷ luật quản trị rủi ro hệ thống giúp VNDIRECT giảm thiểu các rủi ro trong hoạt động kinh doanh cho vay Margin và đảm bảo hiệu quả kinh doanh.
Mảng khách hàng doanh nghiệp
-VNDIRECT xây dựng được điều kiện tài chính và điều kiện kinh doanh để nâng cao năng lực tư vấn tài chính doanh nghiệp và năng lực tư vấn phát hành trên thị trường với quy mô phát hành ngày càng lớn hơn.
-VNDIRECT còn hỗ trợ các doanh nghiệp tiếp cận thị trường vốn quốc tế, tìm hiểu nhà đầu tư chiến lược hay nhà đầu tư tài chính phù hợp với chiến lược của doanh nghiệp.
2.2.1.2.Thực trạng nghiệp vụ tư vấn và bảo lãnh phát hành
Nghiệp vụ tư vấn và bảo lãnh phát hành được VNDIRECT thực hiện cung cấp qua Khối Ngân hàng đầu tư với 4 dịch vụ chính bao gồm
-Thị trường nợ: Phát hành trái phiếu, thu xếp nợ các khoản vay - Mua bán và sáp nhập: Tư vấn bên mua bên bán
-Tư vấn tài chính doanh nghiệp: Tư vấn cổ phần hóa, tư vấn thoái vốn, tư vấn niêm yết , tư vấn tái cấu trúc doanh nghiệp, tư vấn quản trị doanh nghiệp.
-Xác định vị trí nguồn nhân lực là gía trị cốt lõi trong sự phát triển hoạt động khối ngân hàng đầu tư . Do đó VNDIRECT đã sớm xây dựng một hệ thống vững mạnh gồm đội ngũ nhân sự có bề dày kinh nghiệ, và những con người đã từng làm việc tại các định chế tài chính lớn. Những nhân tố quan trọng này không chỉ đảm nhiệm vai trò quan trọng trong chuyên môn tư vấn mà còn là tiên phong trong vấn đề phát triển nguồn khách hàng tiềm năng và thúc đẩy quan hệ với các định chế lớn trong nước.
Trải qua nhiều năm hoạt động, xây dựng thương hiệu qua uy tín và chất lượng tư vấn, VNDIRECT đã dây dựng được các mối quan hệ bền chặt với các Quỹ đầu tư nước ngoài cũng như các khách hafngg chiến lược.
Doanh thu khối ngân hàng đầu tư
-Năm 2018, tính riêng sàn HNX và HOSE, có 46 doanh nghiệp niêm yết chứng khoán và thực hiện phiên giao dịch đầu tiên trong năm, tương ứng số lượng đăng ký niêm yết lần đầu 7.129.328.035 cổ phiếu, trong đó 10 doanh nghiệp - 181.950.223 cổ phiếu thuộc HNX, 36 doanh nghiệp - 6.947.377.812 cổ phiếu thuộc HOSE. Vốn điều lệ tại thời điểm đăng ký niêm yết của doanh nghiệp bé nhất, lớn nhất lần lượt là 80,15 tỉ đồng (CTCP Đầu tư và Phát triển TDT) và 26.796,11 tỉ đồng (CTCP Vinhomes). Với sự tăng trưởng mạnh mẽ của thị trường trái phiếu trong năm 2020, VNDIRECT có cơ hội thực hiện các giao dịch tư vấn phát hành, mang lại nguồn doanh thu 42 tỷ đồng.
-VNDIRECT đã xây dựng được điều kiện tài chính và điều kiện kinh doanh để có thể nâng cao năng lực tư vấn tài chính doanh nghiệp và năng lực tư vấn phát hành trên thị trường với các quy mô phát hành ngày càng lớn hơn.
Bên cạnh đó, VNDIRECT còn hỗ trợ các doanh nghiệp tiếp cận thị trường vốn quốc tế, tìm kiếm nhà đầu tư chiến lược hay nhà đầu tư tài chính phù hợp với chiến lược của doanh nghiệp.