Nhắc đến đối thủ trực tiếp của Milo ở thị trường Việt Nam không thể không nhắc đến Ovaltine - một trong những thương hiệu nổi tiếng khởi nguồn từ Thụy Sĩ, khi cả hai thương hiệu này đều tập trung vào phân khúc sữa dành cho trẻ em, với những màn đại chiến truyền thông gây cấn đã khiến nhiều người cảm thấy cực kì thú vị.
Ngay khi Milo cho ra mắt chiến dịch quảng cáo “Năng động Việt Nam” với slogan “Nhà vô địch làm từ Milo” đã thu hút rất nhiều sự quan tâm hưởng ứng, thì Ovaltine cũng đã tung ra một chiến dịch với thông điệp “Chẳng cần vô địch, chỉ cần con thích” như một “cú tát thẳng mặt” đối thủ của mình. Càng gây cấn hơn khi cảhai thương hiệu đều cùng chọn một ngã tư tại Quận 3, TP Hồ Chí Minh để treo biển quảng cáo cùng với câu slogan của riêng mình, trong khi Milo chọn cho mình màu xanh làm màu chủ đạo thì Ovaltine lại chọn màu đỏđối lập, tạo nên sựtương phản rõ rệt, kèm theo đó là hình ảnh nhân vật đang chỉ tay về phía "đối thủ".
Hình 3.1 Hai tấm biển quảng cáo của Milo và Ovaltine
(nguồn: https://www.brandsvietnam.com)
Không những thế, Ovaltine còn đăng tải những poster cổvũ cho chiến dịch của mình lên các trang mạng xã hội. Điều đáng nói ở đây chính là từ màu sắc cho đến thông điệp của Ovaltine “tấn công” trực diện vào Milo khi mà thể hiện thái độ, quan điểm trái ngược với Milo qua những hình ảnh là cảnh đối lập của 2 team "xanh - đỏ".
Hình 3.2 Poster thuộc chiến dịch quảng cáo của Ovaltine
(nguồn: https://www.brandsvietnam.com)
Không thể ngồi yên, công ty Nestlé đã ngay lập tức tố cáo Ovaltine với lí do cạnh tranh không lành mạnh, gây thiệt hại cho công ty khi mà Ovaltine đã có những động thái mang tính đả kích, cố ý xuyên tạc ý nghĩa của chiến dịch cũng như đã gây nhầm lẫn cho người tiêu dùng bằng việc đánh đồng các thông điệp của Chiến dịch Milo với “bệnh thành tích”. Có thể thấy, việc cạnh tranh và đối đầu với nhau không có gì là xa lạ với những thương hiệu nổi tiếng, đặc biệt là những thương hiệu có chung thị trường tiêu thụ, phân khúc khách hàng lại càng gay gắt hơn nữa. Nhưng thông qua việc cạnh tranh trên , hai hãng sữa cũng được nhiều người biết đến nhiều hơnvà quan tâm hơn.
3.4 Hoạt động Marketing Mix của sản phẩm Milo của công ty Nestlé 3.4.1 Chiến lược sản phẩm