18 Cụng ty cấp thoỏt nước WASENCO Quận Ba Đỡnh – Hà Nội 19 Cụng ty CP cơ khớ và XDCT 465 60 Phan Bội Chõu – TP Vinh
2.2.3.2. Nguyờn nhõn khỏch quan.
- Trỡnh độ nhõn viờn chưa đồng đều về chuyờn mụn nghiệp vụ, tổ chức sắp xếp chưa hợp lý
- Tuy cụng tỏc nghiờn cứu thị trường đó được cụng ty chỳ trọng nhưng vẫn chưa được tổ chức một cỏch cú hệ thống và khoa học nờn chưa đạt được kết quả cao. Kiểm soỏt về thị trường cũn lỏng lẻo, cỏc thụng tin về đối thủ cạnh tranh vẫn cũn chậm do đú cụng ty khụng đưa ra được cỏc phương ỏn đối phú kịp thời với sự thay đổi trong chiến lược cạnh tranh đối thủ
- Cụng ty khụng huy động được tất cả cỏc phũng ban, tham gia vào cụng tỏc tiờu thụ sản phẩm
- Sản phẩm cụng ty phõn phối chớnh chủ yếu vẫn là xi măng chưa chỳ trọng tới cỏc loại vật liệu khỏc.
- Nguyờn nhõn quan trọng và cú tớnh chất quyết định là cụng ty vẫn cũn thiếu chiến lược phỏt triển dài hạn. Trờn thực tế cụng ty chỉ xõy dựng kế hoạch ngắn hạn cho từng năm và kế hoạch phõn phối sản phẩm. Như vậy cụng ty chỉ mới đưa ra được mục tiờu trước mắt mà thiếu mục tiờu lõu dài. Đõy là yếu tố gõy khú khăn trong việc đối phú với biến động và sự cạnh tranh ngày càng gay gắt của thị trường. Vỡ thế vấn đề lập kế hoạch xõy dựng cỏc chương trỡnh, cỏc chiến lược phỏt triển dài hạn cho cụng ty là việc làm quan trọng và cấp thiết.
- Cụng tỏc tổ chức cho hoạt động thị trường cũn yếu kộm. Do cỏn bộ thị trường đang cũn thiếu, chưa cú kinh nghiệm nhiều, chưa làm trũn chức năng
nhiệm vụ mà cụng ty giao. Vỡ người làm việc thị trường chưa tỡm hiểu hết thị trường và chưa thực sự năng động.