Giỏ cả là một cụng cụ rất quan trọng của Marketing, nú được xỏc định dựa trờn quy luật cung cầu của thị trường. Mỗi Doanh nghiệp cú một chớnh sỏch định giỏ khỏc nhau vỡ sản phẩm của mỗi doanh nghiệp khỏc nhau và mục
đớch của doanh nghiệp là tối đa hoa lợi nhuận hoặc cú thể là mục đớch về xó hội. Tỡnh hỡnh hiện nay giỏ cả đang mất dần thế mạnh về cạnh tranh nhưng nú vẫn đúng vai trũ rất quan trọng trong hoạt động Marketing của cụng ty. Việc định giỏ sản phẩm một phần từ nhà mỏy sản xuất, và phần cũn lại là cụng ty phõn phối đưa ra mức giỏ phự hợp dựa vào cước phớ vận chuyển và tỡnh hỡnh tiờu thụ trờn thị trường.
Trong thời gian qua cụng ty đó ỏp dụng chớnh sỏch theo thị trường, tức là cụng ty căn cứ vào cỏc mức giỏ của cỏc cơ sở trờn thị trường và căn cứ vào tỡnh hỡnh chi phớ của mỡnh để xỏc định mức giỏ phự hợp sao cho vừa đảm bảo tiờu thụ được hàng húa, vừa đảm bảo việc kinh doanh cú lói
Bảng 2.8. Giỏ một số loại sản phẩm xi măng cụng ty phõn phối
Đơn vị tớnh: đồng/tấn
Mặt hàng Đơn vị tớnh Giỏ
Xi măng Nghi Sơn Đồng/tấn 1.290.000
Xi măng Hoàng Mai Đồng/tấn 1.285.000
Xi măng Bỳt Sơn Đồng/tấn 1.350.000
Xi măng Tam Điệp Đồng/tấn 1.150.000
Nguồn: Phũng Kinh doanh
Tựy vào đơn đặt hàng, số lượng, kớch thước mẫu mó… mà giỏ cả sản phẩm cú thể thay đổi. Khi đặt giỏ cụng ty phải thỏa thuận với khỏch hàng, cụng ty tỡm hiểu và đối chiếu với giỏ của đối thủ cạnh tranh để đưa ra mức giỏ phự hợp. Việc kinh doanh cỏc sản phẩm phục vụ cho sản xuất luụn cú tớnh chất đặc thự, do đú cạnh tranh cũn mang tớnh chất đặc thự riờng của nú. Giỏ nhiều khi khụng thể đặt trước được vỡ cú nhiều yếu tổ tỏc động đến giỏ, số lượng sản phẩm khỏc nhau thỡ giỏ cũng sẽ khỏc nhau, khoảng cỏch cự lý nhận hàng, thời điểm giỏ cỏc nguyờn vật liệu khỏc tăng thỡ giỏ cũng cú sự biến động
Để khuyến khớch hoạt động tiờu thụ cụng ty cũn ỏp dụng chớnh sỏch giỏ đối với cỏc nội dung sau:
- Đối với khỏch hàng đặt mua trả tiền trước, hơp đồng với số lượng lớn sẽ được giảm giỏ 1% so với giỏ chuẩn trước khi tớnh thuế giỏ trị gia tăng, giao hàng đỳng hẹn hợp đồng
- Khỏch hàng đặt theo giỏ chuẩn, trả tiền trước hợp đồng với sản lượng lớn được khuyến mại 1% doanh thu
Bảng 2.9. Mức giỏ ưu đói vận chuyển theo cung đường STT Cung đường (Km) Giảm giỏ so với giỏ chuẩn (%)
1 <50 0,5 2 50 – 70 0,6 3 70 – 90 0,7 4 90 – 110 0,8 5 110 – 130 0,9 6 >130 1
Nguồn: Phũng Kinh doanh