I. PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG TIấU THỤ SẢN PHẨM CỦA CễNG TY 1.1 Kết quả sản xuất kinh doanh, tiờu thụ sản phẩm trong một số năm gần
Đơn vị: chiếc.
1.6. Về chớnh sỏch giỏ cả của cụng ty:
Cơ sở tớnh giỏ cho bất kỳ sản phẩm nào thụng thường bắt nguồn từ chi phớ trong quỏ trỡnh sản xuất và phần lói của doanh nghiệp:
Trờn thực tế, điều này đụi khi khụng cũn phự hợp nữa. Một chớnh sỏch giỏ cả hợp lý, linh hoạt là phải dựa trờn cơ sở hai yếu tố là chi phớ sản xuất và những điều kiện khỏch quan của thị trường.
Nhằm đạt được năng lực cạnh tranh cao nhất, cụng ty đó tiến hành định giỏ trờn cơ sở chi phớ sản xuất sản phẩm và căn cứ theo từng giai đoạn của “chu kỳ sống của sản phẩm”.
Ta cú thể khảo sỏt giỏ bỏn một số mặt hàng chớnh của cụng ty trong thời điểm hiện nay là:
Biểu 15: Giỏ bỏn cỏc loại sợi chớnh (tớnh cho 1 kg). Đơn vị: đồng. Tờn sản phẩm Giỏ Ne 60 65/65 CKDK 37.750 Ne 45 66/35 CKDK 36.500 Ne 30 65/35 CKDK 33.500 Ne 40 PE 23.500 Ne 30 PE 22.500 Ne 32 Cott 32.500
Biểu 16: Giỏ bỏn một số sản phẩm dệt kim so với cỏc cụng ty trong ngành: (Nguồn: Phũng kế hoạch thị trường)
Sản phẩm dệt kim Dệt May Hà Nội Cỏc cụng ty trong ngành
Giỏ bỏn của cỏc cụng ty
Áo Tư shirt 35000đ/SP May Thăng
Long
Polo – shirt 30000đ/ SP Dệt kim Hà
Nội 28000 Quần áo trẻ em 15 – 60000đ/bộ May Thăng Long 14000ư 50000
Áo may ô 14000đ/chiếc May Thắng
Lợi
25000 So với các đối thủ cạnh tranh thì giá bán sản phẩm của công ty thuộc vào loại tương đối cao, nhưng xét về sự tương ứng giữa gia cả và mức độ thoả mãn thì có sự chênh lệch do mẫu mã kiểu dáng đơn điệu đã không thu hút được khách hàng. Như vậy, giá bán hiện nay của công ty là tương đối cao so với giá bán sản phẩm của các đối thủ cạnh tranh đặc biệt là sản phẩm sợi và sản phẩm dệt kim. Nhưng do công ty đã có uy tín trên thị trường về chất lượng sản phẩm sợi cho nên giá bán của công ty đưa ra hoàn toàn có khả năng cạnh tranh trên thị trường và thực tế đã chứng minh điều đó. Công ty đã tạo được cho mình trên thị trường sản phẩm sợi song sản phẩm dệt kim còn phải xem xét lại vì giá hơi cao so với mức độ thoả mãn của người tiêu dùng. Đối với những người có thu nhập thấp thì mức giá này còn hơi cao, còn đối với người có thu nhập cao thì giá cả ảnh hưởng không nhiều đến thị hiếu khách hàng. Vì vậy công ty cần điều chỉnh mức giắ cho phù hợp để nâng cao khả năng cạnh tranh của công ty.