I. PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG TIấU THỤ SẢN PHẨM CỦA CễNG TY 1.1 Kết quả sản xuất kinh doanh, tiờu thụ sản phẩm trong một số năm gần
6Kim ngạch X.khẩu USD 30014000 215159 100,% 7 Kim ngạch N.khẩu “ 1500000 21283470 138,2%
7 Kim ngạch N.khẩu “ 15600000 21283470 138,2% 8 Lao động b/quõn năm Người 5553 5474 98,6% 9 Thu nhập bỡnh quõn năm đ/ng/thỏng 1115000 1350000 121,07% 10 Tổng quỹ tiền lương năm Tr đồng 86088 94367 109,6%
Từ bảng bỏo cỏo trờn chỳng ta cú thể thấy cụng ty đó hoàn thành vượt mức so với kế hoạch hầu hết cỏc chỉ tiờu đặt ra trong năm 2004. Cụ thể là tổng doanh thu khụng cú VAT của cụng ty đó đạt và vượt kế hoạch 0,4%. Bờn cạnh đú lợi nhuận thu được của cụng ty cũng vượt kế hoạch đặt ra 25,5%. Tuy nhiờn bỏo cỏo cũng cho thấy tỡnh hỡnh kim ngạch nhập khẩu của cụng ty đó vượt so với kế hoạch 38,2% điều này là khụng cú lợi (do phần lớn nguyờn phụ liệu của cụng ty phải nhập khẩu), cụng ty cần tỡm cỏch hợp tỏc với cỏc cơ sở cung cấp nguyờn phụ liệu ở trong nước để tận dụng nguồn nguyờn phụ liệu sẵn cú ở trong nước để hạn chế việc nhập khẩu. Việc làm này vừa giỳp cụng ty tiết kiệm được một lượng lớn ngoại tệ vừa gúp phần tạo cụng ăn việc làm cho những người nụng dõn cũng như cỏc cơ sở cung cấp nguyờn phụ liệu cú chất lượng tốt ở trong nước. Bỏo cỏo cũng cho thấy tỡnh hỡnh thu nhập của lao động trong cụng ty đó được cải thiện đỏng kể vượt kế hoạch 21,07%.
Về tỡnh hỡnh thực hiện kế hoạch sản lượng sản phẩm thỡ sản phẩm dệt kim chỉ hoàn thành 91,4% kế hoạch đặt ra, lượng vải dệt kim cũng mới chỉ đỏp ứng được 83% so với kế hoạch. Sản phẩm may Denim cũng khụng hoàn thành được kế hoạch đặt ra chỉ đạt được 79% của kế hoạch do dõy chuyền sản xuất sản may Denim mới được đưa vào sản xuất con gặp khú khăn về trang thiết bị.
Để đỏnh giỏ tổng quan xem trong năm 2004 cụng ty thực sự làm ăn cú lói và phỏt triển hơn những năm trước đõy hay khụng chỳng ta phải xem xột cỏc chỉ tiờu sản xuất kinh doanh chủ yếu của cụng ty năm 2004 so với những năm trước đõy. Cỏc chỉ tiờu này được thể hiện trong bảng sau:
Chỉ tiờu Đơn vị Năm 2002 Năm 2003 Năm 2004 So sỏnh(%) 2003/2002 2004/2003 Giỏ trị sxcn Tr đồng 699889 807415 946419 115,36% 117,2% Tổng DT ‘’ 668319 868757 970953 129,9% 111,7% Lợi nhuận ‘’ 2007 3957 4500 101,9% 101,3% Nộp ngõn sỏch ‘’ 3175 4252 4800 133,9% 112,8%
Tỷ suất lợi nhuận/DT % 0,3% 0,45% 0,46% 0,15% 0,01%
Qua bảng trờn chỳng ta thấy giỏ trị sản xuất cụng nghiệp, tổng doanh thu, lợi nhuận và nộp ngõn sỏch nhà nước của cụng ty tương đối ổn định và năm sau đều cao hơn năm trước chứng tỏ thời gian qua cụng ty luụn làm ăn cú lói và đang trờn đà tăng trưởng và phỏt triển. Doanh thu tiờu thụ sản phẩm khụng cú VAT của cụng ty năm 2004 đạt 970953 tr đồng, tăng 11,7% so với năm 2003. Lợi nhuận của cụng ty đạt 4500 tr đồng, như vậy tăng 1,3% so với năm 2003. Bảng tổng hợp trờn cũng cho chỳng ta thấy cụng ty luụn hoàn thành và vượt mức phải nộp ngõn ngõn sỏch nhà nước năm 2003 so với năm 2002 vượt 33,9%, năm 2004 so với năm 2003 vượt 12,8%. Tuy tỷ suất lợi nhuận của cụng ty cú tăng nhưng mức tăng khụng ổn định năm 2003 tỷ suất lợi nhuận tăng 0.15% so với năm 2002 nhưng năm 2004 chỉ tăng được 0,01% so với năm 2003.
1.2. Phõn tớch cỏch phõn đoạn thị trường của Cụng ty Dệt May Hà Nội. Do nhận thức được rằng sản phẩm của mỡnh làm ra khụng thể nhận được Do nhận thức được rằng sản phẩm của mỡnh làm ra khụng thể nhận được ngay sự ưa thớch của tất cả người tiờu dựng; bờn cạnh đú số người tiờu dựng này quỏ đụng, lại phõn bố trờn một phạm vi rộng và cú những nhu cầu và thúi quen tiờu dựng khỏc nhau. Cho nờn cụng ty thấy tốt hơn hết là tập trung vào phục vụ những bộ phận nhất định hay những phần nhất định của thị trường. Cụng ty đó, đang và sẽ tiếp tục nghiờn cứu thị trường để phỏt hiện ra phần thị trường hấp dẫn nhất mà cụng ty cú khả năng phục vụ cú hiệu quả.
Trờn cơ sở nghiờn cứu nhu cầu thị trường cũng nhu dựa trờn khả năng đỏp ứng nhu cầu thị trường, cụng ty Dệt May Hà Nội đó tiến hành phõn đoạn thị trường theo “nguyờn tắc địa lý”. Việc phõn khỳc thị trường theo nguyờn tắc này đũi hỏi phải phõn chia thị trường thành những khu vực địa lý khỏc nhau: quốc gia, bang, vựng, tỉnh, thành phố, thị xó, thị trấn... Việc phõn khỳc thị trường theo nguyờn tắc địa lý là nền tảng cho việc nghiờn cứu chi tiết thị trường của cụng ty. Trờn cơ sở phõn khỳc đú cụng ty tiếp tục phõn chia thị trường theo “nguyờn tắc
nhõn khẩu học”. Cỏc nhúm khỏch hàng được chia theo cỏc đặc điểm tuổi, giới
tớnh, nghề nghiệp, thu nhập...
Hiện tại dựa trờn cơ sở phõn đoạn thị trường như vậy sản phẩm sợi của cụng ty chủ yếu được tiờu thụ ở thị trường miền Nam cũn ở thị trường miền Bắc tiờu thụ khụng đỏng kể, cũn đối với sản phẩm dệt kim và khăn bụng lại chủ yếu là xuất khẩu. Sản phẩm quần ỏo dệt kim của cụng ty, sản phẩm quần ỏo bũ được thiết kế dành cho những khỏch hàng từ 10 đến 40 tuổi, cú thu nhập trung bỡnh. Hiện nay cụng ty vẫn tiếp tục nghiờn cứu thị trường để đỏp ứng tốt hơn nữa nhu cầu ngày càng đa dạng và phong phỳ của người tiờu dựng.
1.3. Tỡnh hỡnh thị trường tiờu thụ sản phẩm.
Thị trường tiờu thụ sản phẩm của Cụng ty Dệt May Hà Nội khỏ rộng lớn bao gồm thị trường trong nước và thị trường nước ngoài. Trong đú doanh thu tiờu thụ ở thị trường xuất khẩu chiếm 65% tổng doanh thu của cụng ty cũn tiờu thụ tại thị trường nội địa chỉ đem lại 35% tổng doanh thu. Trong cơ cấu mặt hàng tiờu thụ thỡ mặt hàng sợi chiếm 51,4%, mặt hàng dệt kim chiếm 34,5% cũn lại mặt hàng khăn chiếm 14,1%.
Biểu 7: Cơ cấu mặt hàng của cụng ty:
Mặt hàng Tỷ lệ
Dệt kim 34,5%
Khăn 14,1%
Thị trường xuất khẩu chủ yếu của cụng ty là thị trường Chõu Âu, Nhật, Mỹ và một số thị trường khỏc. Cơ cấu thị trường xuất khẩu của cụng ty được thể hiện qua bảng sau:
Biểu 8: Cơ cấu thị trường xuất khẩu:
Thị trường Tỷ lệ
Chõu Âu 8,3%
Nhật 11,6%
Mỹ 70%
Thị trường khỏc 10%
1.3.1. Đối với thị trường trong nước.
Cụng ty Dệt May Hà Nội cung cấp cho thị trường nhiều loại sản phẩm trong số đú thỡ sản phẩm sợi và sản phẩm dệt kim là hai mặt hàng chủ lực của cụng ty. Hai mặt hàng này của cụng ty chiếm một thị phần khỏ lớn so với cỏc doanh nghiệp khỏc trong ngành Dệt May. (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Biểu 9: Thị phần cỏc sản phẩm chớnh của Hanosimex so với toàn ngành.
Chỉ tiờu Đơn vị Ngành Dệt May VN Hanosimex Tỷ lệ %
Sản lượng sợi Tấn 85000 13600 16%
Sản lượng dệt kim Sản phẩm 90000000 5100000 5,67%
(Nguồn Tổng cụng ty Dệt May Việt Nam)
Sản phẩm sợi:
phẩm truyền thống và thế mạnh của cụng ty (chiếm 65% tổng doanh thu của cụng ty). Số lượng sản phẩm sợi tiờu thụ của cụng ty tăng lờn hàng năm, năm 2004 tăng 12% so với năm 2003. Khỏch hàng tiờu thụ sản phẩm sợi của cụng ty chủ yếu là khỏch hàng trong nước cụ thể năm 2003 cụng ty bỏn cho khỏch hàng này 85,5% sản lượng sản xuất ra, cũn năm 2004 tiờu thụ được 83,7%. Mỗi năm cụng ty sản xuất hơn 20 loại sợi bao gồm sợi xe và sợi đơn. Với chất lượng tốt, sản phẩm sợi của cụng ty được thị trường miền Nam ưa chuộng. Mặc dự thị trường miền Nam ở xa cụng ty với chi phớ vận chuyện lớn dẫn đến giỏ thành sản phẩm bị đội lờn cao, song do đõy là thị trường tiờu thụ lớn nờn cụng ty đó dựng cỏch kộo sợi cú chỉ số cao và tỷ lệ pha trộn giữa Cotton và PE khỏc nhau để vừa cú thể đỏp ứng nhu cầu thị trường vừa hạ bớt giỏ thành sản phẩm vừa cú thể đa dạng hoỏ mặt hàng.
Sản phẩm sợi của cụng ty chủ yếu tiờu thụ ở thị trường miền Nam cũn thị trường miền Bắc thỡ số lượng tiờu thụ lại khụng đỏng kể mặc dự thị trường miền Bắc cũng cú nhu cầu tương đương và ngày càng tăng. Cú thể núi rằng thị trường miền Bắc là một thị trường tiềm năng mà cụng ty cần quan tõm và cú hướng để phỏt triển. Mở rộng thị trường tại miền Bắc cú nhiều lợi thế là chi phớ vận chuyển giảm, khả năng tỡm hiểu đối tỏc dễ hơn. Cụng ty cú thể cung cấp sản phẩm cho khỏch hàng mà khụng phải qua trung gian.
Để tiếp tục tăng thị phần của sản phẩm sợi, từ thỏng 4 năm 2001 cụng ty đẫ bắt đầu đưa vào sản xuất sản phẩm mới là sợi OE được dựng để dệt vải DENIM và may quần bũ.
Sản phẩm dệt kim.
Hàng dệt kim chủ lực của cụng ty hiện nay là ỏo Poloshirt, ỏo T. shirt và Hineck. Mặt hàng dệt kim khụng được chỳ trọng ở thị trường trong nước mà chủ yếu để xuất khẩu.
Biểu 10: Tiờu thụ nội địa sản phẩm dệt kim của Cụng ty Dệt May Hà Nội.