Con người luôn là yếu tố trung tâm quyết định tới sự thành công hay thất bại của bất kỳ hoạt động sản xuất kinh doanh nào. Trong bất kỳ chiến lược phát triển của Công ty nào cũng không thể thiếu con người được. Công ty có đội ngũ quản lý tương đối kinh nghiệm, công nhân có tay nghề cao. Tuy nhiên trong thời kỳ hiện nay đội ngũ quản lý không những đòi hỏi phải có kinh nghiệm mà cần phải có trình độ, hiểu biết để nắm bắt được tâm lý khách hàng. Vì trong cơ chế thị trường việc trinh phục khách hàng là một nghệ thuật.. Bên cạnh đó, cùng với thời đại khoa học kỹ thuật thì dần dần Công ty sẽ phải sử dụng những máy móc, thiết bị hiện đại đòi hỏi người công nhân có trình độ có thể làm chủ và vận hành trang thiết bị mới.
Việc xác định nhu cầu tuyển chọn cán bộ, công nhân viên dựa trên cơ sở kế hoạch nguồn nhân lực để thực hiện mục tiêu chiến lược của Công ty. Do đó việc xác định nhu cầu tuyển chọn do Phòng Tổ chức dưới sự chỉ đạo của Giám đốc qua khảo sát về trình độ, năng lực và khả năng đáp ứng của cán bộ công nhân viên dưới hình thức thử việc. Đặc biệt là đối với nhân viên Phòng Marketing và Phòng Kế hoạch, vì đây là lực lượng quan trọng góp phần đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm. Song để giải quyết tình hình thực tại Công ty cần phải thực hiện một số chính sách Sau:
- Đào tạo cán bộ chủ chốt của Công ty bằng chương trình ngắn hạn và dài hạn do trường đại học tổ chức;
- Tổ chức học tập trong nội bộ
- Tổ chức tuyển chọn vị trí cán bộ, nhân viên Phòng Marketing và Phòng Kế hoạch, công nhân trực tiếp sản xuất theo đúng yêu cầu công việc. - Chế độ đãi ngộ đối (tiền lương, tiền thưởng, bảo hiểm, bảo hộ) với
từng đối tượng tuyển chọn cũng phải được công bằng hợp lý. Công ty cần quan tân đến lợi ích của người lao động, làm sao cho mỗi một nhân viên trong Công ty phải thấy được lợi ích của bản thân mình, khiến họ trăn trở với kết quả kinh doanh mà không thờ ơ lãnh đạm khi Công ty làm ăn phát đạt hoặc khi Công ty làm ăn thua lỗ. Hằng năm Công ty cần tổ chức một đến 2 đợt thăm quan nghỉ mát cho cán bộ công nhân trong Công ty để khích lệ họ trong công việc.
Công ty cũng đã bước đầu quan tâm đến công tác bồi dưỡng, đào tạo đội ngũ cán bộ cán bộ và lao động. Công ty cũng đã đưa ra các chương trình khuyến khích để thu hút những người lao động có trình độ về làm việc.
Những hoạt động này nhằm chuẩn bị lực lượng lao động cho phù hợp với sự phát triển của ngành trong thời gian tới.
Nếu đề ra được chiến lược đúng đắn về con người, Công ty sẽ thực hiện các mục tiêu về phát triển, mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm và thu được nhiều lợi nhuận.
2.4.8. Tăng cường huy động vốn, sữ dụng vốn hợp lý để nâng cao hiệu quả kinh doanh của Công ty
Công ty cần phải nâng cao số vốn kinh doanh của mình lên với tốc độ tăng phải đạt khoảng 30% năm thì mới đáp ứng được nhu cầu kinh doanh trong thời gian tới. Công ty cần huy động vốn lên tới 60 tỷ năm 2011 và 2012 phải đạt trên 100 tỷ. Nâng số vốn tự có lên cao để tăng sự chủ động trong hoạt đông kinh doanh của Công ty. Công ty cần huy động vốn nhàn rỗi từ cán bộ công nhân viên trong đơn vị bằng cách vay trả và trả theo cổ tức.
Trong hoạt động kinh doanh của Công ty để đạt được hiệu quả phải có vốn. Sử dụng vốn có hiệu quả là một yêu cầu rất quan trọng có ý nghĩa quyết địng nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh của Công ty. Vốn của Công ty bao gồm vốn cố định và vốn lưu động được biểu hiện bằng tiền của Công ty được quyền sở hửu hoặc quyền sử dụng trong sản xuất kinh doanh nhằm mục đích lợi nhuận.
Trong kinh tế thị trường, Công ty thường không chỉ kinh doanh bằng nguồn vốn tự có mà còn thu hút các nguồn vốn vay khác như vốn tín dụng, tiền trả trước, các khoản nợ chiếm dụng trong thanh toán…
Chính sách huy động vốn của nhà nước phù hợp với từng giai đoạn phát triển nền kinh tế theo hướng thị trường có sự quản lý của Nhà nước là một trong những nội dung cực kỳ quan trọng của chính sách tài chính Công ty. Chính sách huy động vốn đúng đắn sẻ có tác dụng. Khai thông các nguồn vốn đang ở dạng tiềm năng, nhàn rỗi trong xã hội vào kinh doanh để kích thích việc sử dụng có hiệu quả các nguồn vốn sản xuất kinh doanh có hiện có Bởi vậy chính sách huy tạo lập, huy động vốn cho hoạt động sản xuất kinh doanh cho mọi lọai hình Công ty là vấn đề bức xúc hiện nay. Giải quyết tốt vấn đề này là một trong những điều kiện quan trọng nhằm thực hiện kế hoạch tăng trưởng kinh tế của Công ty.
Ngoài các loại vốn trên, trong nền kinh tế thị trường cón một loại vốn cực kỳ quan trọng đối với Công ty đó là vốn vô hình bao gồm: Các sáng kiến, quan hệ, uy tín, sự nhạy cảm tinh tế trong ứng xử, đàm phán… và trong một số trường hợp loại vốn này giữ vị trí then chốt.
Vốn là giải quan trọng để thực hiện hoạt đông kinh doanh của Công ty, để thực hiện được kế hoạch cung ứng vật tư nông nghiệp cho những năm tiếp theo. Vốn ảnh hưởng trực tiếp đến việc mua vật tư hàng hóa và dự trữ vật tư phân bón cho thời vụ sản xuất. Công ty cần phải có biện pháp thu hồi các vốn
nợ, để tập trung vốn cho kinh doanh. Phải triệt để tiết kiệm trên các lĩnh vực, khai thác tốt các nguồn thu và tiết kiệm chi.
Công ty cần xây dựng cơ chế để huy động vốn với nhiều hình thức để các doanh nghiệp, các tổ chức kinh tế, hợp tác liên doanh liên kết, huy động góp vốn của cán bộ công nhân viên chức, vay vốn ngân hàng…
Hình thức huy động vốn từ cổ đông trong Công ty sẻ phần nào tạo ra được số vốn ổn định, hạn chế vay nợ trong thời gian thị trường vốn còn nhiều biến động, lãi phải trả cao sẻ làm giảm lợi nhuận của Công ty, giảm hiệu quả sử dụng đồng vốn.
Sử dụng vốn nếu không hợp lý có thể gặp rủi ro, là những thiệt hại khách quan xảy ra một cách bất ngờ ngoài tính toán, dự toán của Công ty trong từng thương vụ, làm cho Công ty không thu được lợi nhuận nhiều khi còn mất cả vốn, thậm chí rủi ro lớn có thể dẫn đến phá sản. Mức độ rủi ro trong từng thương vụ kinh doanh phụ thuộc vào rất nhiều yếu tố như:
- Mức độ ổn định kinh tế vĩ mô (sự ổn định giá trị đồng tiền, ổn định trong chính sách phát triển kinh tế - xã hội, chính sách thuế, tỷ giá… ).
- Quy mô kết cấu không gian lưu thông càng lớn thì khả năng rủi ro càng cao và ngược lại.
- Mức độ ổn định trong quan hệ cung cầu của mặt hàng: Những mặt hàng có mức ổn định trong quan hệ cung cầu càng cao thì độ rủi ro càng thấp, những mặt hàng độc đáo thu hút Công ty bằng lợi nhuận cao, mức độ ổn định trong quan hệ cung cầu thất thường thì chứa đựng rủi ro lớn.
- Yếu tố ổn định thị trường ngoài nước.
- Yếu tố tác động của môi trường, thiên nhiên, con người, xảy ra một cách bất ngờ: Mưa, bão, hỏa hoạn, trôm cướp…
Sau cùng, để hạn chế rủi ro Công ty cần phải hiểu và phân tích được chỉ số nhạy cảm của độ rủi ro. Chỉ số nhạy cảm độ rủi ro là một sự thay đổi nhỏ nhất ở yếu tố đầu váo sẻ tạo ra sự thay đổi lớn nhất ở đầu ra. Chẵng hạn trong một thương vụ Công ty mua 5-7 mặt hàng nhưng trong đó có một mặt hàng chiếm 60-70% doanh số của loại hàng đó, trong kinh doanh người ta gọi mặt hàng đó là mặt hàng có chỉ số nhạy cảm rủi ro cao nhất và vì thế trong thiết kế thực thi thương vụ này Công ty dành một số sự quan tâm đặc biệt đối với mặt hàng đó, để lường trước những rủi ro bất trắc…
Hạn chế được rủi ro trong kinh doanh đó là nghệ thuật, sự nhay cảm trong kinh doanh của người lảnh đạo Công ty mà đứng đầu là giám đốc Công ty. Người lảnh đạo càng có tài thì khả năng nhạy cảm để loại trừ rủi ro càng cao. Đây là một điểm đặc thù trong kinh doanh thương mại. Độ “Nhạy cảm” trước rủi ro được tích lũy và hình thành trong quá trình kinh doanh trên thương trường của Công ty. Đề phòng rủi ro Công ty phải điều tra thị trường, tìm hiểu đối tác một cách đầy đủ hơn về khả năng tài chính, độ tin cậy của
hợp đồng kinh tế, uy tín của họ trên thương trường trước khi giao hàng và trong điều khoản thanh toán nên chặt chẽ hơn.
Một yếu tố rủi ro khác trên bàn hiện nay là công nơ, đó là vấn đề lớn cần giải quyết của Công ty. Hiên nay, quan hệ giữa các Công ty với các ngân hàng thương mại không chỉ có tín dụng mà còn nhiều hành vị kinh tế phức táp như cho vay, bảo lãnh, chiết khấu thương phiếu, mua bán chịu hàng hóa… tính chất của các hành vi đó đều dựa vào sự tín nhiệm. Một thực trang là nhiều Công ty bán hàng cho trả chậm nhưng rất khó thu hồi vốn. Nếu không cho trả chậm thì không bán được hàng, vả lại khách hàng của Công ty thường là nông dân, có thu nhập thấp và đời sống còn nhiều khó khăn. Muốn giảm thiểu rủi ro về phía Công ty cần lập quan hệ mật thiết với các đối tác để thu thập thông tin để đánh giá, xếp hạng mức tín nhiệm. Trên cơ sở phân tích xử lý thông tin, phân tích kinh tế tài chính, xem xét một cách toàn diện cả về phẩm chất đạo đức người lảnh đạo.
2.5. Một số kiến nghị của em về việc phát triển Công ty
Về phía Công ty
- Công ty cần tiếp tục đẩy mạnh hoạt động tìm kiếm thị trường và mở rông thị trường sang các tỉnh lân cận.
- Tăng cường nguồn kinh phí cho việc nâng cao chất lượng và phát triểm nguồn lực trong dài hạn. Tạo mối quan hệ chặt chẽ với các trường đại học trên địa bàn tỉnh Nghệ An để mở lớp và liên kết đào tạo nâng cao trình độ cho người lao động.
- Công ty cần tăng đầu tư cho việc hoàn thiện thay thế các thiết bị, phương tiện đã cũ. Đầu tư thêm về cơ sở vật chất, kho chứa hàng để tiện cho việc lưu thông hàng hóa.
- Đa dạng hóa thêm danh mục các loại sản phẩm hàng hóa mà Công ty đang kinh doanh.
- Chủ động tìm kiếm người cung ứng trong và ngoài nước để luôn chủ động về số lượng cũng như chất lượng nguồn hàng nhằm nâng coa chất lượng sản phẩm hàng hóa - dịch vụ của Công ty.
- Công ty cần phát triển các tổ chức chính trị Đoàn, Đãng để thông qua đó các cuộc họp, các buổi học chính trị, các cuộc thi về tìm hiểu hội nhập kinh tế, các buổi giao lưu văn hóa, văn nghệ, thể dục thể thao để nâng cao hiểu biết và đời sống tinh thần cho người lao động.
- Cần duy trì và phát triển chính sách kinh doanh phù hợp để bảo toàn vốn và nộp đủ ngân sách.
- Tiếp tục nghiên cứu bố trí sắp xếp lại bộ máy tổ chức cho gon nhẹ, tạo điều kiện cho người lao động phát huy hết năng của mình.
- Cân đối giữa lưọng vật tư mua vào với bán ra, tránh ứ đọng làm mất phẩm chất sản phẩm, ứ đọng vốn.
- Cần xúc tiến nghiên cứu việc tiếp cận thị trường, tìm hiểu nghệ thuật kinh doanh.
- Chú trong hơn nữa trong công tác trong công tác hỗ trợ tạo nguồn và tiêu thụ sản phẩm.
- Cần phải chú trọng nắm bắt những chủ trương của nhà nước, của tỉnh và triển khai, khip thời cho người sản xuất nông nghiệp.
Về phía nhà nước:
- Cần tăng cường công tác thanh tra kiểm tra, giám sát mọi hoạt đông diễn ra trong địa bàn về lĩnh vực kinh doanh vật tư nông nghiệp, thực hiện chính sách thuế phải bình đẵng, xữ lý kịp thời và đúng nguyên tắc các tập thể và cá nhân kinh doanh vật tư nông nghiệp mà chưa được phép trốn lậu thuế gây thât thoát cho ngân sách nhà nước đồng thời ảnh hưởng đến công tác kinh doanh của Công ty.
- Cần tăng cường chính sách đầu tư hỗ trợ, khuyến khích phát triển sản xuất nông nghiệp. Trích ngân sách hỗ trợ người nông dân về phân bón, có chính sách tín dụng đối với hộ nông dân nghèo, cho những hộ này vay vốn không cần có thế chấp mà chỉ cần tín chấp là được. Từ đó họ mới có vốn đầu tư cho sản xuất, đồng thời khuyến khích người sản xuất nông nghiệp đầu tư phân bón đầy đủ, hợp lý, hiệu quả, để số lượng tiêu thụ vật tư phân bón ngày càng cao hơn nữa.
- Nhà nước cần có những chính sách tạo điều kiện về môi trường kinh doanh, về vốn, về đát thuê,… để Công ty có điều kiện mở rộng hoạt động sản xuất kinh doanh.
- Nhà nước có thêm các chính sách hỗ trợ phát triển cho các Công ty kinh doanh trong lĩnh vực nông nghiệp, cho các hộ nông dân, các hợp tác xã nông nghiệp,… tạo điều kiện thuận lợi hơn nữa cho họ vay vốn để đầu tư cho sản xuất.
- Nhà nước cần có các biện phát quyết liệt hơn nửa trong việc kiểm soát hàng hóa vật tư nhập lậu, hàng giả (hàng nhái mác kém chất lượng ),… để đảm bảo uy tín cho Công ty.
KẾT LUẬN
Trong nền kinh tế thị trường cạnh tranh gay gắt như hiện nay, vấn đề đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm là một trong những vấn đề mang tính chất sống còn của các doanh nghiệp. Hoàn thiện công tác tiêu thụ sản phẩm sẻ tạo điều kiện cho sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp phát triển và tạo ra doanh thu, lợi nhuận ngày càng cao, giúp cho đội ngũ công nhân viên chức có mức thu nhập không ngừng tăng lên và từ đó giúp cho doanh nghiệp tái đầu tư kinh doanh có hiệu quả.
Đối với các doanh nghiệp sản xuất kinh doanh thì tiêu thụ sản phẩm là một khâu hết sức quan trọng. Bởi vì kết quả của hoạt động tiêu thụ sản phẩm sẽ phản ánh chính xác hiệu quả sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp. Trong những năm qua bằng nỗ lực của mình Công ty đã tìm được chỗ đứng trên thị trường, tạo được uy tín đối với người tiêu dùng, sản phẩm của Công ty ngày càng phong phú đa dạng, tạo được công ăn việc làm ổn định cho người lao động. Tuy nhiên bên cạnh đó Công ty cũng còn có những hạn chế, những tồn tại cần phải khắc phục đặc biệt là trong công tác tiêu thụ sản phẩm. Vì vậy trong thời gian tới với đội ngũ cán bộ quán lý năng động sáng tạo, với đội ngũ công nhân lành nghề Công ty sẽ sớm giải quyết khắc phục những điểm yếu những hạn chế đồng thời phát huy được những điểm mạnh của mình để đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm.
Nội dung của báo cáo tốt nghiệp này nói về tình hình tiêu thụ sản phẩm và tiêu chí phấn đấu của Công ty để không ngừng phát triển, những phân tích đánh giá về thực trạng tiêu thụ sản phẩm của Công ty để khắc phục và vươn lên đưa ra các giải pháp nhằm tiêu thụ sản phẩm ra ngoài ngành tiến tới cạnh tranh với thế giới.
Một lần nữa Em xin trân thành cảm ơn sự hướng dẫn tận tình các thầy