2.2.2.1 Đặc điểm thị trường gạch ốp lát.
Trong thời gian qua thị trường gạch ốp lát đã chịu rất nhiều các tác động tiêu cực, các tác động đó có thể kể đến như sau:
+ Thay đổi luật đất đai tháng 7/2005 chống đầu cơ đất đai của chính phủ.
+ Thắt chặt tài chính của hệ thống ngân hàng, đặc biệt là với lĩnh vực bất động sản (nhà cửa, đất đai...)
+ Biến động giá cả xăng dầu và nguyên liệu khí đốt của thế giới đã gây ra sự leo thang giá cả của tất cả các mặt hàng khác.
Từ những vấn đề trên đã làm cho thị trường bất động sản bị đóng băng.
Thị trường gạch ốp lát phụ thuộc rất lớn vào thị trường xây dựng. Sự biến động của thị trường xây dựng sẽ kéo theo sự biến động của thị trường gạch ốp lát. Trong thời gian qua sự đóng băng của thị trường nhà đất, bất động sản là một nguyên nhân rất lớn dẫn đến doanh số bán hàng của các doanh nghiệp sản xuất gạch ốp lát giảm xuống. Vì vậy, theo dõi sự biến động của thị trường xây dựng là vô cùng quan trọng khi ra các quyết định của ban giám đốc nhà máy và công ty. Nguyên nhân sâu xa dẫn đến sự biến động của thị trường xây dựng là các quyết định của nhà nước khi điều tiết thị trường xây dựng do đó cần theo dõi sát sao các văn bản, các quy định mới ban hành của nhà nước và của bộ xây dựng.
Sự biến động của thị trường xây dựng còn phụ thuộc vào các mùa trong năm, nhất là thị trường xây dựng dân dụng. Thị trường xây dựng dân dụng thường tăng lên vào mùa khô bởi vì mùa khô tạo điều kiện thuận lợi cho xây dựng,...
2.2.2.2.Sản phẩm thay thế.
Sản phẩm thay thế bao gồm: Sản gỗ, gỗ ốp tường, gạch men, gạch granite tự nhiên,...Tuy nhiên, khả năng cạnh tranh của các sản phẩm này không cao. Đồ gỗ thường có giá rất cao, thị trường của nó chỉ là số ít những khách hàng có thu nhập cao còn đại bộ phận khách hàng không phải là thị trường của mặt hàng này. Gạch men thì có mẫu mã không đẹp, đỗ bền thấp nhưng lại có giá cả phải chăng nó phù hợp với thị trường nông thôn và những khách hàng có thu nhập thấp. Thực tế cho thấy một vài năm trở lại đây, các công trình xây dựng từ quy mô lớn đến nhỏ đều sử dụng gạch Granite nhân tạo bởi lợi thế của gạch Granite nhân tạo là có mẫu mã phong phú, chất lượng cao (tuổi thọ cao) rất phù hợp với thị hiếu của khách hàng mà giá cả lại phù hợp với thu nhập của đại bộ phận khách hàng.
2.2.2.3 Đối thủ cạnh tranh
Trong một vài năm trở lại đây, lĩnh vực công nghiệp vật liệu xây dựng tốc độ tăng trưởng từ 25%- 30% thậm chí có năm lên đến 70%. Sợ dĩ có tốc độ tăng trưởng như vậy là vì nhà nước chưa có chính sách quy hoạch ngành vật liệu xây dựng thêm vào đó trong một vài năm qua, tốc độ đô thị hoá tại các thành phố rất
nhanh, các khu chung cư được xây dựng ồ ạt, các khu công nghiệp được xây mới rất nhiều, nhu cầu nhà ở của người dân tăng cao dẫn đến nhu cầu về vật liệu xây dựng tăng mạnh. Trên thị trường hiện nay có rất nhiều hãng sản xuất gạch ốp lát như Bạch Mã, Taicera, Đồng Tâm, Thạch Bàn,... và các mặt hàng gạch ốp lát được nhập khẩu ồ ạt vào nước ta từ sau khi nhà nước bãi bỏ lệnh cấm nhập vật liệu xây dựng từ năm 2001. Với tốc độ phát trển nhanh như vậy đã tạo nên một thị trường gạch ốp lát mất cân đối trầm trọng, cung đã vượt cầu đến 65 triệu m2/năm. Điều này làm môi trường cạnh tranh trở nên vô cùng khốc liệt. Qua các thông tin thị trường trên cho thấy, nhà máy gạch Granite Trung Đô đang phải chịu sự cạnh tranh rất khốc liệt từ các công ty gạch trong nước và gạch nhập khẩu từ nước ngoài nhất là gạch nhập khẩu từ Trung Quốc. Là một nhà máy mới được thành lập, với chất lượng sản phẩm chưa được cao, kinh nghiệm thị trường của đội ngũ nhân viên thuộc phòng bán hàng của nhà máy chưa được tích luỹ nhiều,... mà phải cảnh tranh với các doanh nghiệp sừng sỏ trên thị trường như: Thạch Bàn, Viglacera, Bạch Mã,...Năng lực cạnh tranh của các công ty này thông qua danh tiếng, độ tin cậy của các cửa hàng bán lẻ và của người tiêu dùng là rất cao. Theo thông tin thu thập được thông qua các của hàng bán lẻ trên địa bàn thành phố Vinh thì gạch granite bán chảy nhất là gạch Thạch Bàn, tiếp theo là Bạch Mã, Viglacera,... họ đã có vị thế vững chắc trên thị trường gạch ốp lát, được người tiêu dùng tin cậy.