Chương 2: Lập kế hoạch chương trình Marketing tìm kiếm
2.3.3. Tối ưu hóa các nội dung
Bạn biết rằng công cụ tìm kiếm đang tìm kiếm các mô hình mẫu từ cụ thể để quyết định nếu nội dung của bạn: landing pages, ads, social media, và v.v... sẽ được hiển thị ở đâu trên danh sách kết quả. Mặc dù tối ưu hóa nội dung chủ yếu là nhiệm vụ cho các nhà search marketers muốn theo đuổi thứ hạng ở tìm kiếm hữu cơ, các nhà paid search marketers cũng nên chú ý. Càng ngày, các landing pages tìm kiếm trả tiền là đối tượng để các thuật toán chất lượng đánh giá xem trang này có liên quan đến từ khóa mua hay không.
Quá trình tối ưu hóa nội dung cho tìm kiếm. quảng cáo tìm kiếm và landing pages có thể được cải tiến liên tục để có được thứ hạng cao trong kết quả tìm kiếm và tỷ lệ chuyển đổi web cao.
59
Chọn một search landing page cho một tập từ khóa: Bắt đầu bằng cách nhìn vào danh sách từ khóa của bạn. Chọn một search landing page tốt từ các trang web hiện tại của bạn cho một hoặc nhiều các từ khóa mục tiêu từ danh sách của bạn. Đối với mỗi từ khóa, bạn cần phải xác định trang nào trên trang web của bạn là search landing page hoàn hảo nhất cho từ khóa của người tìm kiếm. Vì hầu hết các từ khóa tìm kiếm của bạn được dành để tăng lượng truy cập vào trang web của bạn, chúng tôi sẽ nói về landing pages trên trang web của bạn, nhưng có thể là bất kỳ nội dung mà bạn muốn được tìm thấy bởi từ khóa: Một đoạn video trên YouTube, một bài đăng trên Tumblr , một fanpage của Facebook, tất cả đều coi như landing pages, cho dù nó có trên trang web của bạn hay không.
Đây là một ví dụ về Landing Pages cho nhiều từ khóa: Bạn có thể phân tích những từ khóa của bạn để so sánh với những ý tưởng khác được đặt vào trong mỗi từ đó :
60 Để kiểm tra từ khóa trên các landing pages của bạn, thì bạn có thể làm theo ví dụ trên hình sau :
Gõ: từ khóa site:domain của landing pages
Phân tích chỉ số đo lường (Metrics) của bạn: Bạn đã lựa chọn một search landing page cho một tập nhỏ các từ khoá, bước tiếp theo của bạn là để kiểm tra hiệu suất của trang, theo tất cả các đánh giá mà bạn có thể cóp nhặt. Tùy thuộc vào sự phức tạp của trang, bạn có thể có một số lượng dữ liệu hiệu suất khá lớn của trang cho phân tích của bạn:
Bảng xếp hạng tìm kiếm hữu cơ: Kiểm tra thứ hạng tìm kiếm hữu cơ của search landing page cho mỗi từ khóa mà bạn đang nhắm trong nhiều công cụ tìm kiếm. Bạn đã đạt được những thứ hạng mà bạn mong đợi? Nếu không, bạn cần phải thực hiện một số thay đổi.
Referrals tìm kiếm: Nếu bảng xếp hạng của bạn là tốt, bạn sẽ thấy một số lượng lớn khách truy cập vào trang giới thiệu bởi công cụ tìm kiếm cho từ khóa nhắm mục tiêu của bạn. Bạn đã đạt được những gì bạn dự tính? Nếu không, thay đổi được yêu cầu.
Chuyển đổi web: Hãy lưu ý, điểm chính của search marketing không phải là thứ hạng đầu hoặc được giới thiệu cao, mà là sự gia tăng chuyển đổi web . Nếu trang web của bạn là nhận được thứ hạng và giới thiệu cao, nhưng tỷ lệ chuyển đổi
61
thấp, landing page và các trang khác trên trang web của bạn cần phải được thay đổi.
Đánh giá các Referrals tìm kiếm: khi bạn đã được tối ưu hóa trang web cho thứ hạng cao, bạn cần phải kiểm tra các referrals tìm kiếm của bạn. Ngay sau khi các con bọ tìm kiếm thu thập dữ liệu cập nhật trang của bạn và nó sẽ hoàn thành một thứ hạng tìm kiếm mới, bạn sẽ thấy refrerral hữu cơ thay đổi. Nếu bạn cho một quảng cáo tìm kiếm trả tiền trỏ tới trang đó, giới thiệu tìm kiếm trả tiền của bạn cũng tăng nên. Phân tích web có thể cho bạn thấy những referrals cho landng page của bạn.
Tính toán chuyển đổi tìm kiếm: Cuối cùng, bạn có thể đạt được thứ hạng và referrals mà bạn nhắm tới trong cả tìm kiếm trả tiền và hữu cơ- nhưng bạn có thể nhận thấy các chuyển đổi không như bạn dự kiến. Bây giờ là lúc để xem liệu bạn đang đạt được những mục tiêu chuyển đỏi. Phân tích trang web (Google Analytics,...) có thể đo lường các chuyển đổi của bạn.
Cải thiện nội dung của bạn: Các landing pages chắc chắn có nội dung. Nhưng, bài viết blog về gì? Video? Quảng cáo tìm kiếm trả tiền?. Dữ liệu vị trí của bạn trong Google Local cho doanh nghiệp?... Đó là tất cả nội dung và bạn cần phải cải thiện tất cả các nội dung của bạn để có hiểu quả tối đa với chương trình marketing tìm kiếm của bạn. Ba chỉ số cơ bản chính đòi hỏi phải cải thiện trong marketing tìm kiếm: bảng xếp hạng, referrals, và chuyển đổi. Nội dung là chìa khóa để cải thiện tất cả ba chỉ số đó. Nhưng chúng ta sẽ xem xét hai ý tưởng, đầu tiên là những kết quả tìm kiếm của bạn trông như thế nào trên trang kết quả tìm kiếm và thứ hai là làm sao thay đổi để nội dung của bạn có hiểu quả hơn cho chuyển đổi của bạn.
62 Một tiêu đề hoàn hảo: tiêu đề là những yếu tố quan trọng nhất của bất kỳ nội dung cho tìm kiếm hữu cơ. ví dụ như trường hợp của Snap
63 Hoặc cho một ad display của Snap về sản phẩm digital cameras:
Hoặc cho các liên kết sau trong trang web của bạn, như ví dụ sau:
Cải thiện Landing Pages: kiểm tra đầu tiên của bạn về chỉ số landing pages tìm kiếm thường gây thất vọng. Thật hiếm có trang nào không được tối ưu hóa mà có thể xếp hạng tốt trong tìm kiếm hữu cơ, và còn hiếm hơn nữa cho referrals và chuyển đổi. Sau khi tất cả, đó là lý do tại sao bạn bắt tay vào để kiểm toán các trang của bạn, để chẩn đoán các vấn đề và xem có những gì có thể cải thiện được. Bạn sẽ phải xem xét hết từ tiêu đề, body của trang, videos, hình ảnh, các thẻ,… để tối ưu và cải thiện chúng.