7. Kết cấu luận văn
3.2.5. Hoàn thiện kênh phân phối
Mục tiêu giải pháp
Tăng trưởng thị phần tiêu thụ trong nước đến năm 2025 phải đạt trên 50% tổng thị phần của cả nước (hiện nay là 40%), trở thành người đứng đầu trong ngành sản xuất dầu ăn của cả nước, để tăng được thị phần lớn như vậy
thì Công ty cần phải mở rộng và xây dựng các kênh phân phối trải đều trên khắp cả nước, để làm được điều đó Công ty cần phải xây dựng và phát triển hệ thống tại các cửa hàng, đại lý và các siêu thị.
Củng cố, mở rộng và phát triển hệ thống kênh phân phối ở thị trường nội địa tạo tiền đề và bàn đạp vững chắc để Calofic mở rộng xây dựng thêm những kênh phân phối ra nước ngoài.
Nội dung giải pháp
Cùng với chính sách về giá, công ty cũng cần quan tâm tới chính sách và kênh phân phối. Hệ thống phân phối của công ty được đánh giá là điểm mạnh và lợi thế vì công ty có hệ thống phân phối trải dải từ bắc vào nam. Vì vậy trong thời gian tới công ty cần duy trì và phát triển xây dựng các kênh phân phối. Các công ty trực thuộc là một kênh phân phối quan trọng chính vì vậy cần có sự liên kết không ngừng, hỗ trợ lẫn nhau.
Với đặc thù sản phẩm là dầu ăn, tác giả xin kiến nghị một số giải pháp để phát triển hệ thống kênh phân phối than như sau:
Tăng cường việc tiếp xúc với khách hàng, thực hiện tạo dựng mối quan hệ thân tình với khách hàng và quản bá thương hiệu của công ty. Bộ phận kinh doanh cần tìm hiểu kỹ về đặc điểm, nhu cầu, bộ máy hoạt động của từng nhóm khách hàng để có thể bố trí, phân bổ lực lượng tư vấn, liên hệ khách hàng. Sau khi tìm kiếm khách hàng, bộ phận kinh doanh phối hợp bộ phận kỹ thuật gặp trực tiếp khách hàng thương thảo, giới thiệu chi tiết về sản phẩm chủng loại, từ đó xây dựng quan hệ và đáp ứng như cầu của khách hàng trong tương lai.
Tiến hành xây dựng các môi giới bán hàng ở các thành phố, tỉnh lân cận nhằm xây dựng kênh phân phối mới trong tương lai. Khi thị trường xuất hiện nhiều đối thủ cạnh tranh thì công ty cần thiết lập các quan hệ bền vững là liên minh với khách hàng đặc biệt là khách hàng có đủ khả năng tài chính mạnh, tiềm lực cũng như có nhu cầu lớn về dầu ăn như: Nhà máy Samsung có chi nhánh ở Thái Nguyên, các trường Tiểu học, Mầm non trên cả nước,….Bên
cạnh đó, Công ty cần đặc biệt chú ý đa dạng hóa và phát triển kênh phân phối giúp công ty sớm mở rộng thị trường và đáng ứng nhu cầu ngày càng cao của khách hàng trong tương lai.
Đưa ra những chiến lược cụ thể, con đường mới để đưa sản phẩm của mình xuất khẩu được nhiều hơn trong tương lai.
Công ty cũng cần nhận thức rõ rằng để điều hành được hoạt động hệ thống kênh phân phối đã tổ chức phải có biện pháp quản lí kênh cũng như các thông tin trong hệ thống kênh phân phối. Đặc biệt là hướng tới hệ thống kênh liên kết dọc. Công ty cần áp dụng các kỹ thuật quản lý điện tử, thành lập hệ thống cơ sở dữ liệu cho hệ thống phân phối của mình để nhanh chóng nắm bắt được tình hình và có những điều chỉnh kịp thời khi cần ra quyết định.
Điều kiện thực hiện
- Điều kiện đầu tiên cũng là điều kiện quan trọng nhất đối với bất cứ giải pháp nào đó chính là nguồn vốn của Công ty. Để mở rộng các kênh phân phối trong và ngoài nước thì Calofic sẽ cần một lượng vốn lưu động rất lớn.
- Đưa ra được những kế hoạch cụ thể trong việc mở rộng kênh phân phối tại từng thị trường cụ thể như nông thôn, thành phố, khu vực phía Bắc hay phía Nam, xuất khẩu ra nước ngoài.
- Cần có đội ngũ nhân viên được đào tạo bài bản trong việc bán hàng, chào hàng tại các cửa hàng, đại lý.