7. Kết cấu luận văn
3.2.6. Đẩy mạnh hoạt động Marketing
Mục tiêu giải pháp
Xây dựng và hình thành được đội ngũ nhân viên marketing có đủ các tố chất của người marketing chuyên nghiệp, có khả năng tiếp thị sản phẩm, quảng bá thương hiệu - sản phẩm, nắm bắt được đầy đủ thông tin của thị trường, nhu cầu thị hiếu của khách hàng để phục vụ tốt nhất cho những mục tiêu phát triển thị trường và có khả năng thu lợi nhuận cao.
Cần có nguồn ngân sách phù hợp nhằm đáp ứng được những yêu cầu đặt ra trong hoạt động marketing.
Tổ chức phòng marketing hoạt động theo không gian thị trường hoặc theo khu vực, theo nhóm sản phẩm chủ chốt hoặc kết hợp tất cả.
Công ty nên đẩy mạnh công tác dự báo nhu cầu thị trường. Hiện nay nhiều công ty vẫn chưa coi công tác dự báo nhu cầu thị trường là hoạt động cần đầu tư. Do đó công ty cần đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường để đạt được hiệu quả của nó. Để có kết quả tốt hơn trong công tác nghiên cứu và dự báo thị trường theo từng loại sản phẩm. Đặc biệt khi công ty chuẩn bị đưa ra một sản phẩm mới thì cần chú ý hơn đến công tác này để có báo cáo chính xác cho công ty về chính sách sản phẩm và các chính sách khác để nâng cao hiệu quả tiêu thụ trên thị trường.
Công ty cần đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường thông qua các cuộc điều tra, nghiên cứu thị trường. Thông qua các cuộc điều tra, nghiên cứu khách hàng bằng nhiều hình thức khác nhau như: Phỏng vấn trực tiếp khách hàng đến mua hàng tại công ty, điều tra qua phiếu điều tra do nhân viên marketing phỏng vấn tại siêu thị, cửa hàng …
Trưng bày sản phẩm chuẩn bị đưa ra thị trường tại một số hội chợ, triển lãm. Chuẩn bị các câu hỏi trực tiếp để phỏng vấn tham khảo ý kiến khách hàng hoặc chuyển tới khách hàng phiếu thăm dò ý kiến, nội dung tập trung vào các câu hỏi như giá bán, kiểu dáng, chất lượng, các điều bán hàng và dịch vụ sau bán hàng, dự kiến mua sản phẩm của khách hàng, khả năng thanh toán, thời gian mua sản phẩm, các đánh giá khác.
Khai thác khả năng quảng cáo miễn phí trên mạng xã hội ảo như facebook, ngoài lợi thế về vấn đề tài chính đó là lợi thế Facebook dang là mạng xã hội lớn nhất thế giới với hơn con số thành viên lên đến hơn 250 triệu thành viên, cùng với lượng truy cập lên đến 340 triệu lượt mỗi tháng.
Ngoài ra Calofic nên chọn mua bản quyền một bài hát thật phù hợp cho các thương hiệu khác của mình, với giá trị chủ đạo mà Calofic mong muốn
truyền đạt và đưa vào quảng cáo, đoạn quảng cáo này sẽ được phát thường xuyên vào những khung giờ vàng trên truyền hình, những giai điệu đó sẽ trở thành linh hồn cho quảng cáo cũng như thương hiệu và gây ấn tượng sâu sắc cho người xem giống như bài hát quảng cáo Neptune Gold mỗi dịp tết nguyên đán mà công ty đã làm trước đây.
Công ty chọn quảng cáo bằng panô, áp phích phóng to tại các trung tâm buôn bán, siêu thị... thì không quá tốn kém và cũng cho hiệu quả cao.
Công ty cần tham gia vào nhiều hoạt động như: Tài trợ cho các chương trình đang thu hút sự chú ý của khán giả, phối hợp với hãng sản xuất khác đưa sản phẩm của Công ty làm quà tặng, đóng góp vào quỹ từ thiện, quỹ phúc lợi xã hội ... Công ty cần cân đối giữa chi phí bỏ ra với lợi ích thu được. Công ty cần kết hợp hoạt động này với hỗ trợ nhà nước để giảm chi phí và tăng uy tín.
Công ty cũng nên chú trọng trong việc phát triển nguồn nhân lực cho hoạt động marketing. Ngoài việc hàng năm Calofic luôn phối hợp với các trường đại học, cao đẳng để tuyển sinh nhân sự và qua đó truyền tải những thông điệp nghề nghiệp cho các bạn trẻ thì công ty cũng cần chú ý đến nguồn nhân lực vốn có của công ty, cần nâng cao tay nghề cũng như giúp họ bổ sung thêm những nguồn kiến thức mới nhằm nâng cao năng lực trong hoạt động marketing giúp công ty nâng cáo khả năng trong hoạt động kinh doanh.
Điều kiện thực hiện
- Tổ chức tuyển dụng nhân viên marketing mới, đào tạo nâng cao trình độ của đội ngũ nhân viên marketing cũ, tạo điều kiện thuận lợi và khuyến khích nhân viên tự trao dồi nâng cao trình độ chuyên môn của bản thân nhằm đáp ứng được yêu cầu đặt ra của vị trí công việc.
- Có như có chính sách đãi ngộ phù hợp với đội ngũ nhân viên marketing.
- Đưa ra được những chiến lược cụ thể mang lại tính hiểu quả cao.