3. PHÂN TÍCH HỆ THỐNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY
3.2 Hoạt động Marketing
REE đang có những bước để thực hiện Marketing sản phẩm của công ty.
Theo cách tiếp cận sản phẩm thị trường REE đang theo đuổi chiến lược đa dạng hóa. Với ngành nghề kinh doanh cốt lõi là cơ điện, điện lạnh thì từ năm 2006 đến nay REE đã đầu tư sang cả lĩnh vực bất động sản tài chính. Tuy nhiên hoạt động kinh doanh chính vẫn là cơ điện. Khách hàng của REE là các doanh nghiệp hoạt động tại thị trường Việt Nam và cả thị trường nước ngoài.
CỔ PHẦN CỔ PHẦN CƠ ĐIỆN LẠNH (REE)
36 | P a g e
+ Chiến lược sản phẩm: Sản phẩm cốt lõi của REE là hệ thống cơ điện. Sản phảm cụ thể là hệ thống điều hòa mang thương hiệu Reetech và được đánh giá là bán chạy tại Việt Nam, hệ thống cơ điện lắp đặt cho các nhà máy công nghiệp, tòa nhà, sân bay... Sản phẩm hoàn chỉnh/ gia tăng, kèm theo lắp đặt hệ thống cơ điện là hệ thống điều khiển thông minh, thời gian bảo hành 24 tháng. Chu kỳ sống các sản phẩm của REE ở giai đoạn tăng trưởng. Định vị tập hợp sản phẩm “ Ngôi sao” ( tốc độ tăng trưởng thị trường cao, thị phần tương đối lớn)
+ Chiến lược định giá: Chất lượng cao – giá cao. Ví dụ, lắp đặt hệ thống điều hòa cho tòa nhà 17 tầng, diện tích sàn mỗi tầng là 1500m2. Giá cung cấp lắp đặt hệ thống điều hòa là 50 tỷ VND. Giá trung bình của các doanh nghiệp là 35 tỷ. Phương pháp định giá – định giá theo chi phí
+ Chiến lược phân phối: Phân phối trực tiếp. REE có các chi nhánh ở các tỉnh thành phố, có đội ngũ nhân sự đông đảo. Do đó việc thi công các công trình không cần thuê nhà thầu phụ nhiều. Các thiết bị lắp đặt cơ điện, REE sản xuất được 50%, phần còn lại mua từ bên ngoài.
+ Chiến lược khuyếch trương sản phẩm: REE sử dụng các yếu tố hỗn hợp, quảng cáo. Xúc tiến bán hàng ( thường xuyên tham gia các hội chợ ngành cơ điện. Bán hàng trực tiếp.REE thường xuyên tham gia các hoạt động xã hội,đặc biệt REE là 1 trong 4 doanh nghiệp đầu tiên niêm yết chứng khoán đây là 1 kênh quảng bá hữu hiệu cho thương hiệu REE, ngoài ra REE còn xây dựng quan hệ với các nhà đầu tư (IR).