2. Thực trạng về thị trường khách và khách du lịch Trung Quốc tại khách sạn Công Đoàn Việt Nam.
2.3.2. Chính sách giá linh hoạt.
Giá là sự biểu hiện bằng tiền của hàng hoá và dịch vụ. Do vậy, cần xây dựng chính sách giá đúng đắn cho sản phẩm sao cho phù hợp với điều kiện kinh doanh từng thời kỳ nhằm làm thế nào để bán được nhiều sản phẩm dịch vụ mang lại doanh thu cao nhất và đạt hiệu quả tối đa.
Xuất phát từ việc nghiên cứu đặc điểm tiêu dùng và khả năng thanh toán của khách du lịch Trung Quốc. Khách sạn Công Đoàn Việt Nam thực hiện chính sách phân biệt giá khá rõ rệt nhằm thu hút triệt để các nguồn khách.
Đơn vị: USD
Loại phòng Giá phòng (USD)
Single Double
Suite 70 80
Deluxe 50 60
Superior 40 50
Standard 35 40
(Nguồn dữ liệu phòng lễ tân KSCĐViệt Nam) Bảng 12: Giá của khách sạn Công Đoàn Việt Nam
( giá trên đã bao gồm VAT và ăn sáng )
Đơn vị:USD Loại
phòng
Giá phòng (USD)
KS Công Đoàn KS Kim Liên KS Dân Chủ
Suite 70 100 75
Deluxe 50 60 65
Superior 40 40 55
( Nguồn dữ liệu sở du lịch Hà Nội) Bảng 12: So sánh giá phòng của khách sạn Công Đoàn Việt Nam với một số
khách sạn ba sao trên địa bàn Hà Nội hiện nay.
Qua bảng so sánh mức giá phòng của khách sạn Công Đoàn Việt Nam với một số khách sạn cùng thứ hạng trên địa bạn Hà Nội, ta thấy mức giá mà khách sạn đưa ra tương đối thấp, có thể nói là thấp nhất.
Trên đây là mức giá niêm yết tại quầy lễ tân, trên thực tế mức giá trên còn thấp hơn khi khách sạn áp dụng cho từng đối tượng khách.
khách sạn Công Đoàn Việt Nam cũng sử dụng hình thức giảm giá đối với các loại khách như : khách của các hãng du lịch, khách của các tổ chức quốc tế cơ quan Nhà Nước, khách đi theo đoàn, khách ở dài ngày.Trên cơ sở đó khách sạn Công Đoàn Việt Nam có các loại giá sau:
Giá niêm yết.
Giá cho các hãng du lịch (giảm 15%).
Giá cho các tổ chức quốc tế cơ quan nhà nước (giảm 10%) Giá cho khách đi theo đoàn, khách ở dài ngày (giảm 10%).
Như vậy có thể nói rằng mức giá ở khách sạn Công Đoàn Việt Nam là rất phong phú và đa dạng, với chính sách giá này rất phù hợp với đối tượng khách Trung Quốc.