1.5.1.1 .Các phơng thức tiêu thụ
2.1. Khái quát chung về công ty
2.1.2. Nhiệm vụ ngành nghề, mặt hàng và thị trờng của công ty
Công ty có địa thế mặt bằng nhà xởng phù hợp với sản xuất kinh doanh thơng mại và dịch vụ.
Hiện nay công ty đang kinh doanh các loại mặt hàng chủ yếu sau:
• Các loại giấy vở học sinh nh: vở ô ly, vở dòng kẻ ngang, vở bìa cứng. • Bao bì carton.
Đây đều là mặt hàng tiêu dùng thiết yếu đối với nhu cầu của ngời tiêu dùng. Ngoài ra công ty còn là đại lý bán giấy cuộn cho công ty giấy Bãi Bằng, kinh doanh kho bãi và cho thuê nhà xởng.
Xuất phát từ nhiệm vụ sản xuất trên của công ty và do đặc tính của ngời tiêu dùng Hà Nội là thích dùng những sản phẩm vừa và có chất lợng cao, lại có tính thẩm mỹ, còn ngời tiêu dùng ở các vùng sâu vùng xa, lại quan tâm nhiều hơn tới giá cả và số lợng nên công ty phải thực hiện chính sách đa dạng hoá sản phẩm. Để nâng cao chất lợng sản phẩm công ty đã quan tâm tới những yếu tố đầu vào cuả sản xuất và đề ra một quy trình sản xuất nghiêm ngặt.
Đầu vào của công ty lấy vào của công ty lấy từ tổng công ty giấy Việt Nam và công ty giấy Bãi Bằng, đây là hai đầu vào đáng tin cậy trong nhiều năm qua, vì vậy mà chất lợng sản phẩm của công ty luôn luôn ổn định, còn về mặt kỹ thuật đợc sự đầu t của nớc ngoài, công ty đã trang bị đợc dây chuyền máy móc thiết bị hiện đại nên sản phẩm của công ty có chất lợng cao có thể cạnh tranh với thị tr- ờng bên ngoài. Công ty đã xác định thị trờng cho mình khá cụ thể đó là: Hà nội và các cùng sâu vùng xa. Tuy nhiên Hà Nội vẫn là thị trờng trọng điểm của công ty, còn thị trờng ở vùng sâu vùng xa nh Cao Bằng, Lạng Sơn... sẽ làm cơ sở để công ty tiến vào thị trờng còn lại. Để đạt đợc điều đó công ty đã có những cách sau:
Đối với thị trờng Hà Nội, công ty hiện đang kinh doanh các mặt hàng cao cấp, các loại vở trắng láng bóng, dòng kẻ đều rõ nét. Để đáp ứng đợc thị hiếu của ngời tiêu dùng, hàng năm công ty lại cho ra đời khoảng 10 sản phẩm mới. Cho tới nay công ty đã có trên 30 loại vở khác nhau, từ những quyển vở mỏng đến những quyển đóng dày nh những quyển sổ kích cỡ khác nhau. Từ những quyển sổ bìa cứng tới các quyển sổ bìa bọc da hay các quyển sổ bìa ảnh... Đối với mặt hàng là bìa thùng carton thì khách hàng chủ yếu là các công ty: công ty may Đức Giang, công ty may 40,
công ty giầy Thợng Đình, công ty giầy Ngọc Hà.., đây là những khách hàng thờng xuyên của công ty, một mặt công ty sản xuất các sản phẩm cartton theo yêu cầu của họ, mặt khác công ty tiến hành sản xuất những sản phẩm tơng tự để cạnh tranh và tìm kiếm bạn hàng mới.
Đối với thị trờng vùng sâu vùng xa thì sản phẩm sản xuất kinh doanh của công ty ít đa dạng hơn, sản phẩm đợc bán chủ yếu ở đây là các loại vở, những quyển vở đợc đóng mỏng hơn, để đảm bảo giá thành thấp hay những quyển vở đóng dày nhng chất lợng giấy thấp hơn đảm bảo vừa rẻ tiền lại vừa dùng lâu hơn. ngời tiêu dùng ở đây nhạy cảm hơn về số lợng chứ không quan tâm nhiều đến thẩm mỹ của sản phẩm. Công ty đã dựa vào yếu tố tâm lý này mà đa sản phẩm của mình vào, nhng khi thấy thị tr- ờng có nhu cầu về hàng hoá có chất lợng cao thì công ty sẵn sàng đáp ứng. Hiện nay công ty đang dần định hớng ngời tiêu dùng chuyển dần sang sử dụng những hàng hoá có chất lợng cao hơn.
Cụ thể:
- Sản phẩm giấy vở học sinh: công ty có truyền thống xén kẻ giấy vở học sinh từ trên 40 năm nay. Thời kỳ bao cấp là một trong những doanh nghiệp khá của thành phố, công ty đã đợc nhà nớc thởng huân chơng lao động hạng hai và hạng ba.
Hàng năm công ty đã sản xuất tiêu thụ từ 3 đến 4 triệu sản phẩm giấy vở các loại. Doanh thu mặt hàng giấy vở hiện nay đạt từ 3,5 đến 4 tỷ đồng.
- Sản phẩm bao bì cartton sóng 3 lớp- 5 lớp: đây là một trong những sản phẩm chủ yếu của công ty đợc đa vào sản xuất từ những năm 94. Thiết bị đồng bộ khép kín, công suất 700 tấn/năm. Sản phẩm của công ty hiện đang cung cấp cho một số doanh nghiệp phục vụ xuất khẩu các mặt hàng giầy dép, may mặc của ngành công nghiệp Hà nội.
Đối tợng cạnh tranh chủ yếu là công ty bao bì Phú Thợng, công ty bao bì Nhật Quang và một số doanh nghiệp khác tại Hà nội. Doanh thu hàng năm của phân xởng này đạt từ 2.5 đến 3 tỷ đồng.
- Sản phẩm in offset và sau in: đây là công nghệ mới, xí nghiệp đa vào sản xuất từ năm 2001, công nghệ in offset hoàn toàn xa lạ mới mẻ, do vậy công ty vừa làm vừa học hỏi nắm bắt công nghệ. Hiện nay công ty có một đội ngũ cán bộ công nhân biết sử dụng thiết bị công nghệ này, sản phẩm sản xuất ra đã đợc thị
trờng chấp nhận, sản phẩm hiện nay là in dòng kẻ vở ô ly chất lợng cao, in các loại bìa học sinh, nhãn mác bao bì.