I/ Khái quát về công ty ARTEXPORT
4/Hoạt động kinh doanh chung của công ty
4.1/ Chỉ tiêu kim ngạch xuất nhập khẩu.
- Các mặt hàng thủ công mỹ nghệ xuất đi tiêu thụ quốc tế phần nào phản ánh nhu cầu đa dạng khác biệt của từng thị trờng. Để đáp ứng nhu cầu thị trờng, Công ty đã đa ra một số mặt hàng chủ lực nh cói mây, sơn mài, mỹ nghệ, gốm
sứ, thêu ren, dệt may… đồng thời mở rộng lĩnh vực xuất khẩu ra nhiều mặt hàng ngoài thủ công mỹ nghệ khác. Các mặt hàng xuất khẩu của công ty ngày càng trở nên đa dạng phong phú với chất lợng ngày càng cao đợc sản xuất chủ yếu ở các làng nghề truyền thống do các nghệ nhân chỉ đạo. Một số làng nghề có quan hệ chặt chẽ với công ty nh: gốm sứ Bát Tràng, khảm trai Đình Bảng – Từ Sơn, điêu khắc Đồng Kị - Hà Bắc, mây tre Vạn Phúc – Thanh Trì, Ninh Sở - Hà Tây, cói đan Kim Sơn – Ninh Bình, Nga Sơn – Thanh Hoá, Miền nam có Sơn Mài Sông Bé…
Cơ cấu mặt hàng xuất khẩu.
Theo số liệu thống kê của phòng Tài chính kế hoạch, kim ngạch XNK của công ty liên tục tăng khá ổn định, riêng năm 1998 tăng mạnh, dự báo năm 2001 kim ngạch XNK của công ty có xu hớng tăng cao, điều này cho thấy những cố gắng trong hoạt động kinh doanh của công ty.
Tuy nhiên bơc sang năm 1998 kim ngạch xuất khẩu của các mặt hàng nh cói mây, sơn mài – mỹ nghệ, dệt may không những không tăng mà còn sụt giảm, đáng chú ý là mặt hàng cói mây giảm mạnh chỉ còn 7.92%. Hàng gốm sứ tiếp tục tăng, trở thành mặt hàng chủ đạo với 34.75%,đặc biệt trong năm này công ty đã cố gắng xuất khẩu đợc mặt hàng giày dép.
Đến năm 1999 kim ngạch xuất khẩu đột ngột giảm mạnh từ 12.096.999 USD xuống còn 10.404.128 USD, trong số đó mặt hàng cói mây vẫn giữ ở mức thấp, các mặt hàng khác đều tăng. Trong số các mặt hàng thủ công mỹ nghệ thì hàng gốm sứ vẫn giữ vai trò chủ đạo, còn lại các mặt hàng thêu và dệt may đều tăng khá cao.
Năm 2000 trong khi các loại mặt hàng khác có xu hớng giảm thì hàng thêu vẫn liên tục tăng khá cao lên đến 2.553.467 USD, chiếm 22.69% tổng kim ngạch xuất khẩu. Trong năm này công ty không xuất khẩu đợc các mặt hàng dệt may và giày dép.
Tuy nhiên chỉ trong có 9 tháng đầu năm 2001 kim ngạch xuất khẩu đã gần bằng cả năm 2000 đã cho thấy một tốc độ tăng trởng khá mạnh mẽ, nhng tỷ trọng các mặt hàng lại có sự tơng đối ổn định, riêng mặt hàng gốm sứ có sự giảm nhẹ. Những biểu hiện trên cho thấy khả năng tiềm tàng của công ty là t-
ơng đối lớn, nếu công ty có biện pháp thích hợp thì sẽ đạt đợc hiệu quả kinh tế cao.
So với với năm 1996, năm 1997 cùng với sự gia tăng của kim ngạch xuất khẩu thì kim ngạch nhập khẩu cũng tăng, đặc biệt các mặt hàng nh nguyên liệu đầu vào nh máy móc nông nghiệp, các máy móc thiết bị trang bị cho sản xuất trong nớc… Các mặt hàng này trớc kia công ty không kinh doanh hoặc có nhng rất ít thì ngày nay đây lại là những mặt hàng nhập khẩu chủ lực của công ty. Dới đây là tình hình sản xuất và kinh doanh của công ty trong những năm cuối thập kỷ 90.
Biểu 1: Tình hình kinh doanh XK của Công ty XNK ARTEXPORT theo cơ cấu mặt hàng trong những năm nửa cuối thập kỷ 90:
(nguồn phòng tài chính kế hoạch)
Đơn vị: USD Chỉ tiêu 1996 1997 1998 1999 2000 9/2001 KNXK 25.788.359 28.546.793 35.191.171 23.230.142 25.013.312 22.168.182 KNNK 7.493.362 10.718.703 12.096.999 10.404.128 11.254.701 11.001.137 XK uỷ thác 4.775.999 7.060.405 8.859.428 7.027.308 7.209.021 7.334.094 Cói mây 1.140.373 (15.22%) 1.730.391 (16.14%) 956.689 (7.91%) 812.418 (7.81%) 1.071.357 (9.52%) 806.897 (7.33%) Sơn mài Mỹ nghệ 268.751 (3.59%) 929.117 (8.67%) 623.836 (5.16%) 1.966.903 (18.90%) 1.915.217 (17.02%) 2.116.251 (19.24%) Gốm 1.395.029 (18.62%) 2.894.039 (27.00%) 4.023.307 (34.75%) 3.184.894 (36.67%) 3.772.011 (33.51%) 3.546.641 (32.24%) Thêu 1.388.570 (18.53%) 1.210.863 (11.30%) 1.347.227 (11.14%) 1.583.787 (15.22%) 2.533.467 (22.69%) 2.170.950 (19.73%) Dệt may 379.653 (5.07%) 1.027.885 (9.59%) 795.229 (6.57%) 964.648 9.27% - - Giày dép - 244.378 (2.02%) - - - Hàng khác 2.92o.986 2.926.408 3.925.973 1.262.228 1.942.650 2.360.448
(38.97%) (27.30%) (32.45%) (12.13%) (17.26%) (21.46%)
4.2/Về tình hình tài chính của Công ty:
Công tác tài chính đã đi vào nề nếp, thúc đẩy đợc kinh doanh có hiệu quả, tăng thu nhập cho các bộ, công nhân viên tạo ra lợi nhuận để phát triển đầu t ngành hàng, bảo toàn vốn đợc Nhà nớc giao. Biểu 3 dới đây sẽ cho chúng ta thâysự tăng nên liên tục của Doanh thu, cá biệt có năm 1999 tổng Doanh thu của Công ty giảm đột ngột xuống từ 119.014 xuống còn 71.081 triệu USD, nh- ng Công ty đã nỗ lực cố gắng vợt bậc để đạt 138.525 và năm 2000. Từ năm 1997 – năm 2000 tỷ xuất phí tăng mạnh hơn tốc tăng của doanh thu. Từ đó cho thấy đợc yếu kém trong khâu quản lý chi phí của Công ty.
Về lợi nhuận tăng liên tục qua các năm, từ 310 triệu năm 1996 đến năm 2000 đạt gấp 3, lên đến 1060 triệu, đặc biệt năm 1999 tuy doanh thu không cao nhng tỷ suất lợi nhuận lại tăng vọt. Các khoản nộp ngân sách của Công ty cũng có sự tăng vọt. Nhờ Nhà nớc ban hành nghị định 29/CP về quy chế mới xác định tiền lơng trong doanh nghiệp đơn giá tiền lơng đã tăng nên đáng kể. Hiện nay mức lơng bình quân của cán bộ, CNV của công ty đạt bình quân khoảng 1 triệu đồng/ngời/tháng. Dới đây là số liệu về tình hình tài chính của công ty cuối những năm 1990 –2000 và việc thực hiện kế hoạch năm 2001.
Biểu 3: Tình hình kết quả kinh doanh của Công ty ARTEXPORT:
(Nguồn phòng tài chính kế hoạch ) Đơn vị triệu đồng
Chỉ tiêu 1996 1997 1998 1999 2000 Tổng DT 75.865 86.882 119.014 138.525 82.511 DTXK 29.455 34.116 36.941 73.880 43.558 Tổng CP 74.753 85.328 117.065 138.245 81.276 Tỷ suất phí 98,53% 98,21% 98,36% 99,8% 98,5% Giá vốn 67.618 75.809 109.518 124.807 76.654 LN 310 368 547 1.060 800 Tỷ suất LN 0,41 0,42 0,46 0,77 0,97 Nộp NS 9.695 8.017 1.3623 9.245 4.313 Tổng lơng 2.205 2.887 3.640 4.532 3.750 Lơngbình quân 0,482 0,666 0,884 1,605 1,157
Việc thực hiện kế hoạch 2001:
Chỉ tiêu đơn vị tính KH Bộ giao ớc thực hiện Tỉ lệ % so với Chỉ tiêu KH 1.Chỉ tiêu DT Tr.đồng 150.000 160.000 106,6% XK 70.000 75.000 NK 74.000 79.000 Hoa hồng dịch vụ 54.000 54.000 DT khác 600 600 2.Chỉ tiêu nộp NS Tr. đồng 4.550 4.550 100% Thuế GTGT - 5.000 -5.000 Thuế lợi tức 352 352 Thuế vốn 748 748 Thuế XNK 7.000 7.000 Nộp khác 250 250 Nộp cho năm trớc 1.200 1.200 3.Chỉ tiêu LĐTL Tr. đồng
Chỉ tiêu đơn giá tiền lơng tổng thu – tổng
chi(cha có lơng)
Lao động định biên b/quân 310 310
Đơn giá tiền lơng đ/tr.đ DT 819.672 819.672
Dự phòng mấtviệc làm 20 30
Tổng quỹ lơng 5.000 5.000
4.lợi nhuận cả năm 1.100 1.100 100%
5.KH đầu t XDCB Tr. đồng 480 480 (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
XD kho hàng nhà xởngThanhLân, Bát Tràng
480 480
4.3/ Tình hình thị trờng của công ty:
Sau khi Liên Xô tan rã 1991 tình hình thị trờng của công ty có nhiều biến động bởi trớc 1991 thị trờng chủ yếu của công ty là Liên Xô và Đông Âu nhng khi LX tan rã kéo theo một loạt các nớc Xã hội chủ nghĩa tan rã theo đã làm cho công ty mất gần nh toàn bộ thị trờng này. Mà trong thời kỳ nàykhối thị trờng này là thị trờng chủ yếu của Công ty nên lúc này Công ty gặp rất nhiều khó khăn. Để khắc phục khó khăn ngoài những thuận lợi của mình do trớc kia là Tổng Công ty nên có những mối quan hệ quốc tế thuận lợi lãnh đạo Công ty đã cói những chính sách phù hợp để mở rộng thị trờng nh Công ty không ngừng cử các đoàn Đại biểu đi dự Hội nghị triển lãm quốc tế để giới thiệu sản phẩm của mình, đồng thời qua các CATALOGUEs … công ty đã giới thiệu sản phẩm của mình cho các khách hàng quốc tế. Những nỗ lực đó đã giúp Công ty không ngừng mở rộng thị trờng và ngày nay thị tr- ờng của Công ty đã trở nên khá rộng lớn và đa dạng. Công ty đã mở rộng đợc quan hệ với nhiều thơng nhân mới, đặc biệt là các thơng nhân ở khu vực Châu á - Thái Bình Dơng. Kim ngạch xuất khẩu sang khu vự này có xu hớng tăng khá ổn định. Do tác động của cuộc khủng hoảng kinh tế năm 1997 nên kim ngạch xuất khẩu sang thị trờng Châu á có nhiều giảm sút tuy nhiên bớc sang năm 2000, 2001 kim ngạch lại đã tiếp tục tăng trởng.
Trong khi đó kim ngạch xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ sang khu vực Tây Bắc Âu lại có sự nhảy vọt, trung bình mỗi năm tăng 1 triệu USD, một phần do mỹ đã bãi bỏ lệnh cấm vận đối với Việt Nam năm 1995 đã mở
đờng cho các doanh nghiệp trong nớc nói chung và công ty nói riêng mở rộng kinh doanh ra thị trờng khu vực và quốc tế. Từ năm 2000 xuất khẩu Việt nam đã đi vào ổn định
*Khái quát chung về thị tr ờng của Công ty:
- Khái quát mặt hàng thủ công mỹ nghệ: Nghề thủ công mỹ nghệ là một nghề có truyền thống lâu đời ở Việt Nam. Nó đợc hình thành từng làng nghề, phờng nghề nh sản xuất gốm sứ Bát Tràng, ơn mài khảm trai ở đình Bảng Từ Sơn Bắc Ninh… Những làng nghề truyền thống lâu đời có từ ngàn năm tồn tại ở khắp các vùng quê của Việt Nam, mỗi làng nghề đều có những nghệ nhân có kỹ nghệ cao. Hiện nay ở Việt Nam có cuộc thi trao giải “ Bàn tay vàng ” cho các nghệ nhân có trình độ cao…nguồn lao động ở các làng nghề hiện nay có trình độ, kỹ năng, kỹ xảo tơng đối cao, với sự chỉ đạo của các nghệ nhân, chính vì vậy mặt hàng thủ công mỹ nghệ của ta hiện nay khá phong phú đa dạng và có chất lợng. Mặt khác nguồn nguyên liệu của ngành hàng thủ công mỹ nghệ cũng khá phong phú với nguyên liệu có khá phổ biến ở các làng quê Việt Nam nh tre, gỗ, đất sét…
- Đặc tính của mặt hàng thủ công mỹ nghệ vừa mang tính mỹ nghệ vừa mang tính mỹ thuật đồng thời nó cũng có giá trị sử dụng. Hàng thủ công mỹ nghệ còn thể hiện bản sắc văn hoá dân tộc trong nó. Tuy hàng thủ công mỹ nghệ không liệt vào mặt hàng thiết yếu nhng đời sống dân trí càng cao thì nhu cầu về mặt hàng thủ công mỹ nghệ càng lớn. Trong giao dịch quốc tế tuy hàng thủ công mỹ nghệ không chiếm tỷ trọng lớn song nó giao thơng với tất cả các nớc, không nớc nào là không có danh mục hàng thủ công mỹ nghệ trong kim ngạch XNK. Chính vì vậy nên thị trờng của Công ty xuất nhập khẩu hàng thủ công mỹ nghệ ARTEXPORT cũng khá phong phú và đa dạng.
Ta có thể phân chia thị trờng xuất khẩu của Công ty nh sau: a/Nhóm thị trờng Châu á Thái Bình Dơng:
Đây là khu vực thị trờng khá rộng lớn của Công ty, tỷ trọng kim ngạch xuất khẩu của công ty sang thị trờng này luôn là lớn nhất. Khu vực thị trờng này nhìn chung khá gần gũi với các doanh nghiệp Việt Nam vì khu vực thị trờng này rất rộng lớn lại có quan hệ khá chặt chẽ với các doanh nghiệp Việt Nam do nớc ta cùng với các nớc trong khu vực này có gia nhập tổ chức kinh tế Châu á - Thái Bình Dơng OPEC chính điều này tạo thuận lợi cho các
doanh nghiệp nớc ta nói chung và công ty ARTEXPORT nói riêng tạo không ít thuận lợi cho hàng hoá của công ty gia nhập vào thị trờng khu vực này dễ dàng hơn. Mặt khác nhóm thị trờng này bao gồm các quốc gia không xa lạ gì với Việt Nam nên các hàng hoá của doanh nghiệp Việt Nam cũng dễ đợc chấp nhận hơn các nớc khác. Đặc biệt hàng thủ công mỹ nghệ lại là mặt hàng có tính chất truyền thống của mỗi dân tộc nên việc tiêu thụ hàng hoá này sang các quốc gia trong khu vực có những phong tục tập quán có quan hệ với nhau thì cũng dễ đợc chấp nhận hơn. các mặt hàng của công ty xuất khẩu sang đây chủ yếu nh: cói mây tre đan, gốm sứ, sơn mài…
b/Nhóm thị trờng khu vực Tây Bắc Âu:
Nhìn chung nhóm nhóm thị trờng này có sự phát triển kinh tế khá mạnh mẽ, hầu hết các bạn hàng của Công ty đều ở những quốc gia có nền kinh tế phát triển nh Anh, Pháp, Thuỵ Sỹ… Việc xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ sang khu vực này của Công ty có sự phát có sự phát triển nhảy vọt, rung bình mỗi năm tăng khoảng 0,5 triệu USD, năm1996 kim ngạch xuất khẩu sang khu vực này mới chỉ có hơn 2,5 triệu USD thì sang đến năm 2001 kim ngạch đã nên đến 5,3 triệu USD sự tăng nên nhanh chóng của kim ngạch xuất khẩu sang khu vực này một phần là nhờ Mỹ bãi bỏ lệnh cấm vận đối với Việt Nam năm 1995, chính điều này đã mở đờng cho mối quan hệ buôn bán của Việt Nam với các nớc khác trên thế giới. Nhóm thị trờng này trớc những năm 1990 hầu nh cha có quan hệ với công ty, nó chỉ phát triển kể từ sau 1991 khi LX tan rã thì Công ty mới tìm đến những thị trờng này.
c/Nhóm thị trờng Đông Âu SNG(các n– ớc thuộc LX cũ).
Khu vực thị trờng này của Công ty là khu vực có nhiều biến động thất thờng nhất. Trớc những năm 1990 khi LX cha tan rã thì đây là thị trờng tiêu thụ hàng hoá chính của Công ty. Các hợp đồng xuất khẩu hàng hoá của Công ty sang khu vực này hầu hết đợc thực hiện qua quá trình ký kết các hiệp định giữa hai quốc gia Việt Nam và Liên Xô cũ. Đến 1991 khi Liên Xô tan rã thì khu vực thị trờng này của Công ty có kim ngạch xuất khẩu hầu nh bằng không. Tuy nhiên hiện nay khu vực thị trờng này đang dần đợc khôi phục, một số mặt hàng của Công ty đã bắt đầu trở lại thị trờng Nga, nh hàng Dệt may, Gốm sứ…Sự khôi phục lại thị trờng Nga một phần nhờ các chính sách khuyến khích của Chính Phủ cũng nh nỗ lực của Công ty. Đặc biệt với mặt hàng dệt may,hàng dệt may sang Nga đã dần đợc khôi phục và Nga đã trở
thành 1 trong 10 thị trờng xuất khẩu hàng dệt may lớn nhất của Việt Nam với kim ngạch xuất khẩu đạt gần 60 triệu USD trong năm 1998, tăng gần 56% so với năm 1993. Sự tăng lên nhanh chóng của hàng dệt may sang Nga đợc thể hiện qua bảng sau:
Đơn vị triệu USD
1993 1994 1995 1996 1997 1998
38,39 48,77 44,69 45,83 46,4 60
Sự phát triển nhanh chóng của thị trờng Nga phải kể đến những cố găng của cả các Công ty và của Chính Phủ nh chuyến đi thăm Nga của Chủ tịch nớc Trần Đức Lơng(24-29/8/1998) hay nh mới đây chuyến thăm nớc ta của Thủ tớng Nga V.Putin đã mở ra triển vọng mới trong quan hệ buôn bán giữa hai nớc.
d/Nhóm thị trờng khác:
Đây là nhóm Thị trờng mới của Công ty nh Mỹ, Nhật, Hàn Quốc, Đài Loan, Braxin…trớc khi Mỹ xoá bỏ lệnh cấm vận đối với Việt Nam năm 1995 thì hàng xuất khẩu của các Doanh Nghiệp Việt Nam nói chung, của Công ty ARTEXPORT nói riêng sang thị trờng này hầu nh không có. Nhng sau 1995 đặc biệt là sau khi hiệp định thơng mại Việt Nam - Hoa Kỳ đợc ký kết thì thị trờng này phát triển rất nhanh chóng. Hầu hết những nớc trong thị trờng này là những nớc Công nghiệp phát triển cho nên việc chiếm lĩnh đợc thị tr- ờng này có một ý nghĩa rất lớn cho sự phát triển của Công ty trong tơng lai. Tuy nhiên hiện nay kim ngạch xuất khẩu của Công ty sang khu vực thị trờng này cha lớn,năm 1999 kim ngạch mới chỉ đạt 468.614 USD, đến năm 2000 mới tăng lên 500.000 USD.(theo nguồn tài chính kế hoạch). Dới đây là