II. BIện pháp chủ yếu nâng cao khả năng cạnh tranh trong đấu thầu ở công ty xây dựng thắng lợi Nghệ an
a. Cơ sở lý luận và thực tiền
Để có đợc hiệu quả trong hoạt động sản xuất kinh doanh thì khâu giới thiệu và nghiên cứu thị trờng rất quan trọng.
ở Việt Nam, qua hơn 10 năm phát triển theo cơ chế thị trờng công tác tiếp thị đã trở thành công cụ đắc lực cho các doanh nghiệp kinh doanh. Qua công tác tiếp thị, các doanh nghiệp khác sẽ biết tới Công ty cũng nh có đợc thông tin về các điểm mạnh trong xây dựng của Công ty. Tăng khả năng cạnh tranh của Công ty. Mục đích của nghiên cứu thị trờng nhằm xác định đợc nhu cầu của thị trờng. Hiện nay, nhu cầu xây dựng là rất cao làm sao để nắm bắt đợc nhất là tong lĩnh vực nhà ở cao tầng... Đó là nền tảng tạo ra chất lợng, hiệu quả, giá cả, sự phục vụ phù hợp với yêu cầu của thị trờng.
b. Phơng pháp tiến hành
Công tác marketing đến nay vẫn cha đợc định hình một cách cụ thể trong bất kỳ một công ty xây dựng nào ở Việt Nam vì đây còn là một lĩnh vực còn rất mới mẻ. Các công ty thờng tuỳ theo nhận thức của mình mà tổ chức hoạt động marketing. Trên thực tế hiện nay, trong công tác marketing xây lắp cơ bản tồn tại một số " hoạt động ngầm" mà pháp luật không cho phép, nhng các công ty vẫn tìm mọi cách để thực hiện nhằm giành giật những u thế về mình. hiện tợng khá phổ biến nh mua bán thông tin, móc ngoặc, câu kết, tham nhũng, hối lộ, lạm dụng chỉ định thầu.v.v. không những thế hiện tợng "đại hạ giá" trong đấu thầu. Mức độ của các hoạt động này phụ thuộc vào qui mô, giá trị của dự án.
- Thu thập thông tin, tìm hiểu về các dự án đấu thầu đợc phổ biến qua các phơng tiện thông tin đại chúng, đặc biệt là các mối quan hệ riêng với các đối tác khác (nếu có) để tham gia đấu thầu.
- Thu thập các thông tin về tình hình biến động giá cả thị trờng để có biện pháp điều chỉnh giá trị dự toán, dự thầu kịp thời cũng nh việc thông tin cho các chủ đầu t biết để đàm phán, thoả thuận nhằm tránh rủi ro.
- Thu thập và nghiên cứu các thông tin về các đối thủ cạnh tranh (về năng lực, phơng pháp tính toán giá dự thầu, diểm mạnh, điểm yếu ...) từ đó có thể đa ra các quyết định dự thầu phù hợp.
- Tìm hiểu các thông tin về chủ đầu t, đề xuất các biện pháp thu hồi vốn nhanh nhằm nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh của Công ty.
- Nghiên cứu tình hình cung cấp và giá cả nguyên vật liệu.
- Đề ra các chiến lợc cạnh tranh đấu thầu phù hợp nhờ sự phân tích, đánh giá các hoạt động trên.