đẩy mạnh hoạt động bán hàng của công ty từ nay đến năm 2010.
1. Chiến lợc đẩy mạnh hoạt động bán hàng của Công ty từ nay đến năm2010. 2010.
Chiến lợc đẩy mạnh hoạt động bán hàng của Công ty trong thời gian tới là tăng nhanh tốc độ chu chuyển hàng hoá qua Công ty, tiến tới vào năm 2010 chiếm lĩnh 15 % thị trờng đờng của toàn quốc. Để làm đợc điều này Công ty đã đa ra các công việc để thực hiện đợc mục tiêu đề ra nh sau:
+ Quan điểm nhất quán của Công ty vẫn là tập chung phần lớn nguồn lực của mình vào việc kinh doanh đờng, hàng năm phấn đấu doanh thu của đờng chiếm 1/2 tổng doanh thu của toàn Công ty.
+ Tiếp tục ngày càng tạo dựng uy tín của mình với các nhà cung cấp, luôn có quan hệ làm ăn với nhiều nhà cung cấp để thuận tiện trong khâu vận chuyển từ nhà máy đến các trạm kinh doanh của Công ty cũng nh việc đa dạng hoá các chủng loại đờngđể đáp ứng mọi nhu cầu của khách hàng .
+ Công ty tập chung nguồn lực của mình để mở rộng kinh doanh, nâng cao chất lợng các kho trạm kinh doanh của mình, đào tạo lại và tuyển dụng các nhân viên phục vụ cho công việc bán hàng đáp ứng với yêu cầu thực tế.
+ Công ty xác định khách hàng chính của mình là các nhà bán buôn. Bên cạnh đó, không ngừng thu hút các khách hàng công nghiệp và nhà bán lẻ. Có đợc sự tập trung các nguồn lực để thu hút các nhà bán buôn đến với Công ty sẽ tạo điều kiện hoàn thiện hệ thống kênh phân phối của mình và tăng nhanh tốc độ lu chuyển hàng hoá vì họ mua với khối lợng lớn.
+ Trong điều kiện cạnh tranh gay gắt nên Công ty xác định địa bàn kinh doanh chính của mình là Miền Bắc, bên cạnh đó cũng phải nâng cao khả năng bán hàng tại hai cơ sở ở Miền Trung và Miền Nam.
+ Để đẩy mạnh hoạt động bán hàng, Công ty xác định ngày càng phải hoàn thiện công tác nghiên cứu thị trờng hơn, giúp cho quá trình dự báo và đặt kế hoạch cho từng năm đợc chính xác. Thêm vào đó, Công ty phải vận dụng các công cụ Maketing một cách linh hoạt cho phù hợp với thị trờng cũng nh điều kiện của mình.
2. Sự cần thiết phải đẩy mạnh hoạt động bán hàng của Công ty từ nay đến2010. 2010.
Bớc sang thế kỷ 21, cùng với tiến trình tham gia, hội nhập của nớc ta vào các định chế khu vực và thế giới. Với định hớng phát triển kinh tế quốc gia từ nay đến năm 2020, các doanh nghiệp kinh doanh nói chung, doanh nghiệp th- ơng mại nói riêng phải đơng đầu với nhiều thách thức lớn. Tính cạnh tranh ngày càng trở nên gay gắt, khốc liệt trên cả thị trờng trong nớc và thị trờng ngoài nớc.
Với sự phát triển ngày càng nhanh về số lợng các doanh nghiệp và các đơn vị cá nhân kinh doanh đờng trên thị trờng, làm cho việc thực hiện các mục tiêu kinh doanh của Công ty ngày càng trở nên khó khăn. Để đạt đợc mục tiêu kinh doanh, Công ty cần thiết phải đẩy mạnh hoạt động bán hàng.
Trong những năm qua với chơng trình 1 triệu tấn đờng của quốc gia đã thực hiện đợc, nhng nó đã gây ra tình trạng tồn đọng đờng lớn trong toàn quốc. Với các nhà máy liên doanh đi vào hoạt động có công suất thực hịên cao làm cho cung vợt cầu. Trong khi đó hàng hoá nớc ngoài tràn vào có giá hạ hơn nhiều so với sản phẩm trong nớc, thêm vào đó xuất khẩu đờng toàn quốc trong năm 2000 mới đợc chút ít. Nh vậy, các doanh nghiệp kinh doanh đờng nói chung và Công ty nói riêng không còn cách nào khác là phải đẩy mạnh hoạt động bán hàng, giải quyết đầu ra.
Trong năm 2000 Công ty đã xuất khẩu đợc 1 lợng là 35.000 tấn, nh vậy đầu ra thị trờng nớc ngoài của Công ty đã giải quyết đợc một phần. Nhng để kinh doanh đợc trên thị trờng quốc tế thì Công ty phải kinh doanh hàng hoá đạt tiêu chuẩn quốc tế, phù hợp với nhu cầu hơn. Mặt khác Công ty phải nâng cao uy tín cho sản phẩm của mình để cạnh tranh trên thị trờng quốc tế. Làm tốt