III. Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm của Công ty may phù đổng:
2.Biện pháp thứ hai:
Hoàn thiện và cải tiến các sản phẩm để nâng cao thoả mãn nhu cầu của ngời tiêu dùng và thâm nhập thị trờng mới.
2.1. Cơ sở lý thuết và thực tiễn :
Sức ép của cạnh tranh đòi hỏi các sản phẩm muốn đứng vững trên thị trờng. Thì đòi hỏi phải có chất lợng cao, giá thành hạ, mẫu mã phải đa dạng. Ngoài ra bên cạnh đó sản phẩm phải có chất lợng thoả mãn nhu cầu về tâm lý, tính tiện lợi nh : Dễ sử dụng, dễ bảo quản... điều đó đòi hỏi các Doanh nghiệp phải quan tâm hơn đến sản phẩm, sản phẩm phải đảm bảo các yếu tố bên trong. (tiêu chuẩn kỹ thuật). Và các yếu tố bên ngoài (bao gói, nhẵn mác...). Có nh vậy mới đảm bảo đợc giá trị sử dụng, giá trị tinh thần cao nhất cho khách hàng.
Qua nghiên cứu, tìm hiểu, phân tích cơ cấu sản xuất sản phẩm của Công ty may Phù Đổng trong thời gian qua cho thấy. sản phẩm của Công ty còn nhiều điểm yếu nh : Sức cạnh tranh còn thấp, đầu ra cho sản phẩm hoàn toàn phụ thuộc vào Công ty may 10 sản phẩm ch a gây đ- ợc ấn tợng mạnh cho khách hàng, cha có đứng chắc chắn trên thị tr-
Nguyên nhân của tình trạng này bao gồm rất nhiều nguyên nhân song nếu xét về bản thân sản phẩm của Công ty ta có thể nhận thấy rằng chất lợng sản phẩm cha đợc đồng đều, mẫu mã kém phong phú và còn thiếu các yếu tố hỗ trợ nh : bao gói, nhãn mác, dịch vụ ...
Để khắc phục tình trạng trên em xin đặt ra một giải pháp nhằm góp phần hoàn thiện hơn nữa cho sản phẩm của Công ty nh sau :
2.2. Phơng thức tiến hành :
2.2.1. Nâng cao chất lợng sản phẩm :
ở đây ta tập trung vào vấn đề duy trì và ngày càng nâng cao chất lợng sản phẩm nhằm tạo ra sự khác biệt để chiếm đợc u thế trong cạnh tranh.
Trên cơ sở nghiên cứu về nhu cầu thị trờng, Công ty tiến hành thử nghiệm sản phẩm trên tất cả các mặt nh : mầu sắc, chất lợng vải, độ bền... tất cả các yếu tố đó phụ thuộc vào việc thu mua nguyên vật liệu và các dây truyền sản xuất. Trên cơ sở từng yếu tố nêu trên cần tạo ra những sản phẩm phù hợp với từng khu vực thị trờng, từng loại khách hàng cụ thể.
- Đối với sản phẩm là áo sơ mi : Đây là sản phẩm đ ợc coi là sản phẩm mũi nhọn của Công ty nên chất lợng và mẫu mã tơng đối đảm bảo và phong phú. Tuy nhiên Công ty cần phải nâng cao chất lợng hơn nữa, nhất là các loại áo sơ mi sản xuất tiêu dùng ở trên thị tr ờng nội địa, cụ thể đợc thể hiện nh sau:
* Cần cải tiến mẫu mốt, thay đổi mẫu cổ, thay đổi kích cỡ cho phù hợp với ngời tiêu dùng. Nên tổ chức định kỳ hoặc nhân dịp những ngày lễ cho ra đời một loại sản phẩm đặc biệt và chỉ bán trong dịp đó, có thể hiện trên thị trờng nhãn mác hoặc trên bao bì để phân biệt, nhằm thu hút sự chú ý của khách hàng.
* Lựa chọn những nguyên liệu thích hợp, giá cả đa dạng nhằm mục đích là để sản xuất ra những sản phẩm có giá bán phong phú phù hợp với nhiều tầng lớp dân c trong xã hội. Đặc biệt là thị trờng ở vùng nông thôn, ngời có thu nhập cha cao.
* Mở rộng sản xuất các mặt hàng quần áo trẻ em, bộ đồng phục học sinh và mẫu mã kiểu dáng khoẻ, đẹp. Nhằm mục đích để thu hút những đối tợng khách hàng nhỏ tuổi.
- Đối với các loại sản phẩm là áo Jacket: Từ tr ớc tới nay sản phẩm áo Jacket của Công ty tuy chất lợng đã khá tốt. Song mẫu mã còn nhiều hạn chế, kém phong phú. Do đó, Công ty cần phải tiến hành cải tiến sản phẩm này bằng cách là: Thiết kế thêm nhiều mẫu áo Jacket mới, thay thế một số chất vải nh vải Lincophai... bằng các loại vải khác phải kết hợp hài hoà mầu sắc trên sản phẩm, đa thêm một số chi tiết vào sản phẩm nh khoá, cúc, thêu, in...
- Đối với máy móc, thiết bị:
Qua việc điều tra năng lực máy móc, thiết bị của Công ty em nhận thấy rằng Công ty cần phải thay thế đổi mới một số máy móc, thiết bị thuộc thế hệ cũ, không đảm bảo về yêu cầu, về công suất thiết bị cũng nh hiệu quả sử dụng. Cụ thể các loại máy cần mua mới để thay thế gồm:
Bảng 10: Danh sách máy móc, thiết bị cần đầu t
Đơn vị tính (triệu đồng)
TT Tên máy Đơn giá Số lợng Thành tiền
1 Máy may 1 kim 8.700.000 05 43.500.000
2 Máy thùa băng 12.600.000 01 12.600.000
3 Máy cuốn ống 9.400.000 01 9.400.000
4 Máy zĩc zắc 12.000.000 02 24.000.000
5 Máy xén 12.700.000 02 25.400.000
Tổng cộng 114.900.000
Nh vậy việc chi phí phải trả cho việc mua sắm một số loại máy móc thiết bị mới để thay thế tổng cộng là 114.900.000đ
- Đối với việc nghiên cứu thiết bị mẫu mốt sản phẩm mới : Công việc này có thể giao cho phòng kỹ thuật đảm nhiệm bởi vì trình độ của phòng kỹ thuật tơng đối đồng đều ở mức cao cũng nh đợc trang bị các thiết bị máy móc hiện đại thì công tác này Công ty hoàn toàn có thể thực hiện đợc. Điều cốt yếu ở đây là cán bộ quản lý của phòng kỹ thuật phải biết cách điều hành công việc của cả phòng sao cho có hệ thống .
2.2.2. Thực hiện tốt chính sách bao gói sản phẩm .
Đây là hoạt động không chỉ nhằm bảo quản sản phẩm tốt hơn mà còn góp phần nâng cao chất lợng sản phẩm, thông tin, quảng cáo về sản phẩm.
Trong điều kiện này Công ty nên sử dụng một cách bao gói linh hoạt phù hợp với từng loại sản phẩm cũng nh với các tập quán thói quen của ngời tiêu dùng nó đợc thể hiện cụ thể : (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Sản phẩm may mặc nếu ở trong điều kiện ẩm thấp sẽ rất dễ dẫn tới hiện tợng bị mốc, ố mặt vải... làm giảm chất lợng sản phẩm cũng nh làm mất đi mẫu sắc, vẻ đẹp vốn có của sản phẩm. Để hạn chế tới mức thấp nhất ảnh hởng bên ngoài Công ty nên sử dụng loại giấy gói có sức chống ẩm cao, để sản phẩm không bị ẩm mốc, giữ đợc chất lợng trong thời gian dài.
Bên cạnh đó, việc thể hiện bao gói sản phẩm của Công ty cần khắc phục đợc sự đơn điệu các hoa tiết chi tiết cần vơn tới sự hài hòa, hấp dẫ... với những sản phẩm có chất lợng bình thờng thì cần thêm túi đựng khi bán với những sản phẩm cao cấp nên dùng hộp giấy cát tông. Vỏ hộp cũng nên thiết kế hai loại :
+ Loại dùng cho sản phẩm hàng cao cấp dùng loại hộp cứng, mầu đen trên hộp ghi tên Công ty (PHUDOGARCO) nổi bật mầu vàng.
+ Loại sản phẩm có chất lợng khá cao thì dùng vỏ hộp bằng giấy ép ni lông và để một khoảng trống hình chữ nhật ở giữa hộp để khách hàng dễ dàng nhìn thấy sản phẩm.
Công ty nên tổ chức một bộ phận cụ thể chuyên trách về vấn đề thiết kế bao gói sản phẩm có trình độ về chuyên môn. Bộ phận có thể ghép chung vào phòng kỹ thuật của Công ty.
* Chi phí để thực hiện chính sách bao gói bao gồm : - Tiền thuê thiết kế bao gói khoảng 10.000.000đ - Tiền thuê sản xuất bao gói khoảng 40.000.000đ
- Nh vậy chi phí cần bỏ ra cho việc thực hiện chính sách bao gói sẽ là 50.000.000đ
* Hiệu quả : Một áo sơ mi nam giá bán là : 75.000đ/ chiếc (không có hộp cát tông) nếu Công ty làm thêm một cái hộp để đựng sản phẩm là tăng lên 90.000đ/chiếc. Chi phí cho mỗi chiếc hộp cát tông khoảng 8.000-10.000đ. Nên khi bán một chiếc áo sơ mi thì lợi nhuận của Công ty tăng từ 5.000-7.000đ.
Thực tế trong quá trình sản xuất kinh doanh tại Công ty may Phù Đổng cho thấy: Một chính sách khác nhau có các loại sản phẩm khác nhau là rất cần thiết và hợp lý, nó cho phép hạn chế rủi ro, khai thác đ ợc nhiều phân đoạn của thị trờng và tăng tính cạnh tranh cho sản phẩm...
Công ty cần phải làm ở đây là phải tạo ra nét riêng biệt, độc đáo riêng của Công ty so với các đối thủ cạnh tranh. Để khắc phục đ ợc tình trạng của Công ty cha đợc nổi bật trên thị trờng hiện nay.
Việc thiết kế một biểu tợng đặc trng là một biện pháp hữu hiệu để tạo ra sự khác biệt giữa sản phẩm của Công ty và các loại sản phẩm khác. Đảm bảo mỗi sản phẩm có một lô gô riêng và bên cạnh đó là lôgô chính thức của Công ty. Công việc thiết kế này phải đợc giao cho một nhóm khoảng 3 - 5 ngời có trình độ về mỹ thuật cũng nh khả năng sử dụng một số máy móc, phần mềm phục vụ cho công việc thiết kế.
Chi phí thiết kế cho một loại nhãn mác biểu tợng mới cho sản phẩm của Công ty là khoảng 20 - 30 triệu đồng.
Bên cạnh đó, việc thực hiện chính sách thông tin quảng cáo, mác mới làm sao cho tiềm thức của ngời tiêu dùng khi nhắc tới hàng may mặc là phải nghĩ ngay đến sản phẩm của Công ty may Phù Đổng. Đồng thời việc kết hợp và đa dạng hoá mẫu mã, nhãn hiệu sẽ tạo điều kiện thúc đẩy mạnh việc tiêu thụ sản phẩm và tạo cho sản phẩm của Công ty có một tiếng nói và sắc thái riêng.
Chi phí cho toàn bộ biện pháp thứ hai này mất khoảng gần 200.000.000đ. Đây là một khoản chi phí khá lớn, song bù lại Công ty có một hệ thống máy móc đồng bộ và hoàn chỉnh, chất lợng sản phẩm của Công ty sẽ đợc nâng cao thêm một bậc, sản phẩm của Công ty có đợc uy tín và tiếng nói riêng của mình. Từ đó góp phần đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của Công ty .