III. Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm của Công ty may phù đổng:
1.2.2.Theo dõi đối thủ cạnh tranh
1. biện pháp thứ nhất: Tổ chức công tác nghiên cứu thị trờng và phân tích đối thủ cạnh tranh.
1.2.2.Theo dõi đối thủ cạnh tranh
Bên cạnh công tác thăm dò nhu cầu thị trờng, việc theo dõi các đối thủ canh tranh sẽ giúp Công ty có đợc phơng pháp ứng xử phù hợp nhằm bảo vệ và đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm của Công ty.
Dới đây là một số vấn đề quan trọng cần biết về đối thủ cạnh tranh mà phải đợc lập thành hồ sơ để theo dõi thờng xuyên và đợc cập nhật định kỳ theo các tiêu chí sau :
1. Các loại sản phẩm
2. hệ thống phân phối đại lý 3. Marketing và bán hàng 4. Các tác nghiệp/ sản xuất 5. Nghiên cứu và công nghệ 6. Giá thành
7. Tiềm lực tài chính 8. Mục tiêu chiến lợc
9. Các chiến lợc cạnh tranh 10. Đánh giá về
- Khả năng tăng trởng của đối thủ cạnh tranh
- Năng lực của đối thủ cạnh tranh tăng hay giảm xuống nếu có sự tăng trởng
- Khả năng tiềm ẩn về tăng trởng
- Khả năng về phản ứng nhanh của các đối thủ cạnh tranh, trớc thay đổi có thể sảy ra.
- Khả năng đơng đầu đối với sự cạnh tranh kéo dài
Bảng 9 : Các thông tin cần thiết cho việc phân tích đối thủ cạnh tranh
Quan điểm thiết kế Tiềm năng vật chất Marketing Tài chính
Tiềm năng kỹ thuật - Công suất sản xuất +Lực lợng bán hàng - Tổng vốn Quan điểm - Thiết bị + Trình độ + Vốn tự có Bản quyền - Quy trình sản xuất + Quy mô + Vốn ngân sách
Liên kết kỹ thuật - Chi phí NVL + Loại hình - Chi phí vay nợ - Giá thành - Mạng lới phân phối - Hớng tín dụng
Nhân lực : + Quảng cáo - Vòng quay vốn
Cán bộ kỹ thuật + Chính sách bán hàng - Lãi /vốn
Tay nghề công nhân - Thị phần - Lãi/ doanh thu Sử dụng các nhóm
kỹ thuật bên ngoài + Mặt hàng + Chất lợng
+ Danh tiếng sản phẩm + Giá cả
+ Sức cạnh tranh
Qua bảng trên, Công ty có thể nắm bắt đợc các thông tin chủ yếu về đối thủ cạnh tranh, thị trờng, khách hàng, sản phẩm tơng tự hay sản phẩm thay thế. Từ đó mà Công ty có thể đa ra những ứng xử phù hợp với sự thay đổi của môi trờng kinh doanh. Đây cũng là biện pháp đòi hỏi phải có sự kiên trì, nghệ thuật, đồng thời các nhân viên làm nhiệm vụ này cần phải có trình độ, có sự am hiểu về thị trờng và các hoạt động Marketing khác.