III. Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm của Công ty may phù đổng:
1.1.Cơ sở lý luận và thực tiễn.
1. biện pháp thứ nhất: Tổ chức công tác nghiên cứu thị trờng và phân tích đối thủ cạnh tranh.
1.1.Cơ sở lý luận và thực tiễn.
Với mỗi doanh nghiệp hoạt động sản xuất kinh doanh trong cơ chế thị trờng luôn phải tuân theo phơng trâm: Sản xuất kinh doanh phải xuất phát từ nhu cầu thị trờng. Nói cách khác doanh nghiệp sản xuất những gì mà thị trờng cần . Mà để biết thị trờng cần cái gì thì chỉ thông qua
Hiểu rõ thị trờng là bớc đi cần thiết thành công của doanh nghiệp, hiệu quả của một doanh nghiệp phụ thuộc phần nào vào chất lợng của công tác nghiên cứu thị trờng , tiến hành trớc khi vận động. Doanh nghiệp không phải lúc nào cũng tìm đợc đến khách hàng bằng các con đờng giống nhau.
Thị trờng, hiểu theo nghĩa chung nhất là nơi trao đổi mua bán hàng hoá và dịch vụ giữa một bên là ngời bán một bên là ngời mua. Đồng thời nó còn chịu chi phối bởi một số yếu tố môi trờng nhất định. Để thành công trong kinh doanh doanh nghiệp phải hiểu rõ về thị trờng của mình, do đó thực chất của công tác nghiên cứu và dự báo thị trờng là trả lời các câu hỏi:
- Thị trờng đang cần loại sản phẩm nào ? - Đặc điểm về kinh tế kỹ thuật của nó ra sao ? - Dung lợng của sản phẩm đó nh thế nào ?
- Ai ( nhóm khách hàng nào ) tiêu thụ sản phẩm của mình ? - Làm thế nào để tiêu thụ SP của mình một cách có hiệu quả cao nhất ? Công tác nghiên cứu thị trờng đợc tổ chức có hiệu quả thì sẽ mang lại những tác động to lớn đối với doanh nghiệp. Trên thực tế thì khâu tiếp cận thị trờng của Công ty May Phù đổng là rất yếu kém, mà nguyên nhân chính là công ty cha có sự đầu t thích đáng về tài chính, về chất xám vào công tác nghiên cứu thị trờng . Đây là một yếu tố rất khách quan trong quá trình tồn tại và phát triển công ty.
Để đứng vững và phát triển trong nền kinh tế thị tr ờng hiện nay công ty phải xác định đợc loại sản phẩm , số lợng sản phẩm cần đợc sản xuất, thời điểm sản xuất và cung ứng. Từ đó xây dựng đợc kế hoạch sản xuất hiệu quả.
Từ kế hoạch sản xuất hợp lý đó mà công ty sẽ sản xuất điều độ hợp lý, tiết kiệm nguồn lực, khai thác tốt nhất năng lực sản xuất trong công ty.
Qua nghiên cứu thực tế cho thấy công tác nghiên cứu thị tr ờng của Công ty May Phù đổng cha đợc quan tâm đúng mức nên còn yếu, rời rạc, hiệu quả thấp. Điều này dẫn đến công ty bị thiếu thông tin về nhiều phía nh:
- Thông tin về nhu cầu thị trờng
Mặt khác do công ty không có bộ phận chuyên trách về nghiên cứu thị trờng nên công ty kém nhậy bén về việc xử lý thông tin, dẫn đến tình trạng bị động trong sản xuất kinh doanh.Thực tế đòi hỏi công ty phải xây dựng công tác nghiên cứu thị trờng , phải có phòng Maketing chuyên đảm nhận công tác nghiên cứu thị trờng .
Tuy nhiên ý kiến bản thân em, trong điều kiện quy mô sản xuất của công ty còn nhỏ, việc lập ra phòng Maketing sẽ đòi hỏi rất tốn kém về quản lý và chi phí. Do vậy bộ phận Maketing của công ty nên đ ợc tổ chức thành một bộ phận của phòng nghiên cứu thị trờng bao gồm 2 nhân viên với cơ cấu tổ chức và quản lý nh sau:
Yêu cầu đối với các nhân viên của bộ phận Maketing: * Nam tốt nghiệp đại học
* Trung thực năng động, hiểu biết về thị trờng * Có khả năng phân tích đánh giá tổng hợp • Có khả năng giao tiếp tốt
* Nhiệm vụ :
• Xác định nhu cầu thị trờng, về sản phẩm của công ty bao gồm các yếu tố về chất lợng số lợng, mẫu mã từ đó lập đợc kế hoạch sản xuất kinh doanh phù hợp nhất
• Tiến hành điều tra thu thập các thông tin về thị trờng để có sự điều chỉnh về hoạt động sản xuất kinh doanh thích hợp
• Phân tích đối thủ cạnh tranh của công ty về các mặt chính sách sản phẩm, chính sách giá, xúc tiến bán hàng để công ty có biện pháp ứng xử kịp thời.