Công ty Cổ Phần Thơng Mại và Sản xuất Hợp Phát chuyên kinh doanh các loại mặt hàng nông sản, thuỷ sản, thực phẩm xuất khẩu. Trong điều kiện kinh tế thị trờng, sự cạnh tranh luôn diễn ra quyết liệt, việc đa sản phẩm đến tay ngời tiêu dùng đòi hỏi các phơng thức tiêu thụ của Công ty phải phù hợp với nghành nghề và mặt hàng kinh doanh sao cho vừa thuận tiện vừa đáp ứng đợc nhu cầu của khách hàng.
Hiện nay, Công ty đang thực hiện hai phơng thức tiêu thụ là phơng thức bán buôn và phơng thức bán lẻ hàng hoá. Công ty có nhiều mối quan hệ khách hàng nhng nhìn chung có hai nhóm khách hàng chính là: Các chi nhánh của Công ty và các khách hàng khác. Các chi nhánh và các Công ty khác mua hàng qua các Hợp đồng kinh tế và thờng là các lô hàng lớn, giá trị. Còn khách lẻ thờng không ký Hợp đồng kinh tế mà mua theo Đơn đặt hàng.
Tại Công ty chỉ áp dụng hai phơng thức đối với khách hàng là thu tiền ngay và trả chậm. Với khách hàng thờng xuyên, có tín nhiệm, Công ty cho phép nợ lại theo thời hạn. Còn những khách hàng không thờng xuyên thì phải thanh toán đầy đủ mới đợc nhận hàng.
Vè hình thức thanh toán, Công ty chấp nhận các hình thức sau nh: Tiền mặt. Tiền gửi ngân hàng, Séc.
Về phơng thức giao hàng, Công ty thờng giao hàng trực tiếp tại kho cho khách hàng và khách hàng tự vận chuyển về. Tuy nhiên, nếu khách hàng có yêu cầu thì Công ty sẽ lo
phơng tiện vận tải, các khoản chi phí phát sinh sẽ đợc hạch toán vào tài khoản 641( chi phí bán hàng).