của công ty Minexport trong 3 năm qua:
1. Về u điểm:
Công ty Minexport là một trong những doanh nghiệp đầu tiên tham gia vào hoạt động XNK nên đã tích luỹ đợc nhiều kinh nghiệm, xây dựng đợc nhiều mối quan hệ với các bạn hàng trong và ngoài nớc.
Thị trờng nội địa rộng khắp toàn quốc và hệ thống các chi nhánh ở cả ba miền. Sự thuận lợi không chỉ đối với việc phân phối bán hàng mà còn là mạng lới thu mua hàng xuất khẩu có tổ chức cao.
Hệ thống các cửa hàng, xí nghiệp, dịch vụ giúp công ty có thể thực hiện trên nhiều lĩnh vực, sự phối hợp giữa công ty với các chi nhánh, đơn vị trực thuộc tạo cho công ty một sức mạnh tập thể to lớn.
Về lực lợng lao động, công ty có đội ngũ cán bộ công nhân viên có kinh nghiệm lâu năm, có kiến thức chuyên môn vững vàng và lòng nhiệt tình lao động, đặc biệt trong lĩnh vực XNK đa số cán bộ đều có trình độ đại học đảm bảo kinh doanh có hiệu quả.
Trong kinh doanh công ty đã tạo lập đợc nguồn hàng phong phú, phục vụ về sản xuất và tiêu dùng trong nớc, thiết lập mối quan hệ kinh doanh với các bạn hàng nhiều nớc trên thế giới đặc biệt là ở thị trờng Châu á nh: Nhật
Công ty chủ động hơn trong việc nghiên cứu thị trờng nớc ngoài. Thị tr- ờng xuất khẩu các mặt hàng của công ty đợc mở rộng nhiều hơn. Bên cạnh những mặt hàng truyền thống khoáng sản, công ty không ngừng mở rộng thêm những mặt hàng xuất khẩu kinh doanh nh mặt hàng về hoá chất, tinh dầu, hàng tiêu dùng, thủ công mỹ nghệ khiến cho mặt hàng của công ty ngày… càng đa dạng hơn.
2. Nhợc điểm:
Trong mấy năm qua công ty đã đánh mất một số thị trờng lâu năm nh EU, Lào, Nhật Bản, Đài Loan, Đức về các mặt hàng may mặc và sản phẩm làm từ tơ tằm, gỗ, hoá chất. Công ty đã tự tìm ra nguyên nhân nhng cha tìm cách khắc phục, trong khi đó bản thân công ty cũng hiểu rõ việc tìm kiếm thị trờng mới không phải một sớm một chiều, đó là cả một quá trình hết sức khó khăn.
Hiện nay hoạt động kinh doanh xuất khẩu của công chủ yếu đợc thực hiện dới 2 hình thức: xuất khẩu uỷ thác và tự doanh nhng hoạt động uỷ thác là chủ yếu. Trong khi đó sau khi thực hiện một HĐUT công ty chỉ đợc nhận từ 0,4 – 0,6% giá trị hợp đồng. Bên cạnh đó công ty lại hoàn toàn phụ thuộc vào bên uỷ thác về hàng hoá và thị trờng.
Chủng loại sản phẩm xuất khẩu của công ty còn hạn chế do quy mô kinh doanh nhỏ. Bản thân công ty cha đa ra chính sách sản phẩm cụ thể phù hợp với tình hình thực tế của công ty mà chủ yếu thực hiện theo hợp đồng của khách hàng do cha có năng điều kiện cũng nh năng lực nghiên cứu và xác định nhu cầu thị trờng, tự lựa chọn và quyết định nào sẽ XK ở thị trờng nào.
Trong hoạt dộng tạo nguồn hàng công ty cha thiết lập đợc mối quan hệ với các cơ sở đơn vị sản xuất kinh doanh. Việc thu mua quan hệ với các cơ sở đơn vị sản xuất kinh doanh. Việc thu mua hàng phần nhiều còn theo kiểu gom hàng từng hộ gia đình, bên cạnh đó công ty chỉ chỉ thực hiện các hoạt động tạo nguồn hàng khi khách
hàng có nhu cầu. Vì vậy trong nhiều trờng hợp công ty bị động về nguồn hàng hoặc nguồn hàng không đủ chất lợng. nguồn hàng hoặc nguồn hàng không đủ chất lợng.
Về mặt Marketing xuất khẩu cha có phòng Marketing chuyên biệt để dự báo thị trờng, nghiên cứu thị trờng, cha có chuyên viên nghiên cứu về Marketing, quá trình nghiên cứu thờng mang tính tự phát thiếu bài bản do đó hiệu quả thờng không cao do khối lợng phức tạp của công việc.
Mặc dù những năm qua công ty có nhiều cố gắng trong công tác tổ chức quản lý nhng vẫn còn tình trạng phân tán lực lợng, từng phòng, từng đơn vị mới chỉ đảm bảo thực hiện mức khoán của mình, thiếu trách nhiệm, thiếu sự tập trung, cha có sự phối hợp công tác giữa các phòng nghiệp vụ với những th- ơng vụ lớn, khó khăn do tính toán thiếu chặt chẽ, khi gặp khó khăn thờng e dè, chỉ chọn những thơng vụ nhỏ, còn ngần ngại những thơng vụ lớn nhng lãi xuất thấp nh mặt hàng hoá chất.
3. Nguyên nhân:
Do ảnh hởng khủng hoảng kinh tế trong khu vực và thế giới, sự biến
động của đồng Đôla Mỹ (đầu năm 2000: 1 USD = 14.500 đồng, cuối năm 2000: 1 USD = 15.000 đồng), giá quốc tế không ổn định và liên tục giảm trong khi đó giá trong nớc lại cao.
Việc mở rộng quyền kinh doanh XNK cho tất cả các doanh nghiệp có nhu cầu làm cho số doanh nghiệp tham gia kinh doanh XK ngày càng nhiều. Các công ty đều đợc hởng lợi thế nh nhau về cung cấp thông tin, hỗ trợ tài chính chính điều này làm tăng tính cạnh tranh giữa các công ty đặc biệt là… phải đối đầu với những công ty có tiềm lực tài chính, trình độ công nghệ cao, có khả năng thâu tóm đợc thị trờng.
Là một doanh nghiệp làm ăn nghiêm túc, không buôn lậu trốn thuế, công ty phải cạnh tranh và chịu sức ép rất lớn của nạn buôn lậu, trốn thuế và gian lận thơng mại.
Mặt hàng xuất khẩu của công ty những năm qua tuy đã có mở rộng hơn song nhiều khi chất lợng, mẫu mã, giá cả, cách thức cha đạt yêu cầu, cha phù hợp đối với từng thị trờng. Ví dụ Nhật Bản là một thị trờng tơng đối khó tính trong việc lựa chọn sản phẩm, sản phẩm bán trên thị trờng này đòi hỏi mẫu mã đẹp, chất lợng cao mặc dù sản phẩm có đắt một chút song ngời dân Nhật sẽ sẵn mua nếu nó xứng đáng, còn ở thị trờng EU dễ tính hơn song giá cả phải hợp lý, …
Cha mạnh dạn đầu t vào công tác marketing tìm kiếm thị trờng và khách hàng. Vì thế việc mở rộng thị trờng hạn chế, chủ yếu chỉ dựa vào khách hàng đặt mua, giới thiệu của bạn hàng, của chân hàng. Sự hạn chế về năng lực tài chính cũng ảnh hởng không nhỏ đến vấn đề đầu t vào hoạt động Marketing vì hoạt động nghiên cứu đòi hỏi chi phí khá lớn.
Đội ngũ cán bộ đợc đào tạo chuyên sâu, có lòng nhiệt tình với công việc song trình độ ngoại ngữ còn hạn chế, công tác thị trờng còn yếu kém. Số cán bộ phũ hợp với yêu cầu công việc còn yếu, thiếu, cần bổ sung.
Cơ chế chính sách của Nhà nớc cha đồng bộ, nhiều thay đổi, việc vay vốn khó khăn, thủ tục rờm rà cũng ảnh hởng không nhỏ đến hoạt động kinh doanh XK của công ty.
Trên đây là một số u điểm và nhợc điểm hiện tại của công ty. Nh vậy để đẩy mạnh hoạt động XK của doanh nghiệp Khoáng sản để công ty ngày một lớn.
Chơng IiI
phơng hớng và giải pháp nhằm mở rộng hoạt động xuất khẩu của công ty