Trong điều kiện kinh tế thị trờng ngày một phát triển, hội nhập kinh tế ngày một sâu DN nên chú trọng xây dựng và tổ chức thực hiện chiến lợc phát triển mặt hàng, thị trờng kinh doanh để có sản phẩm cạnh tranh và thị trờng ổn định, chất lợng hàng hoá, dịch vụ tốt, giá thành hạ.
1. Giải pháp đối với sản phẩm:
- Tiếp tục duy trì các mặt hàng chủ yếu của công ty và tiếp tục thâm nhập vào các lĩnh vực mới, các mặt hàng mới.
- Đẩy mạnh hơn nữa công tác tạo nguồn hàng cho hoạt động xuất khẩu các mặt hàng để cung cấp kịp thời cho các đối tác
- Nghiên cứu thúc đẩy những mặt hàng xuất khẩu làm tăng tỷ trọng trong kim ngạch xuất khẩu từ đó làm tăng lợi nhuận cho công ty.
- Tổ chức tốt khâu thu gom hàng từ các đơn vị sản xuất, điều này hết sức quan trọng không thể tách khỏi trong quá trình thúc đẩy hoạt động XK sang các thị trờng, bởi hàng hoá đợc bán trên thị trờng mà thị trờng là nơi kiểm nghiệm chất lợng hàng hoá. Nói khác đi chất lợng sản phẩm sản xuất ra là yếu tố có ý nghĩa quyết định đối với việc đẩy mạnh hoạt động XK.
2. Đối với thị trờng:
- Duy trì mối quan hệ hiện có với những những thị trờng mà công ty có quan hệ kinh doanh tốt, luôn tạo ra sự tin tởng cho khách hàng, có những chính sách phù hợp với từng thị trờng.
- Chú trọng công tác thu thập thông tin thị trờng, dự báo và xúc tiến th- ơng mại.
- Tập trung đầu t ứng dụng tin học và công tác quản lý, cập nhật thông tin về chính sách, cơ chế mới của NN, thông tin về thị trờng, mặt hàng, dịch vụ, đối tác làm ăn,..để chủ động trong kinh doanh
- Để phát triển kinh doanh xuất khẩu việc tổ chức đi khảo sát thị trờng các nớc trở thành một yêu cầu cần thiết để mở rộng thị trờng khác trong tơng lai. Vì vậy công ty cần phải chủ động xác định thị trờng, mục tiêu yêu cầu của từng chuyến khảo sát để tổ chức thực hiện. Công ty nên bố trí địa
điểm tập trung thông tin, kể cả các hạn ngạch, chỉ tiêu Nhà nớc và Bộ giao cho công ty để mọi ngời tham khảo và nghiên cứu thực hiện.
- Để phát triển thị trờng thì phải coi trọng tổ chức tốt thị trờng trong nớc và trên cơ sở này đảm bảo chân hàng, tạo mặt hàng, thơng hiệu có uy tín cho XK.
3. Giải pháp về công tác tổ chức, điều hành, quản lý của công ty:
- Đa ra các chỉ tiêu, các biện pháp khen thởng và kỷ luật nhằm khuyến khích các thành viên trong công ty ví dụ nh động viên cán bộ nhân viên tích cực bám sát thị trờng, bám sát khách hàng, năng động hơn trong việc tìm kiếm các hình thức kinh doanh và có hiệu quả.
- Quan tâm thích đáng hơn đến công tác đào tạo, bồi dỡng nâng cao trìng độ quản lý, nghiệp vụ chuyên môn, ngoại ngữ..cho các cán bộ CNV đơn vị.
4. Các giải pháp khác:
- Đảm bảo chặt chẽ trong khâu ký kết hợp đồng để không gây thiệt hại kinh tế trong quá trình ký kết hợp đồng bằng cách tổ chức cho các cán bộ làm công tác lập hợp đồng những kiến thức mới về các thủ tục và các diều khoản phải thật đầy đủ. Đồng thời nên tổ chức ra một bộ phận chuyên nghiên cứu về việc lập hợp đồng XK.
- Về việc sử dụng vốn: công ty nên có kế hoạch sử dụng vốn cụ thể, sử dụng nghoại tệ có hiệu quả hơn. Cơ cấu vốn cha thật hợp lý, vốn lớn nhng phần lớn không đợc sử dụng, vẫn phải khấu hao và bảo toàn theo chỉ tiêu hàng năm. Bên cạnh đó công ty thờng kinh doanh bằng vốn tự có và nguồn vốn ngân sách có. Do vậy muốn mở rộng KD công ty cần cân nhắc nguồn vốn vay một cách hợp lý để phát triển KDXK.
- Thực hiện theo đũng sự điều hành của Nhà nớc, giữ cân đối cung cầu ổn định thị trờng…
- Đổi mới công nghệ quản lý, phơng thức kinh doanh theo hớng hiện đại, áp dụng CN thôn tin trong quản lý.