I. Định hớng xuất khẩu
2.Đánh giá khả năng của Xí nghiệp may xuất khẩu Lạc Trung
Để tồn tại và phát triển thì mọi doanh nghiệp xuất nhập khẩu đều phải tìm cho mình những thị trờng mới, với Xí nghiệp may xuất khẩu Lạc Trung cũng vậy, Xí nghiệp không thể trông chờ vào những sản phẩm và thị trờng hiện có của mình mãi đợc mà phải tìm kiếm cho mình thị trờng mới.Với đội ngũ công nhân lành nghề, cán bộ công nhân viên Xí nghiệp có lòng nhiệt huyết với công việc, chất lợng sản phẩm của Xí nghiệp luôn đợc các bạn hàng công nhận và đánh giá cao. Hơn nữa, Xí nghiệp lại luôn muốn thử sức mình tại các thị trờng khó tính nh thị trờng EU để có điều kiện học hỏi kinh nghiệm, giành đợc nhiều thành công hơn nữa trong kinh doanh. Việc Xí nghiệp có nhiều bạn hàng truyền thống lâu năm, có quan hệ tin tởng lẫn nhau đã giúp Xí nghiệp ngày càng đứng vững và phát triển trên thị trờng EU. Trang thiết bị máy móc của Xí nghiệp cũng ngày càng đợc cải thiện, Xí nghiệp luôn biết cách khai thác vận hội mới, nhạy bén với sự biến động của thị trờng và biết tận dụng những lợi thế của mình . Sẽ là một thuận lợi lớn cho Xí nghiệp khi các thủ tục hải quan, thuế xuất nhập khẩu đợc Chính phủ hoàn thiện hơn và hạn ngạch xuất khẩu vào EU tăng lên.
Ngoài những thế mạnh đó, Xí nghiệp may xuất khẩu Lạc Trung còn có một bộ máy quản lý gọn nhẹ, hợp lý. Bộ phận marketing của Xí nghiệp luôn chú trọng đến việc nghiên cứu kỹ những biến đổi của thị trờng EU, thăm dò các đối thủ cạnh tranh của Xí nghiệp và các phản ứng của họ, đồng thời kết hợp với bộ phận xuất nhập khẩu đa những sản phẩm có chất lợng cao, kiểu dáng đẹp, hợp thời trang của Xí nghiệp phục vụ và thoả mãn tối đa nhu cầu của ng- ời tiêu dùng trên thị trờng này. Xí nghiệp dần dần tạo đợc uy tín và hình ảnh của mình trong tâm trí ngời tiêu dùng nơi đây. Bên cạnh đó, Xí nghiệp cũng luôn lắng nghe những thông tin phản hồi từ phía ngời tiêu dùng để hoàn thiện sản phẩm của mình hơn nữa, thoả mãn tốt hơn nhu cầu của khách hàng.
Xét về nguồn lực, Xí nghiệp may xuất khẩu Lạc Trung là một doanh nghiệp nhà nớc, trực thuộc Bộ Thuơng Mại . Vì vậy Xí nghiệp đợc Nhà nớc
hết sức quan tâm, chỉ đạo, hỗ trợ vốn, khuyến khích trong việc tự chủ sản xuất kinh doanh, u đãi trong việc giải quyết các thủ tục xuất nhập khẩu. Nguồn vốn của Xí nghiệp luôn đợc bổ sung trong hoạt động sản xuất kinh doanh, Xí nghiệp luôn biết đầu t đúng chỗ, có trọng điểm. Thêm vào đó, nguồn lao động của Xí nghiệp rất dồi dào, có sức trẻ, lành nghề, có lòng nhiệt huyết với công việc luôn là một nguồn lực quý giá của Xí nghiệp.
Trên thị trờng EU lợi thế cạnh tranh của Xí nghiệp là rất lớn vì:
Thứ nhất, Xí nghiệp đã có quan hệ thân thiết với nhiều bạn hàng trên thị trờng này và đã tạo đợc uy tín, hình ảnh trong tâm trí họ.
Thứ hai, giá bán của Xí nghiệp là thấp hơn so với các đối thủ cạnh tranh nhng chất lợng luôn cao hơn hoặc ngang bằng với các đối thủ nên nhiều bạn hàng EU tìm đến ký hợp đồng quan hệ lâu dài.
Thứ ba, Xí nghiệp luôn rất coi trọng việc giao hàng đúng thời hạn. Các bạn hàng EU đánh giá rất cao về Xí nghiệp trong vấn đề này.
Thứ t, các nớc EU đã u đãi cho Việt Nam về thuế các mặt hàng xuất khẩu sang thị trờng này và Xí nghiệp may xuất khẩu Lạc Trung cũng đợc hởng u đãi đó.
Thứ năm, bộ phận marketing và bộ phận xuất nhập khẩu của Xí nghiệp biết cách phối hợp hoạt động có hiệu quả trong việc nghiên cứu thị trờng, tìm hiểu đối thủ cạnh tranh và hoạch định các chiến lợc xuất khẩu sang thị trờng EU kịp thời đáp ứng, thoả mãn tối đa nhu cầu của họ.
Tuy nhiên, bên cạnh những điểm mạnh trên Xí nghiệp còn những điểm yếu sau:
- Hiện nay, chiến lợc Marketing xuất khẩu của Xí nghiệp cha phù hợp với cơ chế thị trờng luôn biến đổi và cạnh tranh ngày càng gay gắt. Hơn nữa, chiến lợc nhấn mạnh vào chi phí chỉ thích ứng khi Xí nghiệp mới thâm nhập thị trờng.
- Xí nghiệp cha có chính sách phân phối hợp lý khi mạng lới phân phối của Xí nghiệp quá dài và rờm rà, nhiều thủ tục, chi phí cao.
- Các hoạt động xúc tiễn hỗn hợp cha đợc Xí nghiệp quan tâm đúng mức, cha có một kế hoạch cụ thể cho chơng trình quảng cáo, xúc tiến bán hàng…
- Nhiều lúc đã đầu t ồ ạt, không đồng bộ, gây lãng phí, tạo ra sự không cân đối trong sản xuất các sản phẩm.
- Còn có một số những cán bộ cha nắm vững đợc hết các nghiệp vụ của mình nên nhiều lúc đã gây trở ngại trong việc sản xuất hoặc làm các thủ tục hải quan.