Áp lực cạnh tranh nội bộ ngành
2.5.2.5Sản phẩm thị phần.
Trong khoảng thời gian gần 10 năm gần đây kể từ ngày thành lập cơng ty, khách hàng chủ yếu là đối tác của tập đồn nổi tiếng thế giới đĩ là NIKE chiếm khoảng 85% tổng thu nhập của cơng ty, cịn lại là các đối của các tập đồn như Puma, Adidas, Reebok…..
Thị phần chủ yếu của cơng ty là các đối tác của tập đồn Nike ở Việt Nam như cơng ty giày Taekwang Instruction, Chingluh, Pouchen, ChangShin, Cơng ty Giày Đồng Nai Việt Vinh… Với các sản phẩm chủ yếu tem dán và nhãn treo trên đơi giầy và tem gián trên hộp giày. Sau đây là sản lượng đặt hàng của một số đối tác cơng ty ở Việt Nam:
Bảng 2.8 Sản lượng đặt hàng của các cơng ty Đvt: triệu nhãn/năm Cơng ty Năm 2008 2009 2010 Chinglugh 10 13 18 Taekwang 11 12 14 Changshin 7 6 10 Việt Vinh 4 7 9
(Nguồn: Phịng kế hoạch cơng ty Komax)
Nhìn vào bảng trên ta thấy khách hàng lớn nhất của cơng ty chính là cơng ty Chinglugh với sản lượng mỗi năm tăng dần trong đĩ chủ yếu là nhãn tem dán và tem treo, nhìn chung về tổng thể thì lượng hàng hĩa của cơng ty tăng đều vào mỗi năm từ năm 2008 đến năm 2010 tuy nhiên vẫn cịn cĩ những cơng ty lượng hàng hĩa khơng đều đĩ là cơng ty Changshin nguyên nhân dẫn đến đĩ là rơi vào khủng hoảng kinh tế tồn cầu năm 2009, tuy nhiên sang năm 2010 thì cơng ty này cĩ những bước tiến triển nhất định bằng chứng là sản lượng đặt hàng tăng lên từ 06 triệu nhãn năm 2009 lên tới 10 triệu nhãn vào năm 2010. Việc cơng ty cĩ những khách hàng lâu năm đĩ là lợi thế rất lớn trong việc sản xuất hàng hĩa, đảm bảo được lượng hàng mà cơng ty đã đưa ra trong quá trình sản xuất và đảm bảo lợi nhuận cho cơng ty để phát triển lâu dài, tuy nhiên vẫn cịn đĩ những hạn chế nhất định như là máy mĩc đã cũ kĩ chất lượng hàng hĩa đơi khi khơng được tốt cho lắm phải sản xuất lại giao cho khách hàng do đĩ tốn chi phí và thời gian, ngồi ra nên tìm kiếm thị phần khác như tập đồn Kingmaker chuyên về giày dép và túi sách, khơng nên sản xuất riêng sản phẩm của Nike.