QUẢ SẢN XUẤT TẠI CƠNG TY TNHH KOMAX VIETNAM
3.1 Các quan điểm xây dựng giải pháp kinh doanh.
3.1.1 Mục tiêu cơ bản
Doanh nghiệp phấn đấu trở thành một trong những doanh nghiệp vốn đầu tư 100% nước ngồi hoạt động cĩ hiệu quả nhất.
Hồn thiện quy trình sản xuất kinh doanh trong cơng ty tạo thành mơ hình liên kết theo trục dọc trong cơng ty.
Đưa ra các tiêu chí hoạt động trong thời gian tới sao cho kế hoạch thật cụ thể và rõ ràng cho doanh nghiệp hoạt động.
3.1.2 Các định hướng phát triển của doanh nghiệp.
3.1.2.1 Kế hoạch phát triển giai đoạn 2011 – 2015
Bảng 3.2 Kế hoạch nguyên vật liệu giai đoạn 2011 - 2015
Năm NVL
ĐV
I./Mực in máy Shiki & Offset
Mực máy sản xuất Kg 15,133 16,640 18,300 20,128 22,150 Mực hộp văn
phịng các loại Hộp 2,396 2,515 2,665 2,800 3080
II.Giấy in các loại
Giấy in máy Offset Tờ 5,238,744 5,562,618 6,338,879 6,972,760 7,670,036 Giấy in máy Shiki Cuộn 52,281 57,509 62,109 67,077 73,115
III./ NVL khác Kg 13,584 15,584 16,652 17,782 19,852
(Nguồn: Kế hoạch phát triển Komax 2011 - 2015)
Để khơng ngừng đa dạng hĩa sản phẩm trên thị trường cơng ty đã khơng ngừng cải tiến về chất lượng sản phẩm cũng như chất lượng của nguyên vật liệu để phục vụ cho cơng việc sản xuất đạt được kết quả cao. Dựa vào bảng kế hoạch 2011 -2015 ta cĩ thể thấy lượng nguyên vật liệu tăng khá đều vào mỗi năm hai loại nguyên liệu chủ yếu của cơng ty đĩ là mực in và giấy in của máy Offset và Shiki trong đĩ lượng giấy và mực in trong tổ Shiki rất cao dẫn chứng là việc đơn hàng của các đối tác của tập đồn Nike gởi qua Komax rất nhiều nhất là trong khoảng cuối năm và đầu năm sau và kèm theo đĩ chắc chắn là doanh thu của cơng ty sẽ tăng theo để làm được việc này địi hỏi sự nổ lực khơng ngừng của cơng ty từ nhiều phía khác nhau như từ Ban lãnh đạo Giám đốc cho đến các nhân viên trong nhà máy để hồn thành tốt kế hoạch đã đề ra nhất là trong thời buổi kinh tế thị trường cạnh tranh rất là gay gắt như hiện nay. Việc Việt Nam gia nhập tổ chức thương mại quốc tế (WTO) làm cho nên kinh tế ta hội nhập vào nền kinh tế tồn cầu phần nào gĩp phần thúc đẩy sự phát triển của ngành in nước ta nĩi chung và cơng ty in Komax nĩi riêng tiếp xúc với các đối tác nước ngồi nhiều hơn trong việc đa dạng hĩa sản phẩm của mình. Nguồn nguyên vật liệu trên là cơ sở để khẳng định nguồn sản phẩm sẽ làm ra theo kế hoạch của cơng ty trong giai đoạn 2011 – 2015.
Bảng 3.3 Kế hoạch sản xuất của cơng ty giai đoạn 2011-2015 Đvt: triệu nhãn
NĂMSP SP
2011 2012 2013 2014 2015
NIKE 154,532,140 170,069,627 185,125,924 210,352,257 229,631,040
ORTHER 36,403,799 39,680,250 42,935,418 44,750,220 47,294,363
(Nguồn: Phịng kế Hoạch KoMax)
Nhìn vào bảng kế hoạch sản xuất tồn cơng ty giai đoạn 2011-2015 ta cĩ thể thấy tỉ lệ tăng trưởng khoảng 10% so với năm trước của hàng NIKE và các loại hàng tạp khác để lảm được điều này cơng ty sẽ rất khĩ khăn để hồn thành kế hoạch đề ra. Tuy nhiên để vượt qua được khĩ khăn này này cơng ty cầ đưa ra những giải pháp riêng cho cơng ty để cĩ thể hồn thành mục tiêu đề ra và điều quan trọng đĩ là sự đồng thuận và quyết tâm của Ban Giám Đốc, các cán bộ và tập thể cơng nhân của cơng ty, sau đây là các giải pháp nâng cao hiệu quả sản xuất của cơng ty.
3.2 Các giải pháp nâng cao hiệu quả sản xuất.
3.2.1 Thiết lập mơ hình sản xuất.
Để gĩp phần nâng cao hiệu quả sản xuất cơng nhân hiểu và nắm bắt được vấn đề ra cần đưa ra những mơ hình sản xuất nhất định cho cơng nhân tìm hiểu từ đĩ cĩ thể giải quyết được vấn đề khúc mắc như hàng hĩa sai ở chổ nào thiếu sĩt vấn đề gì để cĩ thể can thiệp kịp thời. Thiết lập mơ hình sản xuất theo trục dọc đi từ kế hoạch tới thợ máy sao cho thật gắn kết với nhau.
Cách thức thực hiện:
- Tạo ra sợ dây liên kết giữa các bộ phận liên quan đến sản xuất với nhau. (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
- Mỗi giai đoạn mỗi bộ phận cần phải chịu trách nhiệm trước hàng hĩa mình làm ra với cơng ty.
- Trước khi sản xuất phải nắm chắc thơng tin từ trên xuống nĩ được thể hiện trên tem nếu khơng chắc thì khơng sản xuất tránh thiệt hại về nguyên vật liệu.
Phịng Nghiên cứu và phát triển Khách hàng Tổ cắt hàng Phịng thiết kế Tổchăm sĩc khách hàng Phịng kế hoạch Giao hàng Kiểm phẩm Sản xuất
Hình 3.4 Sơ đồ mơ hình sản xuất liên kết dọc của Cơng ty Komax chưa thơng tin
cĩ thơng tin
(Nguồn: Phịng kế hoạch Komax) Hiệu quả:
- Đáp ứng hiệu quả tối đa trong việc sản xuất. - Tránh sai sĩt thơng tin mà khách hàng đưa ra.
- Tạo mối quan hệ chặt chẽ giữa các bộ phận với nhau làm cho cơng việc được tiến triển nhanh hơn.
3.2.2 Các giải pháp nâng cao hiệu quả sản xuất giai đoạn 2011-2015 2015
3.2.2.1 Giải pháp Marketting, mở rộng thị trường.
Nội dung giải pháp
Các doanh nghiệp in ấn hiện nay đều nhận thấy tầm quan trọng của hoạt động Marketting sản phẩm nên đã tổ chức những cuộc khảo sát nghiên cứu, tìm hiểu các thị trường nhưng những hoạt động này vẫn mang tính chất nhỏ lẻ và tự phát. Các cơ quan quản lý nhà nước cũng đã quan tâm đến vấn đề này nhưng việc
cung cấp thơng tin đến các doanh nghiệp về khách hàng, về thị trường, các cuộc triển lãm hội chợ về ngành in vẫn chưa nhiều. Do đĩ khách hàng chủ yếu hiện nay là dựa vào các mối quan hệ truyền thống và do bạn hàng tự tìm đến doanh nghiệp.
Cơng ty Komax hiện thời cĩ riêng Phịng thị trường với chức năng nghiên cứu mở rộng thị trường và marketing sản phẩm. Cơng ty cần tận dụng tối đa chức năng của bộ phận này:
Giới thiệu các mặt hàng, sản phẩm in ấn của cơng ty. Thường xuyên cập nhật thơng tin.
Chủ động tìm kiếm các bạn hàng mới. Tạo quan hệ thân thiết với khách hàng cũ Cách thực hiện:
Giới thiệu các mặt hàng, sản phẩm in của cơng ty về các loại tem treo và tem dán của cơng ty: quảng bá rộng rãi đặc điểm chất lượng của mặt hàng tem dán và tem treo thơng qua các phương tiện truyền thơng như báo đài, internet. Nếu như việc quảng cáo trên phương tiện truyền hình tốn quá nhiều chi phí thì cơng ty cĩ thể chỉ làm một phĩng sự ngắn về cơng nghệ in của cơng ty. Cịn lại, cơng ty cĩ thể Marketting sản phẩm của mình thơng qua website chính thức của cơng ty. Để làm đựợc việc này cần cĩ sự hợp tác của bộ phận IT, xây dựng một trang web chuyên nghiệp và đựợc thể hiện bằng ít nhất 3 ngơn ngữ Việt, Hàn và Anh.
Thường xuyên cập nhật thơng tin: luơn khơng ngừng tìm hiểu và cập nhật các thơng tin mới nhất, cơ bản nhất về thị trường của mặt hàng in và ép chuyển cũng như các sản phẩm cạnh tranh của các đối thủ và cả nhu cầu, mối quan tâm của khách hàng. Các thơng tin được lấy từ báo chí, internet và thơng qua tìm hiểu khéo léo từ các bạn hàng nhất là mặt hàng máy ép Roll và máy Offset.
Chủ động tìm kiếm các bạn hàng mới: khộng chỉ thụ động ngồi chờ khách hàng tìm đến với mình, yêu cầu chào giá thì mới cung cấp bảng giá mà cơng ty cần chủ động tìm kiếm và liên hệ với các khách hàng mới, chủ động tìm hiểu họ đang quan tõm đến các sản phẩm như thế nào để chào giỏ thích hợp. Ngồi ra, mỗi năm
cú 3 hội chợ quốc tế lớn về ngành in được tổ chức ở Quảng Châu (Trung Quốc).Komax luơn được mời tham dự nên phải tận dụng cơ hội này để gặp gỡ và tạo ấn tượng tốt với các khách hàng ở thị trưởng tiềm năng.
Tạo mối quan hệ tốt với các khách hàng cũ: tiếp tục chú trọng và đảm bào cho khách hàng lâu về chất lượng sản phẩm, tiến độ giao hàng để giữ uy tín với khách hàng, cĩ những chế độ đãi ngộ đặt biệt đối với khách hàng đến tham quan và tiềm hiểm về nhà máy của cơng ty, cung cấp cho khách hàng các thơng tin nhằm tỏa thái độ hợp tác và quan tâm lẫn nhau.
Hiệu quả thực hiện:
Mặt hàng in của cơng ty rất đa dạng về chủng loại như TPU, HANG TAG, BARCODE, LABLE, SUBLIMATION hứa hẹn đáp ứng được mọi yêu cầu của các khách hàng nên khi đựợc giới thiệu rộng rãi sẽ thu hút đựợc thêm nhiều sự quan tâm, chú ý đến với các đối tác.
Việc cập nhật thơng tin thường xuyên sẽ giúp cơng ty khơng bị lạc hậu so với thế giới khơng ngừng đổi mới bên ngồi, bắt kịp tiến độ của khách hàng và các đối thủ cạnh tranh, từ đĩ đưa ra các sản phẩm mới chất lượng và giá cả phù hợp nhất.
Thị trường in ấn hiện nay ngày càng xuất hiện nhiều nhà cung cấp nên việc chủ động tìm kiếm khách hàng mới là thật sự cần thiết. Những khách hàng mới ở các thị trường mới sẽ mang lại nhiều điều thú vị đáng học hỏi và giúp cơng ty cải thiện thêm nhiều mặt. Bên cạnh đĩ, việc giữ chân một khách hàng cũ cịn khĩ khăn hơn tìm kiếm một khách hàng mới. Tạo dựng mối quan hệ thân thiết với khách hàng lâu năm sẽ làm gắn bĩ thêm mối quan hệ hợp tác, đồng thời chính vì khách hàng lâu năm sẽ càng dễ dàng tìm hiểu nhu cầu và điều kiện bên đối tác, việc đi đến các hợp đồng cĩ giá trị thuận lợi hơn.