IV. Đại lý bảo hiểm nhân thọ:
6. Những chỉ tiêu cơ bản đánh giá chất lợng đại lý
Vấn đề đại lý bảo hiểm đợc xem xét dới mấy khâu sau: Tuyển dụng đại lý, đào tạo đại lý,Quản lý đại lý, Chế độ đại lý,Thăng tiến đại lý.
Tuy nhiên, để đánh giá đại lý về khả năng làm việc cần căn cứ vào rất nhiều chỉ tiêu chất lợng và số lợng. Tôi xin đợc phân tích vấn đề của mình nêu ra các chỉ tiêu sau:
1,Số đại lý hiện có đến cuối kỳ: là số lợng đại lý đợc Doanh nghiệp đã đợc ký hợp đồng đại lý và vẫn duy trì hợp đồng đến cuối năm.
2, Tỷ lệ duy trì hợp đồng đại lý;
là tỷ số giữa đại lý duy trì hợp đồng so với đại lý đợc tuyển dụng trong kỳ (năm).
3,Năng suất khai thác bình quân một đại lý. Đợc thể hiện qua 2 chỉ tiêu:
-Hiện vật: đợc xác định bằng tỷ số hoạt dộng khai thác trong kỳ trên số đại lý bình quân.
- Chất lợng: là tỷ lệ giữa tổng STBH khai thác trong kỳ so với số đại lý bình quân trong kỳ.
4,Phí bảo hiểm bình quân thu đợc trong kỳ:
Là tỷ số giữa phí thu đợc trong kỳ so với số đại lý bình quân trong kỳ.
5, Tỷ lệ duy trì hợp đồng :là tỷ số giữa số hợp đồng còn hiệu lực đến cuối trên hợp khai thác.
6, Phần trăm tăng số hợp đồng khai thác mới, số hợp đồng hết hiệu lực… 7, Doanh thu phí bình quân một đại lý: là tỷ số giữa doanh thu trên số đại lý hiện có
8, Doanh thu phí năm đầu tiên bình quân: là tỷ số giữa doanh thu phí của năm thứ nhất của hợp đồng bảo hiểm trên số đại lý khai thác.
9, Phần trăm hoàn thành kế hoạch:
Ngoài ra còn nhiều chỉ tiêu khác đợc đề cập trong chuyên đề này để phục vụ cho việc phân tích nhng đó là những chỉ tiêu mang tính phụ trợ nên không đề cập trong phần lý thuyết này
Chơng II thực trạng tình hình đại lý tại bảo việt nhân thọ hng yên từ 1998- 2003.