III. Kết quả tiêu thụ kinh doanh hàng hoá nhập khẩu của Rexco trong thời gian vừa qua
1.Kết quả kinh doanh hàng hoá nhập khẩu
Doanh số bán h àng trong những năm gần đây
Chỉ tiêu/ Năm 2002 2003 2004
Doanh thu 95.649.970.415 93.676.346.454 98.627.352.026 Lợi tức sau thuế 1.545.389.569 1.789.344.852 1.855.311.487
Thị trường tiêu thụ hàng hoá nhập khẩu vật tư- kỹ thuật cho nghiên cứu cơ bản của công ty chủ yếu là các khách hàng thường xuyên là những doanh nghiệp, những trung tâm nghiên cứu, các trường đại học ,
các viện khoa học... tập trung ở những thành phố lớn như Hà Nội, Hải Phòng, Huế, Thanh Hoá, Hải Dương, Nam Định... Công ty thực hiện kinh doanh hàng nhập khẩu với phương thức chủ yếu là: nhập trực tiếp về bán và nhập uỷ thác thông qua việc ký kết các hợp đồng kinh tế
* Đánh giá việc ký kết và thực hiện hợp đồng
- Ký kết hợp đồng: Trong mấy năm gần đây nhờ không ngừng nâng cao công tác nghiệp vụ, học hỏi rút ra kinh nghiệm thực tế của chính mình và kinh nghiệm của các đơn vị khác nên hoạt động nhập khẩu và kinh doanh hàng hoá nhập khẩu vật tư- kỹ thuật của công ty có nhiều tiến bộ. Các hợp đồng được soạn thảo ra chặt chẽ về các điều khoản quy định, xác định rõ nội dung và trình tự công việc phải làm để ký hợp đồng nên đã hạn chế được những điều dáng tiếc xảy ra
- Thực hiện hợp đồng: Trong quá trình thực hiện hợp đồng, các cán bộ của công ty luôn theo dõi tiến trình thực hiện những yêu càu của mình với đối phương để thực hiện theo dúng các điều khoản đã ký kết trong hợp đồng, đảm bảo dúng tiến độ nhận hàng và giao hàng cho khách.
Song, bên cạnh đó công ty vẫn gặp những khó khăn sau:
+ Về cơ chế thực hiện nghĩa vụ trách nhiệm ràng buộc trong hợp đồng kinh tế chưa chặt chẽ giưa công ty với các đơn vị có quan hệ kinh tế. Sự chậm trễ về chuyển tiền trả công ty hoặc nhận hàng chậm trả đã ảnh hưởng đến sự luân chuyển vốn và lưu giữ kho bãi.
+ Sự phối hợp giữa công ty và các đơn vị chức năng của Nhà nước còn gặp khó khăn về các thủ tục hành chính cũng làm ảnh hưởng đến việc xuất nhập khẩu không kịp thời của công ty. Ví dụ như: Giấy phếp XNK, thủ tục hải quan...
+ Trong đó một số loại hàng hoá đơn vị nhập khẩu uỷ thác đã được công ty thực hiện tốt theo kế hoạch đề ra.
- Đảm bảo số lượng, chất lượng hàng hoá nhập khẩu.
- Tổ chức phối hợp công tác giao nhận, quản lý, bảo quản hàng hoá tránh hư hỏng, mất mát.
- Giải quyết kịp thời những phát sinh, tăng cường mối quan hệ hợp tác hỗ trợ trên tinh thần bảo vệ quyền lợi chính đáng, công bằng giữa hai đơn vị.
- Thanh quyết toán kịp thời
* Về thị trường tiêu thụ hàng hoá
- Công ty thường xuyên tổ chức các đoàn công tác, cử cấn bộ đi công tác tại các địa phương trong nước và nước ngoài ( Singapo, Nhật, ĐỨc, Hồng Kông, Trung Quốc) quan hệ làm ăn để nắm bắt thông tin thị trường giá cả các loại mặt hàng cần mua, mẫu mã hàng hoá mới ra đời và khai thác được các nguồn hàng hoá chất lượng tốt, giá cả phù hợp.
Ví du: máy móc thiết bị của các hãng như Hewller Rackard (Mỹ) , SCHMIDT (Hồng Kông), Merck (Đức)...
Công ty thường xuyên thu thập thông tin về thị trường trong và ngoài nước, đồng thời tìm hiểu các tài liệu chuyên dùng và liên quan đến nghiên cứu giá cả và chất lượng.
- Tổ chức tiếp xúc với các nhà kinh doanh trên thị trường, các đơn vị tổ chức nước ngoài có nhu cầu mở đại lý độc quyền máy móc thiết bị tại Việt Nam.
- Trong việc nghiên cứu thị trường hàng nhập khẩu, công ty thực hiện nắm bắt giá cả sát sao với giá thị trường, phân tích tỷ mỉ các đơn giá chào hàng, Dự doán xu hướng biến động của giá cả trên thị trường, lựa chọn thời điểm thích hợp để ký kết hợp đồng nhập khẩu nhằm đảm bảo nhập được hàng với giá cả hợp lý phục vụ kịp thời cho nhu cầu trong nước
* Thị trường bán hàng nhập khẩu Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
- Công ty hoạt động trong điều kiện công tác nghiên cứu khoa học cơ bản đang được khuyến khích phát triển mạnh, luôn luôn đòi hỏi nhu cầu về các loại máy móc thiết bị dùng trong phân tích, nghiên cứu khoa học ngày càng tiến bộ. Vì vậy, đòi hỏi công ty phải cung cấp được các loại máy móc thiết bị chất lượng cao phục vụ cho nhu cầu nghiên cứu.
- Tổ chức những hội thảo khoa học trên địa bàn Hà Nội để có dịp giới thiệu tính năng tác dụng của những loại máy móc thiết bị mới. Tổ chức gặp gỡ các doanh nghiệp, các trung tâm nghiên cứu khoa học kỹ thuật, các trường đại học lớn... để giới thiệu máy móc phân tích.