III. Kết quả tiêu thụ kinh doanh hàng hoá nhập khẩu của Rexco trong thời gian vừa qua
2.Hiệu quả kinh doanh hàng hoá nhập khẩu
Một số chỉ tiêu quan trọng dựa trên bản báo cáo tài chính của phòng kế toán kiểm toán trong một số năm gần đây: ( 1000 đ)
Tiền mặt 38.654.872 32.247.198 23.653.515 Tiền gửi ngân hàng 102.078.353 99.205.680 94.083.673 Phải thu của khách hàng 83.048.044 98.211.815 77.816.309
Tạm ứng 460.715 425.424 575.416
Giá mua hàng hoá 93.662.931 88.887.61 52.545.673 Tài sản cố định 347.365 362.992 140.720 Phải trả người bán 49.356.478 48.125.928 55.743.985 Vay ngắn hạn 21.270.775 33.976.116 20.502.172 Thuế nhập khẩu 281.200 212.876 288.333 Thuế Thu nhập doanh
nghiệp
304.025 294.714 284.245Phải trả công nhân viên 720.458 861.418 1.012.276 Phải trả công nhân viên 720.458 861.418 1.012.276 Nguồn vốn kinh doanh 91.369.258 98.745.920 98.748.354 Doanh thu bán hàng 95.649.970 93.676.346 98.627.352 Giá vốn hàng hoá 90.779.269 88.529.321 97.957.627 Xác định kết quả kinh
doanh
Qua bảng số liệu tài chính trên ta thấy kết quả kinh doanh các mặt hàng vật tư- kỹ thuật cho nghiên cứu cơ bản nhìn chung ổn định và luôn cso xu hướng phát triển , năm sau đều cao hơn năm trước.
Nguyên nhân là do yêu cầu của công tác nghiên cứu khoa học phục vụ cho sản xuất và đời sống cần tới những loại máy móc thiết bị hiện đại, phù hợp với sự phát triển trong khu vực cũng như trên thế giới.
Để tồn tại và phát triển trong một nền kinh tế tự do cạnh tranh trong nhập khẩu và bán hàng hoá nhập khẩu, doanh nghiệp cần thực hiện tốt khâu bán hàng. Muốn vậy, doanh nghiệp cần phải sử dụng nhiều phương thức bán hàng.
Trên thực tế công ty xuất nhập khẩu vật tư- kỹ thuật Rexco đã sử dụng các phương thức sau:
- Bán buôn - Bán lẻ
- Bán qua đại lý
* Bán buôn: là hình thức có vai trò quan trọng trên thị trường và trong các kênh phân phối, dưới hình thức này, hàng hoá được bán với số lượng lớn, giảm được chi phí trung gian không cần thiết v.v... Nhận biết được vấn đề này, công ty Rexco đã tích cực đẩy mạnh hình thức bán buôn.
Đối với hình thức bán buôn mọi thủ tục mua bán được tiến hành khá gọn nhẹ, thuận tiện cho khách hàng, những thủ tục rườm rà khôgn cần thiết được dẹp bỏ. Với phương thức bán hàng như vậy, công ty đã thu hút được một số khách hàng lớn. Khách hàng của công ty dưới hình thức này chủ yếu là các công ty, các doanh nghiệp thương mại, các nhà máy xí nghiệp lớn.
Khách hàng bán buôn của công ty có vai trò rất quan trọng, nhiều năm qua nguồn thu chủ yếu của công ty là thu dưới hình thức bán buôn..
Qua các năm vừa qua hình thức này chiếm trung bình từ 63-75% doanh thu của công ty.
Phần III