II. Thực trạng hiệu quả XNK của Công ty
2. Thị trường của Công ty XNK
2.1. Thị trường đầu ra
Công ty xuất nhập khẩu tổng hợp ngành Muối là công ty trực thuộc Tổng công ty Muối VN do vậy Công ty có nhiều điểm bán hàng rộng khắp cả nước cùng với nó công ty hoạt động theo cơ chế chính sách của Nhà nước
Thị trường truyền thống: Đặc điểm của thị trường này các khách hàng có nhu cầu lớn, tương đối ổn định, có quan hệ lâu dài với Công ty. Đó là các Công ty kinh doanh Muối ở Miền bắc như Công ty Muối Thanh Hoá, Công ty Muối Nghệ An, Công ty Muối Hà Tĩnh, Nhà máy hoá chất Việt trì... Nhưng do đặc điểm sản xuất Muối ở Miền Bắc theo mùa vụ từ tháng 5 đến tháng 9 các Công ty Muối này tập trung vào thu mua Muối của Nông dân làm muối ở MB.
Thị trường tiềm năng: Đó là các khách hàng đang và sẽ có nhu cầu nhưng chưa được
đáp ứng, khách hàng này tập trung chủ yếu ở MN. Là một công ty xuất nhập khẩu thuộc Tổng công ty Muối Việt Nam Công ty liên tục tìm cách khai thác thị trường này, nhưng do thị trường này mấy năm gần đây việc tư thương phá giá, ép giá do vây làm cho thị trường muối bị mất kiểm soát nhất là tập trung ở MN
Khách hàng mua buôn: Thường là các tổ chức mua với số lượng nhiều trong một lần, tổng giá trị một lần mua có phương thức đa dạng (chuyển khoản, séc, tiền mặt. ..) số khách hàng này chủ yếu là khách hàng của tổng công ty muối trước đây và nay đã đóng góp một tỷ trọng không nhỏ vào doanh thu bán hàng của Công ty.
Khách hàng mua lẻ: loại khách hàng này hầu như là không có, nếu có chỉ chiếm một lượng không đáng kể vì theo như phương thức bán hàng của công ty là bán hàng trực tiếp tại cảng..