tải và dịch vụ petrolimex Hà Tây.
NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG.
Cần quan tâm đến vấn đề nghiên cứu thị trường: tập trung nghiên cứu thị trường một cách cụ thể, chặt chẽ dựa trên các tài liệu thu thập được, tuyệt đối không làm theo cảm tính. Thị trường là nơi mua bán hàng hoá, là nơi để tiến hành hoạt động mua bán giữa người bán và người mua. Các nhà kinh doanh chỉ có thể thành công trên thị trường khi đã hiểu biết về thị trường một cách rõ ràng, vì vậy nghiên cứu thị trường tiêu thụ hàng hoá phải được coi là một mục tiêu hàng đầu, có tầm quan trọng để xác định đúng hướng kinh doanh, nghiên cứu thị trường đễ xác định nhu cầu mà các sản phẩm, hàng hoá mà doanh nghiệp đang kinh doanh, tìm ra đáp án để trả lời câu hỏi: Bán cho ai? Bán như thế nào? Để việc tiêu thụ hàng hoá có hiệu quả cao trên thị trường thì doanh nghiệp cần phải quan tâm đến những vấn đề sau:
-Nghiên cứu khách hang: Khách hàng và nhu cầu của họ quyết định tới thị phần của mỗi doanh nghiệp tại mỗi thị phần cụ thể, nhu cầu của người tiêu dùng rất đa dạng và khác nhau. Vì vậy, doanh nghiệp cần phải tiếp cận để tìm hiểu tâm lý của họ và đảm bảo cung cấp hàng hoá, dịch vụ cho nhu cầu của người tiêu dùng. -Chăm sóc khách hang quen thuộc: Công ty nên mở rộng hơn nữa các hình thức khuyến mãi như thực hiện nhiều chiết khấu hơn nữa đối với khách hàng, thay đổi tỷ lệ chiết khấu, hay ngoài các hình thức chiết khấu công ty nên thưởng thêm cho những khách hàng quen thuộc, mua nhiều vào cuối kỳ và hình thức thưởng thêm nên thông báo trước để làm mục tiêu phấn đấu cho khách hàng…
-Với khách hang mới: Công ty nên có chính sách bán hàng cởi mở với họ, những khách hàng mua với khối lượng lớn hay thanh toán ngay bằng cách tăng thêm tỷ lệ giảm giá, chiết khấu để thu hút khách hàng, giảm chiếm dụng vốn làm tăng tốc độ lưu chuyển vốn.
-Tìm kiếm khách hang tiềm năng: thông qua đội ngũ bán hàng chuyên nghiệp, năng động sáng tạo, nhiệt tình trong công việc. Đi sâu vào tưng công trình, dự án, các sở đầu tư và các chủ thầu xây dựng để tìm kiếm đơn đặt hàng. Công ty cũng nên có các hình thức thưởng cho các nhân viên bán hàng có doanh thu bán hàng cao trong năm để động viên tinh thần trách nhiệm làm việc của họ.
-Công ty nên tổ chức mạng lưới bán hang trên cơ sở nghiên cứu các thị trường phân phối hàng hoá và các kênh giao, nhận. Đồng thời, nên mở rộng hình thức bán hàng.
-Thực hiện tốt hơn nữa công tác quảng cáo, giới thiệu,…
Nghiên cứu đối tượng cạnh tranh: nhằm nắm bắt được những điểm mạnh, yếu của đối thủ, tư đó xây dựng được chính sách hợp lý để tiêu thụ hàng hoá có hiệu quả hơn.
Nghiên cứu tình hình giá cả: là tiêu chuẩn để doanh nghiệp lựa chọn mặt hàng kinh doanh cũng như quyết định đến sản xuất vì giá của nó ảnh hưởng đến thu nhập, lợi nhuận của doanh nghiệp.
*Nâng cao chất lượng hang hoá mua vao:
Khi nền kinh tế càng phát triển thì nhu cầu thoả mãn của con người cũng tăng lên, không chỉ đòi hỏi về số lượng mà ngày càng đòi hỏi cao hơn vè chất lượng hàng hoá. Do đó, chất lượng hàng hoá dần trở thành yếu tố được quan tâm hàng đầu khi người tiêu dùng lựa chọn sản phẩm, hàng hoá. Bằng việc năng động trong việc tìm kiếm các nguồn hàng hoá đầu vào với chất lượng tốt bằng cách: duy trì các bạn hàng cũ uy tín, đồng thời tìm kiếm các bạn hàng mới có thể cung cấp sản phẩm, hàng hoá mới với chất lượng tốt hơn. Thực hiện tốt việc áp dụng tiến bộ khoa học – kỹ thuật mới vào hoạt động kinh doanh để hoạt độn kinh doanh ngày một tốt hơn.
*Về hệ thống tai khoản:
Công ty vẫn sử dụng hệ thống tài khoản theo quy định của Bộ Tài Chính mà chưa có sự sửa đổi, bổ sung cho phù hợp. Công ty nên mở thêm tài khoản cấp 2 để dễ dàng cho việc theo dõi, định khoản, phù hợp với đặc điểm hoạt động của đơn vị mình.
*Về hạch toán các khoản giảm trừ doanh thu:
Để đảm bảo sự thống nhất về tài khoản cũng như để dễ quản lý, dễ cho theo dõi và để đảm bảo cho đúng chế độ kế toán hiện hành công ty nên hạch toán riêng khoản giảm giá hàng bán. Hiện tại công ty đang hạch toán bên Nợ TK 511 sang hai tài khoản là TK 521 và TK 635. Với các khoản giảm do khách hàng mua thường xuyên, ổn định và mua với số lượng lớn thì hạch toán vào TK
hoặc thanh toán trước hạn thì đó là khoản chiết khấu thanh toán và hạch toán vào TK 635 – Chi phí hoạt động tài chính.
-Khi công ty chấp nhận chiết khấu thanh toán cho người mua khi người mua thanh toán tiền trước thời hạn theo hợp đồng, kế toán ghi:
Nợ TK 635: Số chiết khấu thanh toán chấp nhận cho khách hàng.
Có TK 111, 112, 131: Số tiền chiết khấu thanh toán chấp nhận cho khách hàng.
-Trường hợp phát sinh các khoản chiết khấu thương mại,kế toán ghi: Nợ TK 521: Chiết khấu thanh toán chấp thuận cho khách hàng.
Nợ TK 33311: Thuế GTGT tương ứng với phần chiết khấu thương mại. Có TK 111, 112, 131,… Tổng chiết khấu thương mại.
-Cuối kỳ, kế toán kết chuyển các khoản chiết khấu thương mại sang TK 511: Nợ TK 511: Tổng số chiết khấu thương mại phát sinh trong kỳ.
Có TK 521: Kết chuyển chiết khấu thương mại. *Về hạch toán các khoản phải thu khách hang:
Để tránh tình trạng chiếm dụng vốn, công ty nên thực hiện thường xuyên hơn chiết khấu thanh toán với khách hàng, đồng thời nên tăng tỷ lệ chiết khấu thanh toán để khuyến khích khách hàng thanh toán ngay. Đối với một số trường hợp để tránh rủi ro khi không thu được nợ của khách hàng, cuối nên độ kế toán công ty trích lập dự phòng các khoản phải thu khó đòi.
*Về việc xác định kết quả kinh doanh:
Công ty nên lập báo cáo và xác định kết quả kinh doanh riêng cho tưng loại hàng hoá.Việc xác định được kết quả riêng cho tưng loại hàng hoá sẽ giúp nhà quản lý có cái nhìn cụ thể và chi tiết hơn về kết quả đạt được của tưng loại sản phẩm, hàng hoá để tư đó đề xuất ra chiến lược kinh doanh mới đem lại hiệu quả cao nhất. Vì vậy, công ty nên tiến hành xác định kết quả kinh doanh theo tưng loại sản phẩm, hàng hoá.
KẾT LUẬN
Có thể nói rằng, trong nền kinh tế thị trường hiện nay thực hiện hạch toán kinh tế theo cơ chế thị trường có sự quản lý của Nhà nước đòi hỏi các doanh nghiệp một mặt phải tự trang trải được các chi phí, mặt khác phải thu được lợi nhuận, đảm bảo sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp. Mục tiêu đó chỉ có thể đạt được trên cơ sở quản lý chặt chẽ các loại tài sản, vật tư, chi phí quản lý chặt chẽ quá trình tiêu thụ và xác định kết quả kinh doanh của doanh nghiệp.
Theo đó, chất lượng thông tin kế toán thông qua hạch toán sản phẩm, hàng hoá tiêu thụ và xác định kết quả kinh doanh ngày càng đóng vai trò quan trọng trong việc nâng cao sức cạnh tranh của doanh nghiệp trên thị trường, kết quả đạt được đầy đủ, chính xác, kịp thời và đúng đắn là biện pháp tích cực và có hiệu quả nhất góp phần thúc đẩy hàng hoá quay vòng nhanh, mang lại lợi nhuận cao cho doanh nghiệp và trở thành mục tiêu kinh doanh mà các doanh nghiệp đều muốn đạt được. Vì vậy, việc hạch toán hàng hoá, tiêu thụ hàng hoá và xác định kết quả kinh doanh trở thành vấn đề quan tâm hàng đầu với không chỉ bộ phận kế toán mà còn với cả toàn doanh nghiêp.
Trong khuôn khổ chuyên đề em nghiên cứu này, với kiến thức đã học trong nhà trường kết hợp với thời gian thực tập và tìm hiểu thực tế tại Công ty cổ phần vận tải và dịch vụ Petrolimex Hà Tây, được sự giúp đỡ của các cán bộ phòng kế toán, các cô chú trong công ty cùng với sự hướng dẫn của Cô giáo Phan Thi Thanh Hà. Với sự nhìn nhận còn nhiều hạn chế của một sinh viên, em đã tìm hiểu về kế toán hàng hoá, tiêu thụ hàng hoá và xác định kết quả kinh doanh tại công ty. Trên cơ sở các chế độ kế toán hiện hành, kết hợp với thực tế tại công ty em đã đề xuất một số biện pháp với mong muốn hoàn thiện hơn nữa công tác kế toán và góp phần nâng cao hiệu quả kinh doanh của công ty. (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Mọi ý kiến em đưa ra đều dựa trên cơ sở thực tế tại công ty và nội dung chế độ tài chính kế toán ban hành. Tuy nhiên, do trình độ còn hạn chế, kiến thức thực tế còn ít cũng như thời gian thực tập chưa nhiều nên chuyên đề của em không tránh khỏi những thiếu sót. Em rất mong nhận được sự đóng góp của thầy cô cũng như các cô chú trong phòng kế toán trong công ty để chuyên đề của em được hoàn thiện hơn.
Một lần nữa, em xin chân thành cảm ơn sự hướng dẫn tận tình của Cô giáo Phan Thị Thanh Hà cùng các cán bộ phòng kế toán của công ty cổ phần vận tải và dịch vụ Petrolimex Hà Tây đã giúp em hoàn thành chuyên đề này.
DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO
• Giaó trình tổ chức công tác kế toán. • Tạp chí kế toán.
• PGS.TS Trương Bá Thanh (2008), Giaó trình kế toán quản trị – Nhà xuất bản Gíao dục.
• PGS.TS Nguyễn Năng Phúc (2007), Phân tích kế toán tài chính – Nhà xuất bản Giaó dục.